主持人：

　　谢谢，下面有请东华合创董事会秘书杨健为大家介绍一下东华合创公司的情况。

　　杨健(音)：

　　首先非常感谢银河证券给我们公司一个机会，能够向各位朋友接招一下我们公司的基本情况。

　　在行业方面，不过多赘述了，刚才王家炜先生已经把软件行业在国民经济中的地位做了一个比较详细的介绍。重点介绍一下公司的营业模式，因为好多朋友搞不清楚我们软件行业公司到底是如何进行经营的，而且最主要是做些什么业务。

　　从这张图表中可以很容易看清楚软件公司是如何进行运作的，计算机信息系统集成主要由这七块构成，下面最主要的红色部分是硬件平台，最主要是由网络、主机、存储、备份等等组成的，主要是国外一些公司做的，像IBM、HP、SUN他们的服务器还有思科网络等等。为了把硬件进行驱动，有UNIX和LINUX系统，橙色和红色部分是由国外，主要是美国厂商来做的。我们公司做的是蓝色的四个部分，中间件平台、软件、网络及系统管理，还有安全网络备份，还有容灾的一些事务。

　　公司主要竞争优势从六个方面做一下介绍。第一部分，我们公司获得三项主要资格认证，这三项资格认证是IT业最根本的一个认证，计算机信息系统集成一级资质，计算机信息系统集成甲级资质，CMMI五级认证。

　　下面看一下在各个领域有些什么竞争优势。我们公司市场主要由两部分组成，一个是信息方面长线投入的，比如电信、电力、金融等等。还有煤炭、证券等等作为我们的目标市场。五大发电集团我们做了有四个。在电信增值业务软件方面升级运营商有一百家，我们做了有15家。农产品流通领域数字化平台这一块，每一年国家要投入80到100家农产品流通领域市场化的建设，我们公司做到了80多家客户，现在市场占有率也是第一的。医疗卫生行业我们做了医院信息化系统，在全国最大的三甲医院市场化也是第一的，安贞的积水潭、天津的中医院等等都是我们的客户。第六部分是煤炭安全软件，我们是最大的公司，别的都是一些二流的公司。

　　公司非常重视研发这一块，迄今为止已经获得了130多项计算机软件著作权，这是软件著作权的一些目录。

　　我们公司的策略是大客户的策略，主要是围绕国有大中型企事业单位作为目标，这是这么多年来跟我们有合作的客户名单，包括中国人民银行、中国银行、中石油、中石化、国家电力、国航、国家气象局等等，都是我们的目标客户。

　　为什么要做定位呢？因为这些客户的起落预算都是财政支出的，保证我们的财务风险比较低。

　　下面介绍一下我们公司收入来源的情况，我们公司的宗旨一切围绕着客户，我们老板的一句话是“客户的一句话顶我们说一百句话”。贯穿到业务中是要踏踏实实地为客户做好服务。我们统计了一下从04年到07年来源于老客户收入占当期的比重，基本上都达到了70%左右的份额。

　　在全国30几个省的省会城市都做了销售网络，都有我们的销售平台。公司从01年成立到08年保持了八年的持续增长，到现在为止每年增长率维持在30%左右，前几年更快，也有百分之五六十的样子。我们前三季度实现的利润有1.17亿，比上年同期增长了80.62%，主要原因是公司有比较好的增长，另外是收购了一家公司。

　　现在公司总体的发展策略，一方面扎扎实实做好主业，争取公司每年主营业务收入和利润都达到30%或者是以上的高增长。其次，刚才用友公司也介绍了，存在着很大的并购、兼并的机会，我们还要收一些在行业细分市场中有影响力的软件公司。

　　软件行业长期受到国家的鼓励和优惠政策，公司今年因为国家重点布局的软件企业能够拿到，到年底时如果能够深亲国家重点布局软件企业能够达到10%的税收优惠。

　　08年1到9月份软件产业增长的情况，虽然说宏观经济出现一定的问题，但是软件企业1到9月份增长还是不错的，同比增长32.8%。

　　看一下软件行业的发展趋势，现在存在着集中度不断提高，存在一些并购趋势，服务收入占的比例会越来越大，中小企业信息化关注重点，另外在研发方面要多做投入。

　　可能各位朋友更关心的是东华合创公司本身在这次危机中，对公司有什么样的影响，将来的业务有什么样的表现？公司站在自己的角度看问题比较微观，08年的情况总体感觉影响不是很大，业务收入各方面都是按照公司管理层去年年底定的目标在稳步推进，到9月份包括上个月的定单情况都是比较良好地完成公司的业绩目标，我们是项目型公司，业务收入有三个月到一年半的实施期，08年业务收入的单子应该能够保证09年的业务增长。

　　谢谢各位朋友！

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