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为了拼抢五角大楼的更多订单，波音把IT专家IBM拉入了自己的阵营。
文.杰逊
波音和IBM从来没有像现在这么亲密。在接下来的10年里，他们将成为风雨无阻的战略伙伴，一起争夺总价值可能达到2000亿美元的各种国防业务。联盟的基点，是一种叫做网
络中心的军事操作模式，这种网络中心可以使军方方便快捷地整合运用各种战争工具。目前，波音和IBM公司在国防方面的合作金额，已经超过了20亿美元。
根据双方的协定，他们将成立一个筹划指导委员会，委员由两家公司负责资本、技术和技能的资深管理人员组成。把IBM稳稳地拉入阵营，表明在民用航空领域遭受挑战的波音公司，已经下定决心成为数字军事时代的领头羊。
据波音卫星系统公司的CEO罗杰.罗伯特称，IBM将在8个特定的国防项目中与波音展开合作，其中包括数字通信、信息与战场空间管理。IBM资深副总裁约翰.凯利说，IBM将为波音提供一系列的技术支持和专家咨询服务，从现有的计算机技术、信息管理软件到微型芯片技术和网络软件技术。
这正是五角大楼梦寐以求的景象。美国军方渴望得到这样一种技术，以便使战斗机驾驶员、特种部队战士、海军将领和战地将领都能够通过一个通用的数字交流网络，来获得实时的战争相关信息。
对于波音来说，但靠自己的力量几乎不可能实现这个目标。但是，这个领域又恰好是国防预算中为数不多的增长点，于是波音“打起了”IBM公司的主意。
“波音正在运用别人最好的技术成果，这是一个好消息。”理查德.阿波拉菲亚说，他是Teal集团的航空分析师，“至于诺斯罗普，其核心竞争力在于战场管理能力。”
围绕网络中心战争的军事市场正在蓬勃发展，对于波音等几家主要军火商来说，这都是一个不容错过的机会。可以预见的是，市场竞争的激烈程度肯定不亚于波音与空中客车在民用航空市场的争夺。波音与IBM的合作，只是走好了第一步。
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