环球财经：橄榄球美国人如何体育搭台经济唱戏

　　本刊驻美国特约记者 梁冶/文并摄

　　第39届美式足球“超级碗”决赛将于2005年2月6日开打。记者近日到负责主办该场大赛的佛罗里达州杰克逊维尔市(下简称杰市)采访，见识了美国人“体育搭台、经济唱戏”的本领。

　　盛事盛办

　　在美国，美式足球“超级碗”比赛实际上是由美国美式足球联盟(NFL)举办的美式足球联赛决赛，对阵双方分别是美国美式足球联合会(AFC)的冠军和全国美式足球联合会(NFC)的冠军。因此，美式足球“超级碗”自然也就成了全美一年一度最盛大的体育赛事。

　　去年2月在休斯顿举行的第38届“超级碗”就吸引了1.3亿名美国观众，并同时被用28种语言向230多个国家和地区进行电视直播。如此高的收视率将“超级碗”转播期间的广告收费炒成了天价：每30秒240万美元！

　　球票同样也成了最炙手可热的东西。据说，一张面值400到600美元的球票在黑市上竟然炒到了8000美元！

　　第39届“超级碗”组委会总裁兼首席运营官克里告诉记者，杰市的奥尔泰尔体育场共有83000个席位，这就是意味着能进入球场的观众人数再加上一些慕名而来的其它球迷游客，比赛期间杰市的外来游客将会超过20万人，而杰市本身的旅馆床位远远不能满足需要，至少还差3000个房间。

　　为弥补不足，“超级碗”组委会2003年6月就与游船公司签订合同，让这些公司在比赛期间将五艘大型游船停泊在杰市的圣约翰河上以当浮动旅馆，不仅大型游船上的房间弥补了杰市旅馆房间的不足，而且大型游船上的餐饮娱乐设施也可以为游客带来一种新的独特享受。

　　克里说，“超级碗”组委会的总预算约为1200万美元，其中1000多万美元是杰市工商企业的捐款，杰市政府提供了100万美元，佛罗里达州政府提供了75万美元。

　　该市的佩顿市长告诉记者，为改善当地的基础设施，杰市政府拿出了500万美元进行交通场地等方面的建设，如“超级碗”使用的部分土地在比赛结束后将出售给私营部门用于房地产开发。

　　多样的创收法门

　　作为承办城市，杰市当然不想让投进去的大笔银子打水漂，他们想尽了各种办法搞创收。

　　杰市旅馆餐饮等服务企业的老板如今已经笑逐颜开，他们在接受记者采访时都深信自己的生意将会在这项盛事期间“火”上一把。

　　杰市商会执行副总裁马罗特说，别看“超级碗”比赛只有短短的几个小时，但与之相关的各种庆祝联欢活动却要持续四天之久，有好几十场，其中包括参加各种各样、有吃有喝的派对。

　　这些活动对当地企业来说意味着巨大的商机。杰市饭店已经推出了在“超级碗”期间四晚住宿一揽子计划，这就是说在“超级碗”期间到杰市的游客最少得住上四晚，而且房价都是按浮动的上限来计算的。

　　据说，杰市一些五星饭店的的总统豪华套房在“超级碗”期间的价格已经被炒到了每晚十万美元以上。

　　在杰市国际机场，记者看到机场商店里与“超级碗”相关的商品琳琅满目，小到钥匙链、杯子、帽子、美式足球之类的日常或纪念用品，大到运动服、健身器械这样的体育运动用品，应有尽有。

　　克里介绍，“NFL体验”是围绕第39届“超级杯”最激动人心的球迷与球员互动活动之一。“NFL体验”将举办一个主题公园，里面有各种各样的游戏、展览和其他极具吸引力的活动项目，其中包括NFL球员亲笔签名、听NFL球员读美式足球主题的图书、与NFL球员一起购物等等。这些花样繁多的活动不仅给球迷游客们带来无尽的快乐兴奋，而且也在无形之中让参与企业有了生财之道。

　　一份有关圣地亚哥市2002年举办第37届“超级碗”的经济收益评估报告显示，第37届“超级碗”总共吸引了近35万名游客到圣地亚哥市，对该市产生的经济效益总价值约为3.67亿美元，其中直接经济效益价值为1.94亿美元，间接经济效益价值为1.73亿美元。

　　克里表示，第39届“超级碗”对杰市带来的经济效益价值预计不会低于37届“超级碗”。

　　以“名”引资

　　不过，杰市对“超级碗”最寄予厚望的是通过这场盛大的体育比赛能够提升杰市的知名度和吸引更多的工商企业到杰市投资，以为杰市经济的长期发展打下良好的基础。

　　为此，杰市商会进行了周密稳妥的行动计划。其中包括借助“超级碗”来向300家最大工商企业、10000家普通企业和225家媒体寄送明信片的计划。

　　该计划分为三个阶段实施：

　　第一阶段主要是向全美的商业选址咨询顾问、工商企业迁移与扩张专家、会议旅游规划者寄送明信片，重点介绍杰市为“超级碗”进行的准备工作以及杰市长远得益于“超级碗”等方面的情况；

　　第二阶段是在“超级碗”举行前后每月一次向杰市商会选中的300家工商企业寄送明信片，“超级碗”举行前寄送的明信片重点介绍比赛当天所需要的用品，“超级碗”结束后寄送的明信片则重点介绍杰市提供的各种优惠条件及商业优势，以吸引工商主管在“超级碗”后再回到杰市来投资做生意；

　　第三阶段主要是针对美国内外的主流媒体，媒体记者除收到相关明信片外，还会收到一支装有杰市情况介绍的USB存储器的圆珠笔。

　　马罗特说，到杰市观看“超级碗”比赛的观众中，约有2/3的人都是在其企业中拥有重大影响的决策者。“超级碗”期间，杰市商会将安排一场专门活动以让杰市工商企业主管与应邀观看“超级碗”的外地企业主管进行联欢。

　　当然，杰市对外推销自己不仅仅局限于“超级碗”比赛的几个小时，而是要在全年进行具有创造性和更有针对性的推销工作，以期吸引更多的工商企业到杰市投资发展。