文/同策咨询研究部总监 张宏伟
分析楼市近二十多年发展情况可以得到这样的结论，无论房价是涨还是跌，作为刚需族，买房还是尽量选择早些出手。笔者认为，万变不离其宗，买房者如果掌握了文中几个小诀窍，房子买到便是赚到了。
何时买房才是最佳时机？下半年房价到底是涨还是会跌？何时买房才是最佳时机？这些问题永远考验着每个准购房者。从楼市政策和市场层面来讲，认清房地产市场趋势是市民买房置业、投资的关键。但是从购房者心态来讲，也不要过于贪婪，因为市场总是风云变幻，机会转瞬即逝，买房时该出手时就该出手。
分析楼市近二十多年发展情况可以得到这样的结论，无论房价是涨还是跌，作为刚需族，买房还是尽量选择早些出手。笔者认为，万变不离其宗，买房者如果掌握了以下几个小诀窍，房子买到便是赚到了。
诀窍一：把握市场底部的机会或投资的“时间窗”
回顾过去几年，购房者已经错过了2008年、2011年两轮市场低谷期的购房最佳窗口期，时至今日，受银行信贷紧缩等因素影响，2014年房地产市场又进入了新一轮的市场低谷期，此时，城市库存量开始上升，开发企业资金面紧张，市场定价性价比比较高，市场进入了新一轮的市场调整期。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，2014年下半年的市场，尽管各地已有限购放松或取消等“救市”措施，但是收效甚微。当前楼市降与不降已经不是问题，以“以价换量”的方式是“慢慢降”还是“一步到位地降”才是让开发商头疼的大问题。从当前市场个案降价幅度情况来看，对于普通刚需项目来讲，一般降价10-15%就可以激活市场成交量，而对于高端豪宅来讲，则需要降价20-30%的幅度，市场需求才会被大幅激活。
因此，笔者认为买房投资者可在个案价格下调15-30%这个过程中寻找投资机会点，根据这个底线评估投资时机，重新获得投资市场底部的机会或投资的“时间窗”。如果购房者已经错过了2008年、2011年两轮市场低谷期的购房最佳窗口期，那么，就不要在错失2014年的市场底部的购房机会或投资的“时间窗”。
诀窍二： 选择适合自己的房源更重要
刚需买房，往往先看房价，然后才考虑房子性能问题。实际上，买房不仅要看房价，更要看这套房子适不适合自己。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，对于买房是用于自住的刚需购房者来说，如果觉得所选择的房子各方面都比较中意，那就不必过多考虑是否是买房的合适时机，应该果断出手。因为市场总是风云变幻，机会转瞬即逝。同时，准购房者也应冷静面对市场上各类楼市信息，做出自己的判断，不盲目“抄底”。
刚需买房最主要的目的是自住，是要实实在在过日子的，小区环境、车位配比、户型、楼盘品质，任何因素有短板，都会影响到今后的居住舒适度。因此，刚需者买房注意力不能仅仅只放在价格上，选择合适的时机出手很重要，但选择适合自己的房源更重要。
诀窍三：选择名牌开发商
放眼身边，经常会看到好多朋友因买房而出现纠纷。其实留心一下，导致买房者购买烦恼的，大多是选择了那些开发实力不强、信誉不好的开发商，从而造成不能按时交房，房子质量太差等问题，甚至出现个别房企“跑路”现象，给购房者或投资客带来巨大损失。
特别像现在楼市预期较为复杂的情况下，买房更要选择谨慎，要选择品牌开发企业的楼盘。总体来说，这些楼盘的开发商综合实力强，也值得信赖。因为品牌开发商不仅仅做的是产品，而且也是为了做品牌，这样才能赢得好信誉。开发商信誉好，为今后楼盘物业发展打下良好基础。对于购房者来讲，即使以后换房“二次置业”，也有升值希望。
诀窍四：考量交通与配套及物业管理水平
买房其实买的就是生活，而这个生活就跟小区的种种配套息息相关。而为了未来生活的幸福美好，生活需要、工作需要、居住需要等方面的要求，是购房者在买房的时候必须要想到的。
相反，如果购房者在买房时没有周全考虑小区的相关配套，就有可能给生活带来无尽的麻烦。
同时要看楼盘升值与否，小区物业管理水平及楼盘配套不能忽视。在消费者眼中，出色的小区物业管理会为升值增添砝码。另外，楼盘自身优越的配套设施也是必不可少的。
诀窍五：买“预期”，才有升值潜力
刚需购房要学会买预期，这样房子以后的升值潜力才会大。
同策咨询研究部总监张宏伟认为，所谓买预期，就是看一个区域的发展走势。城市发展的总趋势基本代表了楼市今后发展的空间。因此，买“预期”主要是两点：一看近两年国家有关部门房地产宏观调控政策的主要方向；二看城市规划等部门近几年与以后有怎样的大动作，比如新城新区规划、轨道交通规划、重大投资项目等。瞄准这些机会，对于投资者来讲，基本上就可以获得未来相对比较丰厚的预期投资收益。
对于商业地产市场来讲，唯一不变的原则——选择好的地段，如城市CBD、副中心、轨道交通主要交通枢纽站点附近等。另外，购置商铺也要看好楼盘所在地段、今后商贸发展情形。如果附近人气不旺，绝不能购买。
(本文作者介绍：同策咨询研究中心总监张宏伟)
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