一年获1000万用户，还建成富生态，创始人说秘诀是“一厘米入口，十公里长度”

不可否认，微信朋友圈催生了一个神奇的“生物”——H5。仿佛一夜之间，朋友圈被接踵而来的H5相继刷屏：《我和微信的故事》《吴亦凡即将入伍》《围住神经猫》……H5瞬间成为备受企业追捧的营销形式。而易企秀的出现，则直接把H5原本上万的制作成本降到了一个极低，甚至趋于零的水平。上线12个月就收获了1000多万注册用户，还收获千万美元级别的A轮融资。“仅靠一个H5技术占领市场来吃肉，别的公司也能做，到时还不是得‘吃土’?”不少人频频向H5行业发问。

作者： 王伊颜 王瑞青

“H5单品切入，引爆市场其实只是易企秀的冰山一角，冰山底下你见不到的部分，才是易企秀苦心筑成的壁垒。”技术出身的黄金有着缜密的商业布局，他是易企秀的创始人兼CEO，先后担任过CNNIC(中国互联网信息中心)信息化项目负责人，和北龙中网移动产品线总监。“互联网创业讲究的就是快，特别是在构筑行业壁垒方面，越快越好，迅速打造一系列攻不可破的壁垒，才能在此壁垒基础上实现产业位移，让利润来得猛烈而稳定!”

H5引爆市场仅为易企秀的冰山一角

1

壁垒一：小前端、大平台、富生态

“小而美，少即是多。”黄金认为：“互联网产品通常不追求大而全，而是抓住用户的某个痛点或价值点，越轻越好，只要你获客能力足够棒，做平台、搞生态都是顺理成章的事儿了。”他总强调要做就做“一厘米入口、十公里长度”的事情。

与黄金有过一段时间的接触后，你会发现他的创业思路异常稳准狠。易企秀跑得很快，但是一路都是在按规划好的战略路径狂奔。现在，易企秀PC网站全球排名800名以内，APP端App store分类榜排名稳定前十，单日新增用户峰值达13万。从H5做单品切入，抢占行业领先地位，到打通上下游，实现商业模式的延展，易企秀仅用了一年左右的时间。

目前易企秀的“Freemium”商业模式分为三层：第一层是核心免费产品服务层，主要是易企秀H5场景、轻设计两款易企秀赖以起家的产品，这些产品为易企秀带来庞大的用户群;第二层是易企秀三大基础平台——上游素材平台、下游推广/印刷平台与秀客接单平台。易企秀将核心产品层用户顺势导入这三大平台;第三层为盈利变现层，变现方式主要为基于三大平台的第三方收入分成、广告，以及增值服务收费，最终形成交易市场。

易企秀 “Freemium”商业模式图解

“交易市场的形成我们分三个阶段走。”黄金说。

易企秀的第一步是获客阶段。以为企业营销提供H5生成能力为切口，获取海量用户，这一点，易企秀取得成绩还是众所周知的。

第二步是升级阶段。为付费企业用户，提供更多的增值服务。比如流量保障服务，为大流量场景做好服务器部署方案;CDN加速服务，场景打开更快;企业自主发起H5大赛服务，利用易企秀平台征集作品，扩大企业曝光。企业高级版账号可以实现协同办公，为不同子账号设置不同权限，并管理各个子账号的数据，提高办公效率，保障数据安全等，易企秀的富生态是一个多方共赢的平台，有模版交易;有定制设计交易;有推广、打印作品交易。未来可能还有更多的群体加入这个生态。透过H5这一表层去看易企秀的本质，会有无限的想象空间。

2

壁垒二：含“金”量爆表的大数据

对于大多数企业来说，营销做得好有收入你就能活，产品卖不出去可能就死掉了。展示营销才是是企业的刚需。能分析用户画像、用户行为的大数据的含金量可想而知。“我认为易企秀最有价值的东西就是大数据，而且是精准到企业营销领域内的行业大数据，这是决定易企秀能否成为一家伟大公司的关键因素。”

3

壁垒三：H5能力深化，造就技术流的易企秀

易企秀在已经成为行业领头羊的今天，依然保持着产品上线初期一样，每周迭代的强悍研发标准，深耕H5能力。“很多人以为H5行业是一个准入门槛并不是特别高的行业，表面上看只是一页页翻页的幻灯片，但是真正进来之后，就会发现很多坑，背后的技术逻辑是他想不到的复杂，包括适配，性能等诸多问题。易企秀能够适配2000多款手机机型，即使在三四五线城市也能流畅观看;易企秀强大的服务器能力，能承受巨大的瞬间流量;在功能更新及优化方面，易企秀搜集用户见面会及各渠道收集的用户需求，通过评估调研，进行敏捷开发。比如，易企秀新上线的评论功能，就打破了原本无法与访客互动的常规……

易企秀场景增设评论功能界面

技术出身的黄金，凭着其敏锐的商业嗅觉选定了H5这个新技术为切入口。但易企秀绝不仅仅是大家表面上看到的H5。精耕布局企业服务的富生态，构建从交易市场到营销大数据，再到H5能力深化的坚实壁垒，这才是能够真正决定易企秀未来“吃肉”的根本。黄金说，我觉得一个创始人，在入行之前如果不把底层的这些东西思考清楚了，整个公司的发展后续乏力，你自己都搞不清楚到底为什么，那么可能你站的位置就不对。

　　(本文作者介绍：)

　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。