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揭开尘封的美丽 汉服复兴存巨大商机(3)

http://www.sina.com.cn 2008年03月05日 09:48 《私人理财》杂志

  市场投资及风险分析

  目前,投资汉服主要有两条路径:一是,自己研发设计、加工生产、销售一条龙,这样容易形成规模效益,但是其高投入、高风险的特点无疑是中小投资者难以逾越的门槛;二是,品牌代理,选择知名的汉服公司加盟,这样既可以避免承担生产风险,又能够获得品牌公司各方面的帮助和指导,实现小本起步,进退自如。

  由于加盟是一种双赢的选择,在汉服商机仍然在推广阶段,一般不需要交纳加盟费或代理费,只要定购一定数量的货物即可。在门店和地址的选择上,李经理认为,门店也不必太大,20平方米左右即可;地址也不必非要设在繁华的商业街区,只要交通便利,能够聚合足够的人气即可。当然如果选择在高端人群扎堆的商务区和文化氛围浓厚的大学周边,更容易成功。以北京一家汉服专营店的经营状况来看,在开业第7个月即收回全部投入。

  开一家汉服店最大的风险是市场销量问题,换句话说是如何把潜在的消费者转化成现实的购买者,这也是整个汉服市场的问题。

  对此,李经理认为,在目前汉服市场空间尚未被有力激活的情况下,汉服经营可以着重开拓一些比较容易打入的市场,比如,(1) 婚庆市场,以汉服做婚礼服与目前普遍流行的西式婚纱、西装相比有一定的成本优势,并且带来更多新意;(2)娱乐服务行业,包括影楼以及一些带有传统文化色彩的行业,例如传统功夫茶表演,传统餐饮,中医药公司等,甚至一些酒店。(3)演艺界,比如古琴、古筝等古乐器的表演者,(4)学生,中国家长向来舍得为孩子花钱,漂亮的汉服童装很有市场;(5)白领。(6)特定场合的个性化需求,包括私人聚会、生日party、成人礼等。这些无疑可以支撑汉服的平稳发展。

  在定价方面,一套汉服价位在从几百到几千不等,其中500—600元左右的汉服性价比较高,消费者一般也都集中在这个层次,

  在经营策略上,李经理建议做到两个“两结合”,一是把实体店与网上门店相结合,利用淘宝网等网上销售渠道,既可以扩大宣传,提高受众面;又可以作为实体店销售的补充,毕竟汉服店在全国还屈指可数,很多消费者只能进行网购。二是,把汉服销售与汉服饰品销售相结合。汉服店如果再配有鞋子、汉式配件、汉式礼品、家具、家居饰品等一系列汉服的衍生品来全面拓展市场,整个规模将非常可观。拿小小的汉服饰品来说,不仅样式精美,利润更是可以高达1000%以上。

  一般来说,实体店一定要有一段市场适应期,因此前期投入在十万元以内比较保险。此外,由于汉服与汉文化关联,店主和店员都必须了解相关的文化背景。

  开一家汉服专营店的投入模拟表

项目

金额(元)

备注

租金

6000

按15平方米计算,月租3000元,一按一揭,第一个月共需交纳6000元

首批存货

30000

各色成系列的汉服及饰品

装修货架费用

3000

简洁装修,尽量控制在3000元左右

流动资金

30000


水电及其他杂费

500


员工费用

1000

1人

合计

69500


  首月盈亏计算表

项目

金额(元)

备注

纯收入

8000

预计首月卖出20件,均价400元

(减)租金

3000


(减)水电及其他杂费

500


(减)装修货架折旧

60

按照50月折价3000/50月

(减)员工费用

1000


合计

3440


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