自制银饰自创快乐

　　文/木 林

　　有一些略显笨拙可爱但又独一无二的银饰，在自制银饰店里，它们可以在你的手中诞生。

　　做银饰用的原料是一种含银量为99%的纯银黏土，它可以在手中随意捏出任何自己喜欢 的造型，然后放入炉中烧制15分钟就定型了，经过细致的打磨，独一无二的银饰就做好了。纯银黏土是由纯银材质＋纳米级特种添加剂＋稳定油脂混合而成的。这种灰白色黏土外表看似橡皮泥，有一定的软度。这种银饰品含银量可以达到98%到99%。轻轻敲打，还会发出悦耳的金属声。

　　创业分析

　　自制银饰店够时尚够新颖，而且客人花费时间不长，一个小时后成品效果立现，可做纪念品也可做装饰品；价格不高，100多元就可以拥有自己品牌的银饰。10克的纯银黏土就可以制成两三个弯月形的项链吊坠，一般售价135元，还提供5克(价格70元)的黏土。不少恋人喜欢为彼此做情侣饰品，摁上自己的手印，刻上对方的名字和对这段情感的誓言；一些年轻的父母也喜欢带孩子过来，让孩子自己动手捏黏土做银饰，作为成长的见证品。

　　入门投资

　　经营一间自制银饰店的门槛并不高，一般来讲，投资5至8万元左右(包括购买烘烤炉、抛光机、雕刻刀、锉刀、钢毛刷、玛瑙棒等设备4至5万元)即可开一家像样的自制银饰店。竞争又远没有时尚服饰那么激烈。不过，因为饰品的产品细化很严重，加上颜色丰富，在产品的成本投资上风险比较大，一不小心就会造成大量的库存积压，所以要赚取较可观的利润还是要下点功夫。以一种穿项链时经常用到的西藏“蓝宝石”珠子为例，进价1元6颗，卖价就会达到6元到8元一颗。考虑到路费问题，业内人士建议一年去两三次集中采购，不过这需要店主有一定的审美眼光和对市场的洞察力。

　　利润分析

　　随着现代女性对个性化饰品不断增长的市场需要，自制银饰店成为一种时尚投资形式。纯银黏土大概有20%左右的利润，配合成品的销售利润才会高一些，预计一年后可收回投入。

　　记者从一位经营自制银饰店一年多的店主那里得知，客人很喜欢一边亲手做自己喜欢的饰品小件，一边喝茶休闲。她说，她是学设计的，但不愿意每天“朝九晚五”，就开了这家自制银饰店。现在生意虽然没刚兴起时那么好，不过一件饰品的毛利润还是可以平均维持在80%至200%不等，一个月有七八千元，除去水电费、进货的路费、房租(2000元)等费用，每个月可净赚4000元左右。

　　提高收入要点

　　店址选择　人流量大、消费水平高的年轻人集中地是选址时所必须考虑的重要因素。大型的商圈基本上都符合以上条件，但店面租金都十分昂贵，要有心理准备。此外高档办公楼集中区域、高级住宅小区附近或者高校周围应该也是不错的选择。

　　店面形象　这样的小店必须

装修出一定的品位和格调，且氛围必须符合女性顾客的喜好，让顾客觉得物有所值。柔和的灯光，明快的音乐，清爽的玻璃桌，藤制的椅子，时尚的杂志，都可以大大刺激顾客的购买欲。不一定要豪华，但一定要精心设计。

　　有投资风险意识　一开始就投入大量资金进货是不明智的，饰品市场向来都是瞬息万变的，要随时注意顾客口味的变化。经常征询顾客的意见，会发掘到意想不到的商机。店铺不需要很大，要根据资金情况酌定。

　　服务与特色　注重服务是赢得回头客的良方，比如：营业时间可经随顾客的意愿或周末、节假日适当延长、举办小型手制饰品沙龙、免费培训、办理VIP卡等等。如果店主人有一定的艺术天分就更好了，在店主人的帮助下顾客做出更漂亮、更满意的作品，他会乐此不疲。