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揭开尘封的美丽 汉服复兴存巨大商机(3)http://www.sina.com.cn 2008年03月05日 09:48 《私人理财》杂志
市场投资及风险分析 目前,投资汉服主要有两条路径:一是,自己研发设计、加工生产、销售一条龙,这样容易形成规模效益,但是其高投入、高风险的特点无疑是中小投资者难以逾越的门槛;二是,品牌代理,选择知名的汉服公司加盟,这样既可以避免承担生产风险,又能够获得品牌公司各方面的帮助和指导,实现小本起步,进退自如。 由于加盟是一种双赢的选择,在汉服商机仍然在推广阶段,一般不需要交纳加盟费或代理费,只要定购一定数量的货物即可。在门店和地址的选择上,李经理认为,门店也不必太大,20平方米左右即可;地址也不必非要设在繁华的商业街区,只要交通便利,能够聚合足够的人气即可。当然如果选择在高端人群扎堆的商务区和文化氛围浓厚的大学周边,更容易成功。以北京一家汉服专营店的经营状况来看,在开业第7个月即收回全部投入。 开一家汉服店最大的风险是市场销量问题,换句话说是如何把潜在的消费者转化成现实的购买者,这也是整个汉服市场的问题。 对此,李经理认为,在目前汉服市场空间尚未被有力激活的情况下,汉服经营可以着重开拓一些比较容易打入的市场,比如,(1) 婚庆市场,以汉服做婚礼服与目前普遍流行的西式婚纱、西装相比有一定的成本优势,并且带来更多新意;(2)娱乐服务行业,包括影楼以及一些带有传统文化色彩的行业,例如传统功夫茶表演,传统餐饮,中医药公司等,甚至一些酒店。(3)演艺界,比如古琴、古筝等古乐器的表演者,(4)学生,中国家长向来舍得为孩子花钱,漂亮的汉服童装很有市场;(5)白领。(6)特定场合的个性化需求,包括私人聚会、生日party、成人礼等。这些无疑可以支撑汉服的平稳发展。 在定价方面,一套汉服价位在从几百到几千不等,其中500—600元左右的汉服性价比较高,消费者一般也都集中在这个层次, 在经营策略上,李经理建议做到两个“两结合”,一是把实体店与网上门店相结合,利用淘宝网等网上销售渠道,既可以扩大宣传,提高受众面;又可以作为实体店销售的补充,毕竟汉服店在全国还屈指可数,很多消费者只能进行网购。二是,把汉服销售与汉服饰品销售相结合。汉服店如果再配有鞋子、汉式配件、汉式礼品、家具、家居饰品等一系列汉服的衍生品来全面拓展市场,整个规模将非常可观。拿小小的汉服饰品来说,不仅样式精美,利润更是可以高达1000%以上。 一般来说,实体店一定要有一段市场适应期,因此前期投入在十万元以内比较保险。此外,由于汉服与汉文化关联,店主和店员都必须了解相关的文化背景。 开一家汉服专营店的投入模拟表
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