深耕平台化 昆仑万维海外大变局

深耕平台化 昆仑万维海外大变局

关河

“国内市场的寒冬，并不意味着游戏公司的寒冬。”2018年底， GameArk CEO黄新颖在接受媒体采访时谈到了昆仑万维（300418.SZ）地“过冬之道”。当年8月，为更好地体现业务板块的协同效应，昆仑万维曾启用了一个全新的移动游戏独立品牌“GameArk”，原先的昆仑游戏品牌被弃用。目前，昆仑万维已经在全球范围内形成了由GameArk、Opera、闲徕互娱、Starmaker等平台构成的产品矩阵，背靠集团大数据系统的驱动，充分发挥各平台间的协同效应，激活各平台背后的流量红利正是昆仑万维的“过冬绝招”。

构筑核心平台

作为国内最早出海的游戏进出口企业之一，如今的昆仑万维已不再将目光仅仅局限于游戏市场。GameArk打通全球游戏联运、闲徕互娱转型电商平台、Opera化身流量接口，在向平台化转型的过程中，上述“三驾马车”无疑将为昆仑万维提供极大的动力。也正因此，进一步整合上述平台成为了过去一段时间内昆仑万维的主要运作方向。

2018年8月，昆仑万维为了加深精品化、平台化的布局，在移动游戏平台启用全新独立品牌 GameArk；同时，昆仑万维还宣布了“轻舟计划”，基于集团全平台4.5亿的月活流量，寻求百款 H5 游戏进行全球联运合作。全球化、多样性、新物种是GameArk的运营策略，主要包括精品自研及代理游戏的全球发行、新型游戏模式的尝试与推广以及整合深耕集团流量资源等。当前，游戏已经成为年轻人最喜爱的文化娱乐形式之一，在全球文化交流中的地位也愈发凸显。GameArk想要打造的便是一个依托于游戏进行东西方文化交流的平台，让中国的游戏也可以作为一种新的文化符号得到适当的传播。

除GameArk外，昆仑万维在闲徕互娱与Opera层面亦进行了相应的运作。

2月2日，昆仑万维发布公告称旗下全资子公司西藏昆诺将收购新余灿金所持有的闲徕互娱35%的股权，本次交易对价22.75亿元。收购完成后，昆仑万维将持有闲徕互娱100%股权。同时，新余灿金还做出了3年约30亿元的业绩承诺：闲徕互娱2019、2020及2021年归母净利润将分别达到9.18亿元、10亿元及11亿元。

闲徕互娱由于常年下沉传统的市县、乡镇市场并结合当地习俗推出相应的本地化产品，在基层游戏市场上一直有良好的的市场反馈和用户口碑。目前，闲徕互娱占据了包括四川、湖南、广东等在内的20多个省份的细分领域市场，在可统计的规范经营的休闲棋牌类平台中，市场占有率达到35%以上。据昆仑万维披露的数据，闲徕互娱盈利能力极佳且业务呈稳步上升态势，2016至2018年闲徕互娱净利润分别为2.84亿元、9.32亿元、11.21亿元。

完全控股闲徕互娱只是昆仑万维巩固现有平台的第一步。

2月25日，昆仑万维再度发布公告称，根据公司的战略发展规划，公司全资子公司香港万维拟购买金砖开曼持有的 Opera Limited 425万股美国存托股份，交易对价为 3484万美元。本次交易完成后，香港万维将持有 Opera Limited 47.5%的股权。Opera Limited 主营业务包括手机浏览器 Opera Mobile Browser、桌面浏览器 Opera Desktop Browser 和 Opera News。

在此次收购公告发布之前，Opera Limited于2月21日公布了2018年第四季度及全年财报。财报显示，Opera Limited 2018年净利润3520万美元，同比增长近6倍；调整后净利润为4610万美元，同比增长达159%。2019年，Opera Limited基本预期收入为2.2亿~2.3亿美元，预计同比增长28%~34%。

目前，Opera浏览器已经蜕变为集搜索、导航、内容分发、社交为一体的综合平台级应用，月活跃用户高达3.22亿人，其中非洲用户占比为三分之一，成为该地区高端的世界级互联网产品。昆仑万维相关人士告诉笔者，Opera的目标是成为在非洲大陆占主导地位的基于人工智能的新闻和内容平台，在“一带一路”倡议的推动下，Opera将为“中国声音”的海外传播开辟出新的互联网路径。

“轻舟”再出海

在海外游戏市场上，昆仑万维已经是一个资深玩家。早在2012年，昆仑万维旗下游戏《战魂》便曾经登顶韩国手游畅销排行榜。多年的海外运营也让昆仑万维意识到，轻量化产品背后的人口红利已经初现端倪；同时玩家的审美需求和判断越来越苛刻，门槛要求也在逐步提高，因此海外游戏的运作必须要重新审视过往的经验。

目前，无论是国内的微信还是海外的Facebook，线上H5游戏一直处于一个非常火爆的状态。为此，昆仑万维在GameArk的基础上推出了轻舟计划，希望以联运的方式，找到 H5 游戏团队合作开发海外市场。全平台4.5亿的用户月活量便是撑起轻舟计划的风帆。

根据昆仑万维的规划，2019年将有100款游戏通过轻舟计划实施上线，产品将依托集团现有流量资源进行全球覆盖、做全球化联运。同时，轻舟计划还会在初创期的游戏进行用户导量，并推出了包括免费本地化服务、免费接入指导服务、优惠分成等在内的多项优惠扶持政策。

在H5游戏之外，昆仑万维也有着自己对细分市场的考量。2018年初，在国内市场上，一批女性向游戏开始火爆起来，这让正处于转型期的昆仑万维看到了机会。

国内女性游戏开始抬头，这种趋势在海外亦有待挖掘。为此，昆仑万维组建团队开发出一款名为《Moments》的轻量化产品。该产品是一款针对海外女性向用户所搭建的可视化互动阅读平台，主要通过以小说和影视相结合的方式，为用户提供特有的故事体验。目前，《Moments》平台内容产量一年为50本。昆仑万维方面也表示，《Moments》在寻找更多专业作者、布局精品内容的同时还将与影视剧采取联动，通过书本延展影视剧的故事、弥补追剧中的遗憾，从而给用户一种全新的游戏方式。

Opera平台化

无论是GameArk抑或是轻舟计划，谋求旗下游戏全球联运势必需要一个知名的全球内容分发平台，而月活量超过3亿的Opera平台正是一个上佳之选。但昆仑万维对于Opera平台的追求也绝不单单是游戏引流，利用Opera信息分发枢纽的定位在海外构建增强用户黏性的综合平台，也是昆仑万维目前的重点所在。

2018年，Opera新增3360万智能手机和PC用户；同时，Opera还与国内主流手机厂商OPPO、小米以及深耕非洲市场的传音手机签订了新的重要分销协议。据笔者了解，上述厂商在新兴的亚洲和非洲手机市场拥有着相当可观的市场占有率，这意味着Opera在未来将成为上亿部手机设备的主要浏览器，用户群体的增长不容小觑。值得注意的是，Opera的用户群遍布“一带一路”沿线国家，因此也顺势成为我国在海外进行信息分发的重要出口。

作为信息分发平台，Opera在PC浏览器中引入基于人工智能的新闻推荐功能；在智能手机端方面，去年12月Opera推出了基于兴趣的短视频服务Instaclips。发布之后，使用Instaclips的Opera News 用户群份额超过了50%，每名用户平均每天花费超过13分钟的时间观看视频片段。

此外，Opera还通过联营及合资公司展开移动支付、博彩、音乐等多维布局。以移动货币服务Opay为例，在推出不到一年的时间里，Opay就跻身于尼日利亚高端移动货币提供商之列。

笔者从昆仑万维处了解到，Opera未来的目标是深化并拓展更多的业务模式，并可持续、最大化地转化现有的流量优势。由于Opera的业务全部面向新兴国家，特别是在撒哈拉以南的非洲，因此未来十到十五年内，Opera可以充分享受到这些国家的城市化与人口红利，而Opera的成功也将更好地促进昆仑万维在平台化运营的基础上开发出新业务与新模式。 GG