传化股份扩张华南市场 收购富华实业旗下三公司

　　本报记者　詹铃　

　　一直深耕华东市场的浙江传化股份(002010，SZ)，决定借收购香港富华化工实业有限公司(下简称“富华实业”)旗下三家化工企业实现华南市场的突破。

　　2008年3月19日，传化股份发布公告称，已与富华实业在广东佛山签署《战略合作协议》，对富华实业旗下三家从事纺织印染助剂业务的公司进行股权重组。

　　资料显示，富华实业下属的印染助剂主要是“富联”品牌，富联化工包括佛山市顺德区富联精细化工实业有限公司(简称顺德富联)、佛山市高明富联精细化工有限公司(简称高明富联)及广州市凯科化工原料有限公司(简称广州凯科)三家公司。

　　根据上述协议，传化股份将首先收购顺德富联75%的股权，并将其更名为佛山市传化富联精细化工有限公司(简称传化富联)，再以传化富联为基础，收购高明富联经营性资产及广州凯科100%股权。至于股权转让价款，目前还未最终核定。

　　传化股份是浙江富豪徐冠巨旗下上市公司，此次与富华实业展开合作的纺织印染助剂业务则是其三大主营业务之一。传化股份2007年中报显示，其印染助剂业务毛利率高达29%，是该公司利润率最高的业务。

　　与此同时，去年上半年，传化股份在华东地区的主营业务收入达到44414万元，而包括华南、华北地区在内的其他市场主营业务收入还不到4000万元。

　　显然，突破地区发展的瓶颈已经成为传化下一步发展的重中之重。

　　一位业内人士表示，富联品牌尽管在华南地区有一定影响力，但由于其经营规模等原因，生存形势日趋严峻。2007　年度，高明富联、顺德富联、广州凯科三家公司主营业务收入加起来超过一亿，但利润总额却只有150多万元，利润率只有1.5%，特别是高明富联还处在亏损之中。因此，近年来，富联化工一直在寻求与业内大企业集团合作的机会，以实现经营上的突破。而传化股份经过多年的发展，凭借地域优势，在华东地区一直拥有比较明显的竞争地位，但是在华南地区的产品销售，由于地域、文化、距离等因素的限制，一直未能取得更进一步的突破。

　　传化股份证券事务代表金燕也对记者表示，此次公司与富华实业进行战略合作，主要是看中其印染助剂资产在广东地区的生产经营基础。在此之前，传化股份在华南地区没有生产基地，因此只能靠一些业务代表把在华东生产的产品卖到广东，业务扩张相当困难。而获得三家公司的控股权后，传化将通过输出技术、管理，合并销售网络等方式整合　“富联化工”在广东地区的资产和业务，实现其业务在华南市场的突破。