雅芳做直销试点后,产品销售将跳过经销商,销售员可直接到公司拿货,因此,拥有相当数量存货的专卖店将受到直接冲击。
销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式,把产品或服务直接销售或推广给最终消费者,并计算提取报酬的一种营销方式。根据不同的公司,这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔,他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
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雅芳试点引发直销业变通暗流 多层模式可能保留
雅芳被国家有关部门认定为直销试点后,原定在20日左右公布其试点方案,但现在迫于专卖店经销商“抗议”压力,只得提前对其安抚。雅芳公司已成立专门调查组,对经销商进行访问调查。[全文][评论]
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