创业聚会 把梦想拉得更近一点

　　本报记者 陈贤奉

　　拉近梦想与现实的距离，这就是上海创业家园的聚网举办创业者沙龙的原始冲动。政策鼓励自主创业，市场又提供了相当的空间，对于创业者，寻求合适的机遇和项目是很重要的事，自发组织聚会活动使得机遇的发生也成为可能。

　　三分钟自我销售

　　由于来的人大部分都是第一次见面，所以一开始就是三分钟的自我介绍。

　　阎先生是一家造纸企业的董事长，尽管国内市场该行业还未受到竞争威胁，但是他也像对待订单一样对待各种聚会活动，所以他发言也是最积极，“我从事的是造纸行业，刚刚从河北赶过来参加这次活动。今天假如谁能帮我找到一种切纸的刀片就不愧此行了。我今天一整天还没吃饭，假如不介意的话，我可以先吃点东西垫垫肚子，等散会有兴趣的朋友可以一起出去吃饺子。”

　　眼镜商杨宏像是做了充分的准备，因为手上还拿着刚刚给客户示范的眼镜样品包，“我们现在正在着手建立一套眼镜连锁系统，就像家电连锁巨头国美和苏宁一样，能够把利益最大地转让给客户，薄利多销……”

　　除了销售和寻求商机之外，还有很多人是为了寻求帮助的，就如王女士是一位从事软件销售商的私营企业主，“我们经过十来年的发展，现在规模越来越大，但是最近因为自己培养出来的人才流失困扰着我，希望来此寻求一些好的建议和意见。”

　　与其说聚网是一次创业聚会，还不如说它是一个聊天场所，一群不同行业不同职位的陌生人来到一起聊聊，没有内容限制，更没有形式的束缚，惟一的要求就是每人只有三分钟时间。

　　犹如商品广告在短短几十秒内令对方留下深刻的印象，并引发起“购买欲”，主持会议的POPY介绍：“一段短短的自我介绍就是销售自己的一个广告，大家要抓住这个短短的三分钟‘广告’时间，尽量把‘你想做什么，可以为大家提供什么’说出来。”

　　三分钟批发市场

　　这里不仅是“销售自我”的柜台，由于大家积聚一堂，汇聚了各自专长的信息，共同组建了一个创业者的“批发市场”。在这里同时还能获得法律、政策、经济等方面的知识支持，而且大家能找到理想的合作伙伴，还能互相帮助。经常有些成员遇到经营危机，在这里有指导专家为其分析问题，还可得到会员的大力帮助，最后达成共赢的结局。

　　在简单介绍后，接着就是自由活动时间，穿梭于人群中交换名片之后，“情投意合”的人们便三五成群地坐在一起，就如相亲速配活动找到自己的伴侣一样，开始了促膝长谈。

　　“刚才你说的项目主要是销售，我们在网络上已经建立一套庞大的销售网络，不知你是否考虑过要通过网络来销售你们的产品？”“想法很好，但是从网络上销售产品的话，我们原来的管理方式要做很大的变动，还可能和原来的体系会有冲突。”“我们是做企业管理策划的，我愿意听听你们的想法，说不定我可以帮你们解决衔接的问题。”

　　或许你没有像上面的这群人那样在此找到自己的答案，但是据POPY的会后介绍，“由于场地、时间等弊端限制了聚会的规模和效果，再加上主题过于分散，因此命中率不够高，在现场能够谈成交易的并不多，但是在这个‘批发市场’的平台后面，有很多人都达成合作关系，我们聚网只不过在这过程中充当免费为多方牵红线的‘媒婆’而已。”

　　随着国内经济的不断发展，全国每年举办的大型创业展销会、商机论坛达到数千场次，像创业家园这样的小型聚会更是不尽其数，但是无论是你跻身大型会议还是参加小型派对，可以勾引你创业闪光点的只是短暂的瞬间，正是从这些短短的三分钟汇集出波涛汹涌的思想“批发市场”中得到的灵感。

　　最后离开会场的时候，脑子里浮现了这样一句格言：“如果您有一个

苹果，我有一个苹果，我们互相交换各自还是一个苹果，如果您有一个思想，我有一个思想，交换后就各有两个，或者衍生出更多的思想。”