中国直销业洗牌在即 不适者只能被逐出市场

　　中新社记者 俞岚

　　日前，国务院常务会议讨论并原则通过了《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》。按照程序，条例将经商务部和国家工商总局微调后，由国务院择日公布实施。至此，牵动业界神经长达两年之久的直销立法“谜底”终于将大白于天下。

　　记者从国务院法制办知情人员处获悉，新的《直销管理条例(草案)》规定，直销企业注册资本金为人民币八千万元，保证金人民币两千万元；直销员奖金比例最高可达百分之三十。但在业界最为关心的“多层次”模式问题上，即将出台的直销条例仍未开禁，“团队计酬”方式现阶段无望放开。

　　自一九九0年美国雅芳公司落户广州至今，中国直销业已走过十五载。统计资料显示，目前，国内市场上以直销模式经营的企业有两千余家，主要分布在广东沿海和东北等地，在广东一省就超过六百家。

　　在直销行业迅速扩张的同时，问题也随之滋生。部分直销企业运作不规范、管理混乱、直销演变成金字塔式的非法传销、消费者的合法权益无法得到有效保护等成为了制肘直销业健康发展的最大障碍。直销业内“龙蛇混杂”的局面亟待改善。

　　直销条例的出台无疑将为行业整顿提供良好的契机。中国政法大学商学院院长孙选中教授对记者表示，《直销管理条例》和《禁止传销条例》的实施，对于国内直销环境的改善和直销业今后的健康发展是个重大的利好消息。但新法规正式实施初期，势必会引起直销行业的一次“大洗牌”，“适者生存，不适者只能被逐出市场”。

　　按照已知的条款内容，直销业内的一场“巨变”已是在所难免。

　　一方面，注册资本的限额将淘汰一大批小型直销企业。根据有关部门初步估算，目前达不到最低注册资本要求的企业占行业总数的百分之八十以上。这道门槛便可使整个行业“精简”掉五分之四。

　　另一方面，“团队计酬”被禁对直销行业的打击更甚。一位直销企业的高层对记者表示，目前在业内两千多家或明或暗运作的直销企业中，百分之九十五都采用了团队计酬的多层模式。这就意味着，条例一旦步入实施，直销行业整个运作模式将发生“翻天覆地”的变化。

　　中国直销业内已是“山雨欲来风满楼”。虽然，法规的正式版本尚未公之于众，但直销业内早已暗流涌动，一场“直销改造”运动在全国范围内如火如荼地进行着。

　　此前，有消息人士称，直销法规审议稿中规定，直销企业在某一省份开展业务，必须在该省份设立十家直营店，或者至少五家直营店外加十家加盟店。消息一出，众多直销企业纷纷加快了各地开店的步伐，企图赶在最后时刻来个冲刺。

　　安利自上半年来一直在华东区加紧开店，全国总店数已超过一百六十家，其中上海的店数为十家，已达条例要求；美国康宝莱(中国)有限公司年底前计划将有九家直营店正式开业，同时将扩建苏州工厂，或开设一个新的工厂以应付直销开放后市场的需求；完美公司计划将于年内增开一千五百家专卖店；如新公司一个月内新增的店铺数就达二十家，预计到今年年底总数将至二百家；此外，雅芳、玫琳凯等的专卖店增设计划亦在快速推进……

　　中国直销业正在经历着“黎明前的最后博弈”。但更能鼓舞人心的是，直销行业规范了，直销企业改造了，直销店面铺开了，直销监管强化了，直销业的春天还会远吗？完