塔克商学院启示中国

　　- 本刊驻美国特约记者 梁冶/文并摄影

　　在美国就业市场未能随着经济复苏而转晴的情况下，塔克商学院的MBA毕业生却成了就业市场上的抢手货。

　　记者最近到位于美国东北部新罕布什尔州达特茅斯市的塔克商学院采访时，听说该 校今年的MBA毕业生早在毕业之前就已基本上被世界知名大企业预聘一空。这是一个很不俗的业绩。

　　塔克商学院究竟有何办学秘诀？翻一翻资料记者大吃一惊：在2003年《华尔街日报》和《经济学家》商学院排名中，塔克商学院均名列第二。

　　小而专的优势

　　塔克商学院负责战略与运营的副院长登科告诉记者，创建于1900年的塔克商学院虽是世界上第一所商学院和美国排名前十位的商学院之一，但却也是世界上规模最小的商学院之一。用“小而专”来形容塔克MBA教育的特点是再恰当不过了。

　　同学生人数成千上万的美国其他商学院相比，塔克的规模的确是小了点儿，1900年创办时总共只有4名学生！自1962年正式改名为商学院以来，塔克的规模一直不大，到1995年每年的招生人数只有180人。目前，塔克商学院两个年级总共才有480名学生，学生数量只是哈佛商学院的1/5，沃顿商学院的1/10。

　　塔克商学院院长丹诺斯在接受记者采访时说，在他1995年出任院长之前，塔克的规模更小。在实施扩展计划的过程中，丹诺斯还努力促使学生结构更加多元化，现在女性学员占25%，少数族裔占16%，国际学生占30%，分别来自30个国家或地区。

　　丹诺斯院长在谈到自己的办学战略时说：塔克的竞争优势就在于小而专，让自己的重点更加集中。塔克的特色之一就在于为规模较小的学生群提供优质的全职教育。记者采访时发现，塔克提供通用管理教育课程，是最单纯的商学院之一，只有一个经典的全日制MBA项目，只授予MBA学位，不开设博士课程，没有本科学位或EMBA学位，也没有远程教育学位，学院的教授都是专职从事教学或与教学有关的研究工作，不到其他大学兼课；学院的师生比例约为一比九，教授能跟学生充分接触，采用个性化教学模式，能够做到因人施教，以达到最佳效果。

　　塔克的学生都相对集中住在学院提供的校内宿舍，就像一个大家庭一样，学生之间能够充分交流，从而结成对未来极为有益的人际关系网络。许多企业的招聘主管都认为，塔克是所有商学院中最有团队精神的一家，塔克毕业生有一种内在的谦虚和团队合作精神。

　　到塔克招聘的企业主管曾有过这样一个笑话，说的是塔克的惟一问题是招聘者必须为学生面试准备几个案例分析题目。因为如果一个塔克学生在面试中做得不够好，很可能他就会把这个题目透露给其他同学，想办法帮别人获得工作。塔克的学生也向记者反映，塔克规模小使他们每个人都能得到专门的关照。

　　在被问及今后是否有再进一步扩大规模计划时，丹诺斯连连摇头说会就此打住。丹诺斯认为塔克是一个优秀商学院的理想规模。他说，其实，规模的大小并不是学校成功的标准。有时规模太大了未必是一件好事，因为学院没办法把每一个学生当作独立的个体来培养，给他们最好的商业基础教育，培养他们全面的能力。同样，学生并不在乎学校规模的大小，而是更关注自己能否受到高质量的教育。塔克必须保证自己的名牌，让自己的重点更集中。同样，塔克保持这样小的规模，也是为了招到那些真正具有领导者潜能的学生。毫无疑问，领导者永远是人群中的极少数。

　　重在实用

　　让学生毕业一出校门就能成为商业领导人才，而不是只会坐在办公室里纸上谈兵，是塔克提出的口号。为此，塔克在教学方面非常注重实际，着重培养学生解决实际问题的能力。

　　美国优秀商学院的一个共同点是重视理论与实践的结合，教授水平越高，就越能将抽象的学术理论与现实的商业问题密切联系起来。这就是说，最优秀的商学院在教学方面是最接近实际的，着重培养学生紧密联系实际解决问题的能力。

　　塔克在师资选聘过程中既注重学术水平，更强调管理经验。记者在采访过程中曾同塔克几位教授聊天，发现他们几乎都有在企业工作的实际经历，并在授课的同时也从事与教学密切相联的研究工作。

　　塔克下设有全球领导战略、国际商务(原为亚洲和新兴经济体)、公司治理、数码战略、私人股本等五大研究中心。这五大研究中心的主要任务就是为MBA教学服务，这些中心的研究非常接近实际的商业运作，实用性很强。参加研究的教授密切跟踪当今商务的最新发展，发现世界经济发展及商业管理中出现的最新趋势和问题，并以此为基础来制订教学方案，培养学生自己动手解决新问题的能力。

　　据了解，塔克所有教授与学院签的都是长期合同，年薪一般在12.5万至25万美元之间。塔克只有4位纯粹的经济学家，即便是他们也要花很多时间做实际研究，和真实的商业世界打交道，如塔克在国际贸易方面的经济学家梅西就是中美贸易谈判时的谈判代表。

　　为使教学研究更接近实际，塔克非常注重利用校友这个丰富的资源，通过校友在美国及世界建立一个非常庞大有效的社会联系网络，学生通过这个网络可以与当今企业管理层的高级人士进行接触交流，还经常请一些获得成功的塔克毕业生回母校举办专题讲座或报告会。

　　如，有一位塔克MBA毕业生在印度进行了大量的外包业务(OUTSOURCING)，塔克最近就请他到学院介绍这方面的具体情况，进而进行研究并制订教学方案。正在这里学习的中国籍学生宫万迅先生对塔克的教学方式赞赏不已。他说，塔克的MBA教育就是为了培养勇于创新的企业实干家，缩短MBA教育和实际工作之间的差距。

　　“活教学”

　　近些年来，随着经济全球化程度不断深化，塔克在教学、研究、招生等方面都进行了相应的重大调整。

　　塔克在MBA教学内容及研究方向上更注意经济全球化问题，提出教授从事研究的范围不再局限于美国，而是更多地关注其他国家和地区。如在20世纪80年代就曾经重点研究过日本的企业管理方式，如今中国正在成为世界制造中心，塔克又开始关注对中国制造企业经营管理的研究。塔克非常强调师生来源的国际化，并扩大招收有国际工作经历的国际学生。

　　目前，外国教授和学生在塔克师生人数中所中的比例分别都占到30%，塔克学生来自世界30多个国家，来自中国的学生也在逐年增加，到2004年已经增加到8名。更多的外国教授和学生进入学院，使师生结构多元化，带来不同国家的商业管理经验，就可以相互交流借鉴。随着跨国公司的作用不断增加，塔克也非常注意培养出更多的跨国公司管理人才。

　　塔克私人股本与创业中心执行主任温莱特告诉记者，为使教学更接近实际，私人股本与创业中心让学习私人股本课程的学生自己根据一些现有的科研成果建立相关的商业模型或创建企业计划，并且请外部的风险资本企业来进行评估。有的风险资本企业最终还真的为学生提出的创建企业计划出资，并促使新建企业获得成功。

　　如有一位学生在校期间设计了一个与能源有关的企业计划并受到了风险投资者的肯定，两年前从塔克毕业时就没有再去找工作，而是实施自己的商业计划。结果两年后，一家较为有名的风险资本企业决定向这位毕业生的新创企业投资200万美元。风险资本企业愿意投资如此巨款，足以说明这位塔克毕业生所创建的新企业是比较成功的。

　　除让学生自己制定商业计划外，塔克还定期请一些新创企业到学院来介绍情况，并让学生作为风险资本投资方对有关项目进行评估和做出是否进行投资的决定。事实上，有些学生做出的决定曾被一些风险资本投资机构所采纳。

　　为让学生在学习期间就能直接接触具体咨询项目，商学院下属的国际商务中心每年都为一些大型企业或非盈利机构进行一些商业调查项目，以让学生在实际工作中得到实习的机会。目前，国际商务中心每年进行的这种商业调研项目大约有几十个，委托调研的公司或机构只需要支付一万多美元费用以及承担教授和学生进行调研工作的出差费用。

　　前不久，美国知名服装品牌企业TIMBERLAND公司就委托塔克对中国的鞋类市场进行调查。几名学生在一位教授的带领下到中国进行实地考察调研，最后提出了调研报告，并就该公司产品进入中国市场提出相关建议，深受企业的欢迎。

　　主要财源

　　塔克虽是全美学费最高的商学院之一，但如仅靠学生交纳的学费来运营，恐怕是养活不了自己的，也是绝对要亏损的。在美国，像塔克商学院这样比较知名的私立学校主要是靠从私人或私人机构那里获得捐款，而一些公立的高等院校则更多的是靠政府拨款。如果没有私人捐赠和政府拨款，没有一所商学院能靠自身盈利支持下去。据介绍，校友捐款如今已经成为塔克的主要收入来源。

　　丹诺斯说，美国的商学院教育是非盈利的，商学院和MBA项目都是独立运营的，如果将它视为产业，那么没有谁会愿意经营它，因为它是注定赔钱的。如塔克每年为每位学生的实际成本投入约为10万美元，而学生支付的学费为每年3.5万美元，这就意味着学院日常收支中存在着2/3的资金缺口。这个缺口就得靠外部筹款来弥补。以塔克来说，校友捐款占整个学院日常开支的一半以上，其他则来自MBA学生所交学费以及非学位培训收费，这后一部分约占10%。目前，政府支持塔克的手段之一就是为学生提供低息贷款，塔克已在为国际学生提供这种低息贷款服务。

　　毕业生向母校捐款是比较典型的美国现象，全美前5名商学院靠强大的校友基金会支撑。塔克是全美商学院中校友捐赠比例最高的。有关统计数字显示，2003年，62%的塔克校友向母校捐款，而美国商学院校友捐款的平均比例只有20%左右。塔克的校友乐于在经济上慷慨回报母校，这在美国的确是很少见的。

　　塔克的8000名毕业生如今大多已成为工商业中坚，他们成立了许多联谊会，以联谊会名义向学校捐款。当然，塔克校友网络的优势不仅仅体现在捐款上，他们还非常乐意为母校毕业生提供实习和就业机会。分管职业服务的副院长鲁布拉诺说：“一朝是家庭成员，就永远是家庭成员。我们会向校友提供终身的职业服务。如果我们帮助他们换了工作，他们会记住我们的好处，以后会回来聘其他学生。”

　　塔克一年的学费高达3.5万美元，学生付这么高的学费值得吗？丹诺斯的回答直截了当：当然值得。塔克的一大特点就是能够帮助学生通过MBA学习重新选择更高尚的职业。经过两年的MBA学习，学生的身价也成倍地提高。在正常情况下，塔克毕业生参加工作后的平均年薪收入为13万美元，比普通大学研究生毕业后工作的收入至少高出一倍。可以说，塔克学生所交的学费能使他们收益终身，是一笔值得进行的投资。

　　今年毕业的宫万迅告诉记者，他是在连续两次申请后才被塔克录取的。他觉得他上学申请学生贷款两年为7万美元，投资成本虽比较高，但仍是值得的。他说已经找到了在花旗集团金融服务公司的一份差事，今年夏天毕业就到香港去工作，主要是从事与中国银行不良资产有关的业务，年薪8万美元起。

　　中国的差距

　　如今，塔克已经将国际合作的目光转向了中国，并且与北京大学国际MBA项目达成了两项合作协议。

　　丹诺斯在谈到中国的MBA教育时表示，中国这几年的MBA教育发展很快，不过，要想办好商学院，维持高质量的师资是至关重要的。很多学校常犯的错误是，一开始就想把规模做得很大，但一时又没有足够的师资来支持，很快就难以为继。相比之下，中国很多商学院相对还比较新，还没有大量的毕业生来形成与商界的互动。在这种情况下，可以邀请一些大公司主管来做顾问，为师生做指导，逐渐和他们形成网络，这样能帮学校一步步打开与商界沟通的渠道。

　　目前，中国已有一些新办的商学院采用了比较好的做法，那就是实行客座讲学制度，邀请世界知名教授来华短期讲学，讲授某个最新的课题。这种系统化的客座讲学制度可以充分利用名校的资源，使学生能够学到新的知识。事实上，这些教授也很乐意来中国讲学，因为这对他们也是一种全新的体验。当然，他们要求的回报比较高，由此带来的比较昂贵的成本也是新学校要多加考虑的事情。

　　还有一个可操作的办法，就是请一些MBA毕业生去国外旁听，或做一些观察性质的访问，然后回来教学。这样，成本相对就比较低，实际效果也会很大。