主持人：

　　其实刚才王家炜已经把两家比较重要的公司用友软件和东华合创都提到了，至于未来有没有机会，他讲的会让大家有一个很好的深思熟虑。

　　为了使大家更好地理解，下面有请用友软件软件股份有限公司投资者关系经理尤宏涛先生对公司做一个简单介绍，大家欢迎。

　　尤宏涛：

　　非常高兴今天跟各位投资者有这样一个交流的机会，感谢银河证券。下面我对用友软件公司的基本情况做一个基本汇报。成立于1988年，成立到今年为止正好是20周年时间，1988年是从财务软件开始起家，把公司20年发展历程分为三个主要阶段，第一是公司成立，以财务软件起家。第二是1997年公司用十年时间在ERP和管理软件开发上进行了第一次转型。在2008年公司完成了第二次转型，这次转型一个是对于公司客户经营策略的重大转型。另外推出一款有差异化优势的产品，就是U9，主要是针对复杂离散工厂，多组织、多语言的特性。下面看一下公司主要产品线，对于用户来讲分成四个层次，对于入门级企业用户公司产品是在线服务，主要是通过因特网，对于客户的需求、灵活性和使用便利性提供了方便性。对于小企业，包括一人企业等小规模企业都可以应用这种产品，这种产品主要的战略意义在于对客户的培养。大家都知道管理软件这个产品对于客户的需求这一块黏性是非常强的，针对于国内4千万家小企业用户，我们从基础产品服务开始做起。

　　对于小型企业这一块来讲，有两种产品，第一种是用友通，针对小企业里的低端这一块。U6是从U8普及版的产针对是小型企业里的高端用户。中性企业有两款产品，一个是U8，针对精细管理推出的，有十来年的时间，U9是今年年中刚刚发布的产品，对于国内制造业这一块尤其是复杂制造业有一个覆盖。对于这一块产品未来的收入、规模有一个比较乐观的态度。

　　在大型企业来看主要是公司的NC产品，是侧重于集成行业的产品。这是公司产品适用客户的分布图。对于NC未来的发展路线是什么，在明年时会推出NC5.6版本，后年会推出NCV6产品。在U8和U9目前的定位，U9是针对复杂离散制造业的市场，未来两到三年的时间里，我们会把U8和U9进行产品定位上的合并，这样对于大中型企业的需求由一款产品进行满足。

　　U6产品和通系列产品发展为新一代通，为什么U6是针对小型企业的高端用户呢？在国外对于小企业的生命力是非常好、竞争力非常强、往上成长的空间非常大，针对他们有一款新的产品出来，更加符合于他们，在未来会有比较好的成长。

　　在线产品这一块今年推出的是1.0版本，在不断的完善过程中。值得一提的是前一段时间跟工商银行有一个战略性的合作，一个特别大的收获是在于在线产品这一块共同的合作，工行会跟我们共享他们的银行客户销售网络，由他们进行销售，跟工行有一个比例分成。这样对于在线产品的推广和应用是比较好的事件。

　　公司的成功用户在全国主要是政府机构，公司总体用户有60万家。

　　大家看一下我们的伙伴和服务网络的分布，公司有两千多家伙伴，有60万家客户基础，包括在各个地区，包括三线城市服务网点的设立和分公司的设立，我们跟国外竞争对手的优势在哪里，这一块是比较大的优势。我们能够给客户提供更为及时、更为低成本的服务。

　　公司的软件园去年刚刚建成落户，现在软件园里的办公人员有将近4千人，占地面积是10万平方米，这是一期，还有30万平方米的土地陆续在未来还会建成。建成后会有1.2万人办公，也欢迎大家到用友软件园参观和交流。

　　2007年到2008年底CCID的调研数据显示，用友在国内市场份额占有情况，在财务软件这一块，用友的市场份额是在28.9%，这已经是连续17年的市场占有率第一了。在ERP这个行业用友的市场份额是25%，这是连续六年的市场份额。在管理软件这一块是20.6%的水平。用友在国内市场主要是用户基础和销售有一定的优势。

　　在现在宏观经济的影响下，管理软件业会不会成为企业升级的加速器？我们也是在考虑这些方面的因素，国家政策对于软件业的发展保有非常大的支持力度和税收优惠政策。在经济放缓的情况下，尤其是中高端用户，在经济环境发生变化时是不是有加强管理、提高效率的需求，是不是在这方面用友产品是不是会有一些帮助，另外未来中国在世界会是什么样的状态，中国未来在这一块市场还是比较大的。

　　这是中介机构IDC的研究报告，对于经济周期在这个情况下，在明年会有一个大的收购兼并的机会。对于收购兼并后的重组、整合是需要管理软件来提供支持的。我们来看经济下滑对于管理软件会有一些影响，但也会有一些促进和提升软件行业发展的作用。

　　08年公司的情况，有四项重点工作，第一是客户经营，这是我们第二次转型。第二加大投入，第三伙伴经营，第四收购兼并。在客户经营这一块主要是兼并了四类九种经营形态，区分客户类型、推行客户经理制，这是对公司内部组织结构的调整，对于客户管理要打通客户升级通路，客户经营的公司经营体系也做了调整，提高客户满意率起到比较好的作用。

　　在加大投入这一块，公司对于高增长业务资源进行了加大投入。值得一提的就是U9，我们用了4年时间，花了几个亿的研发资金推出的一款新产品。在战略型业务资源投入这一块是SAAS也就是在线业务这一块，改进投入结构和控制费用这一块加强分包外包实施业务，同时压缩公司的管理成本，一会儿会有图表来说明公司费用这一块近三年的经营情况。

　　伙伴发展这一块积极推行伙伴战略，加强用友产业生态链。对于伙伴专业能力的建设和业务这一块支持的措施，对于销售伙伴、实施伙伴和研发伙伴这一块都有一个系列的机构在做重组性管理。跟微软今年是全球战略合作伙伴关系的建立，和工行网上银行的合作。

　　收购兼并这一块前三季度做了四项收购，第一是3.8亿以内对于方正春元百分之百的股权进行收购，方正春元主要是做政府软件的一家公司，通过收购这家公司，政府在政府软件这一块占有率提升。TorboCRM我们用了4500万以内的资金进行了收购。第三是宏图天案税务软件的收购，第四是天诺房地产软件公司的收购，加大了在房地产行业的快速发展。

　　下面是前三季度财务指标的情况，在主业务收入这一块，公司今年有27%的增长，去年比前年有13%的增长，公司今年主营业务收入的增长是有一个显著提高的。在主业净利润增长是15%，扣除股权激励成本，是以限制性股票方式向公司骨干员工发放股权激励股票，主业净利润增长是43%。管理费用和销售费用是软件公司的两大费用，当然研发费用是放在管理费用里的。这两项费用合计83.1%，去年统计和今年统计有0.3%的下降，扣除股权激励有大概三个点费用率的控制。

　　谢谢大家！欢迎大家到我们的用友产业园和我们进行深入沟通和了解。

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