揭开尘封的美丽 汉服复兴存巨大商机(3)

　　市场投资及风险分析

　　目前，投资汉服主要有两条路径：一是，自己研发设计、加工生产、销售一条龙，这样容易形成规模效益，但是其高投入、高风险的特点无疑是中小投资者难以逾越的门槛；二是，品牌代理，选择知名的汉服公司加盟，这样既可以避免承担生产风险，又能够获得品牌公司各方面的帮助和指导，实现小本起步，进退自如。

　　由于加盟是一种双赢的选择，在汉服商机仍然在推广阶段，一般不需要交纳加盟费或代理费，只要定购一定数量的货物即可。在门店和地址的选择上，李经理认为，门店也不必太大，20平方米左右即可；地址也不必非要设在繁华的商业街区，只要交通便利，能够聚合足够的人气即可。当然如果选择在高端人群扎堆的商务区和文化氛围浓厚的大学周边，更容易成功。以北京一家汉服专营店的经营状况来看，在开业第7个月即收回全部投入。

　　开一家汉服店最大的风险是市场销量问题，换句话说是如何把潜在的消费者转化成现实的购买者，这也是整个汉服市场的问题。

　　对此，李经理认为，在目前汉服市场空间尚未被有力激活的情况下，汉服经营可以着重开拓一些比较容易打入的市场，比如，(1) 婚庆市场，以汉服做婚礼服与目前普遍流行的西式婚纱、西装相比有一定的成本优势，并且带来更多新意；(2)娱乐服务行业，包括影楼以及一些带有传统文化色彩的行业，例如传统功夫茶表演，传统餐饮，中医药公司等，甚至一些酒店。(3)演艺界，比如古琴、古筝等古乐器的表演者，(4)学生，中国家长向来舍得为孩子花钱，漂亮的汉服童装很有市场；(5)白领。(6)特定场合的个性化需求，包括私人聚会、生日party、成人礼等。这些无疑可以支撑汉服的平稳发展。

　　在定价方面，一套汉服价位在从几百到几千不等，其中500—600元左右的汉服性价比较高，消费者一般也都集中在这个层次，

　　在经营策略上，李经理建议做到两个“两结合”，一是把实体店与网上门店相结合，利用淘宝网等网上销售渠道，既可以扩大宣传，提高受众面；又可以作为实体店销售的补充，毕竟汉服店在全国还屈指可数，很多消费者只能进行网购。二是，把汉服销售与汉服饰品销售相结合。汉服店如果再配有鞋子、汉式配件、汉式礼品、家具、家居饰品等一系列汉服的衍生品来全面拓展市场，整个规模将非常可观。拿小小的汉服饰品来说，不仅样式精美，利润更是可以高达1000%以上。

　　一般来说，实体店一定要有一段市场适应期，因此前期投入在十万元以内比较保险。此外，由于汉服与汉文化关联，店主和店员都必须了解相关的文化背景。

　　开一家汉服专营店的投入模拟表

　　首月盈亏计算表