沃尔玛为什么沉默

　　　正是沃尔玛们，成功地使中国服装、袜子在世界市场上正变得越来越便宜，也不断冲击欧美本国的纺织业，而这也是欧美提出特保法案的主要原因

　　□本报记者 姜雷

　　5月30日，深圳嘉里中心二楼，沃尔玛全球采购中心。来自全国各地的买手、供应商进 进出出；北京，新开张的知春路沃尔玛购物中心，在天天平价标牌下，5元钱的短裤和10元钱的T恤被摆在醒目位置；远在拉美的缝纫女工，则因世界上最大的零售商为一件衣服几个美分的成本斤斤计较而大惑不解。

　　同日，中国政府宣布从6月1日起对81项纺织品取消征收出口关税，以反击欧盟和美国对中国纺织品出口做出的特别限制措施。

　　而正是沃尔玛们，成功地使中国服装、袜子在世界市场上正变得越来越便宜，也不断冲击欧美本国的纺织业，而这也是欧美重施贸易保护手段的重要原因。

　　早在5月中旬，中国商务部部长助理黄海在和沃尔玛国际部总裁约翰·B·门泽的见面时，希望像沃尔玛这样的大型进口商从自身利益出发，联合其他进口商，向美国政府提出取消贸易限制的建议。

　　沃尔玛内部人士则表示：“中国并非沃尔玛主要的纺织品采购地，这对我们的销售或采购不会有大的影响。”但他也不否认，由于全球纺织品配额制的取消，沃尔玛每年节省了15%的进货成本。

　　但现在看来，这个曾在中国彩电反倾销案中与中国企业一同站在被告席上的世界零售业老大已经下定决心，要在这次的贸易冲突中保持沉默。

　　沃尔玛当真能够置身事外吗？作为中国商品的最大买家，2004年沃尔玛在中国采购商品达到180亿美元；2003年，沃尔玛全球采购中心落户深圳；沃尔玛还计划未来5年内，在中国的采购金额扩大到每年250亿至300亿美元。

　　业内人士分析，沃尔玛连琐店在中国并不赚钱，但是沃尔玛并没有降低在中国开店的速度。该人士认为，开店的目的在于接触到更多中国供应商，当这些供应商成为沃尔玛全球采购的重点目标时，他们将为沃尔玛带来难以估量的成本优势，而这肯定能够远远弥补在中国开店亏损的代价。

　　根据瑞银华宝(UBS )的一项调查，沃尔玛把它所打入的市场里的价格平均压低了13%。

　　2004年沃尔玛在中国纺织品采购近40亿元。只要沃尔玛希望获得低成本纺织品，就不得不把目标锁定在中国。

　　沃尔玛能够在贸易纠纷面前如此冷静的原因是：中国纺织企业为获得沃尔玛的订单，会自行消化掉贸易争端造成的影响，在很大程度上保持低价。

　　并且，有谁能抗拒得了沃尔玛的订单诱惑呢？沃尔玛的超级买手们手中握着全美国最大的铅笔，对于那些不合作的企业，他们可以随时把铅笔折断，一去不复返。

　　他们既态度强硬而又显得非常专业。在谈判桌上，沃尔玛的买手们会由袜子需要多少纱线，纱线的成本来推算你的成本，所以价格压得很低。在中国的珠江三角洲和长江三角洲这种制造业发达的地区，这些买手像猎犬一样在中国寻找价格更低的商品。

　　而中国纺织企业的恶性竞争，更是给沃尔玛提供了最大限度地压缩供应链各个环节的成本空间的条件。

　　业内已经发出声音：沃尔玛等上游采购商是中国纺织业遭到欧美特保的罪魁。正是他们操纵着下游产品的定价，使得配额放开后，中国纺织品低价涌向国际市场，给欧美等国找到了贸易保护口实。