舞蹈演员的舞服店

　　文/木林

　　身材高挑、轻盘发髻的她使我眼前一亮的，让我知道了她正是我要找的人。

　　金蕾，朝鲜族舞蹈演员，然而这还不是她最吸引我的地方，让我更感兴趣的是她刚刚开办的舞美服装店。

　　简单的寒喧之后，金蕾道出了开店理由和市场商机：“人们对生活质量和身体健康越来越重视，跳舞也早不是专业演员的专利，舞美健身也越来越来受到人们的青睐。不分年龄段，从孩童到老人中很多人都喜欢用舞蹈健身健美，尤其是在大城市更为盛行。现在，与舞蹈健身有关的行业正在悄悄地兴起壮大，舞美健身服装市场也随之发展。我看好舞美健身服装专卖店的市场有着广阔的发展前景，于是捷足先登，希望抓住创业的绝佳良机。”

　　投资预算

　　开一家舞美健身服装专卖店，前期投入要做好规划，以下面的规模为例预计投资，具体的投入项目有：

　　店租　店铺面积60平方米左右，月租金4000元，三个月付计1.2万元。

　　启动资金　进货4万元左右，运输费4000元，计4.4万元。

　　工资　雇员工4人，月薪800元，计3200元。

　　

装修费　室内装修、装饰镜、衣柜衣架等的支出计1.5万元。

　　广告费　广告宣传、招牌灯箱等支出计5000元。

　　总计投入资金　1.2万元+4.4万元+3200元+1.5万元+5000元＝7.92万元

　　效益分析

　　经营效益主要分为出售和出租两部分：

　　出售　舞蹈健身用品出售每件5元至几百元不等，日营业额约1000元上下。

　　出租　舞蹈健身用品出租每件30元左右，日营业额约400元上下。

　　每天的营业额可能相差较大，按月平均营业额应在4万元以上，月平均获取纯利润约在50%强，即月均获取纯利润：1400元×30天×50%＝2.1万元。

　　另外，有些服装租赁和售卖赚的利润差别很大，例如一双舞鞋成本7元，售卖价格是10元；但如果租赁，一次5元，几次下来利润就远比售卖高，这些经商技巧在经营的过程中可慢慢掌控。

　　经营建议

　　团体顾客　从事舞美健身服装经营之初，主要顾客以团体目标为对象，例如青少年宫、体育馆、商场和其它客户群。因为，团体客户大部分都是有演出的需要才购买或租借，所以，平时就要经常保持联系和沟通，一旦有了需求就会想到你。这样从青少年宫、体育场馆等团体客户着手，慢慢积累不断扩大销售市场，还会逐步寻找到新客户群。

　　节假庆典　在一年中，每到节假日和各种庆祝表演等，都需要用到演出服、舞蹈服等各类服装。例如学校、团体、大中小企业的各种活动、还是专业比赛等等，都蕴藏着巨大的商机。这些事情一定要做到未雨绸缪心中有数。

　　老年群体　早晨在公园里锻炼身体的老年人是一个不可忽视的群体，他们中对服装健身用品有这样那样的需求。还有不少老人是各种演出队伍的演员，他们往往一次性就会租借或购买几十套舞蹈健身服装。有些人每年固定要租借几次，他们不仅自己长期租借购买，还会不断地介绍朋友来。维护好这些人你的客户群就会像雪球似的越滚越大。

　　进货渠道

　　进货是经营之本，主要考虑从那进货、价格高低、方便程度等因素，各种服装的来源主要可考虑一下几种渠道：

　　厂家直接进货　一些生产成本较高的服装做工难度也较大，要从各个有关厂家进货，如训练服、健身服等，主要同厂家协商批发他们的产品或做销售代理商，来保证进货渠道畅通和充足，且能拿到出厂价。

　　市场批发　到较大的服装市场去进货，可以找到所需的各种服装服饰，如红黄蓝绿紫各色的建身服、舞蹈服，还有舞鞋、舞帽、头饰、小鼓等等，专业用品要应有尽有，即使暂时不能进货，也要做到心中有数，打好批发市场这一进货渠道的基础。

　　批量定做　如果没有顾客要选购的商品品种，一定要提前定货，留有充分的时间，根据顾客的要求进行服装设计，联系服装行业批量定做，以满足顾客的需求，如果关系搞得好，还能做到先拿货后付款。

　　自建厂房　顾客对服装款式要求有时会各不相同，可考虑开一间小作坊，雇几个员工，设计服装款式制作服装。如演出服、晨练服、校服等，可以根据客户的需要加工生产，成本也不高，制作也简单。一套秧歌服装自己制作的成本是五十多元，在店里出售能卖到八十元左右，但如果从厂家进货最少要七十元。这样能够根据客户需要设计服装，服装的颜色、款式等各方面都具有个性，并且供货更及时，利润自然会节节上升。

　　风险分析

　　选定经营舞蹈服装店的入行门槛并不低。首先，投入资金额相对较大，除了启动资金外，然后，还要追加投入资金，这一点一定要做到心中有数，根据自己的实际经济状况量力而行，避免出现难以为继的情况发生。

　　体美舞蹈服装租售要注意旺季淡季，在不同时间服装的销售会有很大不同，要对销售市场进行研究。例如节假日、年底为旺季，每次旺季到来之前，都要预先备好大批量服装用品，以备急需。在淡季时又不能像普通服装那样一次性出清让资金回笼，又由于很多服装是用于租借，且不能断档，又不可大量积压，如果压货量大，就会使资金周转受阻，会有一定的风险。所以，需要经营者有较强的判断力，掌握好每个季节顾客的需要量，尽量降低库存压货量，以降低资金占用，增大经营效益。

　　从事舞蹈服装经营需要专业修养从事服装制作的个体经营者涉足此行业，也一定要做好继续学习和培训，因为设计制作体美舞服跟一般服装有很大区别，体美舞蹈服装款式非常多，如国标舞、拉丁舞、踢踏舞等西洋舞，还有秧歌、戏剧、各种各样的民族舞等，没有专业知识就较难以入手，即便是勉强做出来，也未必能让顾客满意。这一点一定要做到心中有数不可勉强。