直销牌照之争潜行疾进 雅芳获首批试点安利煎熬

　　在雅芳宣布获得国家商务部和国家工商总局正式批准，允许雅芳(中国)有限公司在北京、天津直辖市和广东全省内进行直销试点后，直销企业一直关注的焦点也从模式之争回归到了直销牌照(即直销经营许可证)本身上。

　　在直销模式之争中，先失一局的安利能否同雅芳一起拿到首批直销牌照，已经成为安利下一步面临的最大公关难题。与此同时，瓜拿纳等内外资企业申请直销牌照的行动也一直在潜行疾进。在直销法出台前，谁是最后赢家，结局还难定。

雅芳领跑试点，但牌照之争结局未定。本报记者 韩萌 摄

　　“试点先锋”

　　雅芳方案两周内出台

　　雅芳大中华区总裁高寿康表示，目前雅芳为试点工作准备的系统和内容都已进入具体调试阶段，雅芳公司试点方案将于两星期内出台。随后，雅芳将邀请政府官员、媒体到雅芳试点店铺参观，以加强直销的“现场感受”。在直销法出台后，雅芳将严格执行直销法的各项规定。

　　雅芳北京公司对外事务部人士在接受记者采访时表示，在雅芳方案公布前，一切也只是尝试，公司正在为此积极准备着。她不便透露方案进行到哪一步，但按程序，雅芳须将方案整理后，上报给相关国家部门，等待最后的审批。

　　据了解，有关直销的《直销管理条例》、《推销员管理办法》、《禁止传销欺诈条例》正由商务部、国家工商总局分头起草。随后，直销法将交国务院法制办最终立法确定。有消息表示，直销法现已进入出台的最后关口。近期内，国务院法制办、商务部、国家工商总局等相关部门官员或将抵达广东、上海等直销企业总部所在地进行最后调研、认证。同时，政府也可能召集直销企业在深圳再开大会，对直销法进行再次研讨。

　　““败军”求变”

　　安利态度转向

　　虽然雅芳具体的试点内容还没有公布，但是雅芳试点背后所显露出来的玄机却让安利们颇为担心，因为这很可能牵涉到直销牌照的申请资格。

　　中国直销传播网CEO王万军认为，虽然申请直销牌照的基本条件还没有最后确定，但是拿雅芳作为直销企业试点就意味着希望参照雅芳的运作模式来完善直销行业今后的游戏规则，把雅芳作为中国直销行业的标板。因此，把单层次直销模式定为申请直销牌照的前提条件的可能性很大。

　　如果按照这样的安排，安利想要首批拿到执照确实并没有想像中的那么容易。

　　随着，直销法规正式出台时间的日益迫近，直销行业中存在着各种变数。“虽然我们是目前国内最大的直销企业，不到直销牌照公布的那天，我们都不敢说一定能拿到直销牌照，现在直销行业中谁都不敢说一定能拿到牌照了。”天狮集团副总裁白萍说。

　　目前，事态的发展让按照多层次直销运作的安利感到棘手。一直在坚持多层次直销模式上态度强硬的安利，态度也在转变。安利全球总裁德·狄维士在4月初到访中国时就曾表示，“安利现在‘店铺加营业代表’的模式，已经是向单层次靠拢了，我们的营业代表的业绩考核，也主要是看他的销售状况，因此，我们有信心适应中国直销立法的规定。”

　　“胜负未定”

　　不排除多层次模式

　　雅芳内部人士也明确指出，雅芳只是目前为止，惟一获准进行试点的企业，至于是否还有后来者，目前很难确定。先前有媒体热议内外资共有29家企业可能拿到直销牌照，届时会有哪些企业入选，很难判定。雅芳虽是先行者，但在正式批准直销经营时，最后也可能会和其他企业站在同一起跑线上。

　　这位人士表示，雅芳能否成为最后赢家，还要看试点工作的进展。对即将出台的直销法而言，雅芳的试点工作更多的是提供一些借鉴，并不代表以安利为代表的多层次直销模式被彻底否认，也不是在暗示以雅芳为代表的单层次模式将成为直销的“范本”。

　　一位不愿透露姓名的直销员向记者透露，他所接触的一家直销公司，采用的是金字塔式的销售结构。越早做的人获利越多。30%-80%的人不同程度受损失，真正获利的只有20%.5%的人获得的则是惊人的暴利。

　　政府是否允许多层次直销模式？此前，商务部外资司副司长邓湛曾明确表示，并不是排斥多层次直销模式，只是鼓励直销企业以店铺销售为主。

　　“牌照诱惑”

　　联合利华们的冲动

　　在业内，流传已久的有29家内外资企业可望首批拿到直销牌照。

　　内资公司之一的武汉“瓜拿纳”董事长张华透露，该公司已开始着手向商务部申请“直销经营许可证”，但对于直销前景，公司喜忧参半，喜的是将有法可依；忧的是一些企业将被挡在“门外”。

　　据了解，目前对内资的要求看似简单实则严厉：要求企业申请申报之前，该企业须连续3年年营业额累计超过5亿元人民币。而目前，内资企业中，符合条件的，少而又少。张华就此认为，被淘汰企业在要求转变经营方式后，将导致大量的地下活动存在。

　　另外，也有人士指出，直销监管也将是一大难题。拿到直销牌照的企业的账目情况是与商务部联网的，在网上做给商务部看的是一种计算方法，在市场上给经销商看的账目又是一种做法。这样，会产生两套账目管理的问题。

　　在这29家企业之外，更多企业的冲动也正被“直销”激荡着。联合利华对外事务部经理吴亮在接受记者电话采访时表示，联合利华正密切关注中国直销法的进程，联合利华将根据中国直销法的具体规定再做行动。

　　此前有消息表示，联合利华欲分食直销蛋糕，已有专门项目组来推动其直销工作。对此，吴亮称，公司目前主要对中国直销市场及法规做一些调查研究。

　　本报记者 危剑侠 赵谨