跨国制药巨头 麻烦不断利润不少

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　　截然不同的两种应对方式，会给两个跨国制药巨头带来不同的命运吗？

　　文.杰逊

　　一边犹如雷声大作，一边仿似蜻蜓点水。当旗下如摇钱树般的药品都在中国遭受专利纷争时，来自纽约的辉瑞公司，与来自伦敦的葛兰素史克公司，展现在大众传媒面前的却是 截然不同的两副面孔。

　　两种方式

　　辉瑞公司的反应甚为激烈。在中国国家知识产权局判定辉瑞“万艾可”(Viagra，又称“伟哥”)的专利全部无效后，辉瑞公司对裁定表示愤怒，并准备提出上诉。远在新加坡的辉瑞董事长、总裁兼CEO马金龙也“极为失望”，并且斩钉截铁地说此事将“肯定会影响辉瑞在中国的投资”。

　　接踵而来站在辉瑞公司一边的，有美国贸易代表办公室发言人理查德.米尔斯、中国美国商会会长马诚礼，以及Pharma亚洲项目副主任乔.迪蒙特。Pharma是代表美国医药研究和主要制药公司的游说团体。尽管措辞不一，两人的矛头却都直指中国知识产权保护。受多方力量推动，“万艾可”案迅速升温，一时间众说纷纭，事件也俨然成为了财经界讨论的焦点。

　　相比之下，另一单跨国药品专利案却没有引起太多人的关注。案件背后，葛兰素史克公司的低调处理，更是让不少人始料未及。在专利案开庭前的一天，葛兰素史克公司主动向国家知识产权局专利复审委提出书面申请，要求放弃“文迪雅罗格列酮组合物”专利。

　　但与“万艾可”案不同，葛兰素史克公司并没有因此而失去“文迪雅”的专利，因为虽然没有了“罗格列酮组合物”专利，但它依然拥有文迪雅的化合物专利和制备方法专利。正是基于这一点，有业内人士指出，葛兰素史克公司棋高一着，因为它“既没有激起媒体的攻击，又没有失去药品的专利”。

　　另一位咨询师则指出，由于两个专利案中所涉及的专利技术细节不同，所以很难对两个公司在公关方面的表现进行对比。但是坊间也有人认为，尽管“万艾可”案的最终结果尚未得知(辉瑞公司正在上诉)，但是辉瑞公司的公关部门应该负一定的责任。

　　“外国公司要在中国发展，必须要和政策进行良好的衔接。不然，很难做到很大，很难得到政策的支持。”深圳麦肯特企业顾问北京分公司总经理马刚说，“这个事件体现了公共关系对于公司运作的重要性。”

　　两种表现

　　从全球范围来看，辉瑞公司和葛兰素史克公司是同一重量级的药业巨头。2003财年，辉瑞以451.88亿美元的销售收入，稳居全球制药巨头的头把交椅。葛兰素史克以382.38亿美元紧随其后，但在纯利润方面，葛兰素史克以79.97亿美元领先于辉瑞的39.10亿美元。

　　“从全球的产品线来说，两家企业相差不大，难分高低。”辛冬生说，他是北京群英企业管理顾问公司副总经理、高级咨询顾问，该公司是中国内地最早专业服务于医药企业的管理咨询与培训机构。

　　尽管辉瑞公司在全球是名副其实的跨国制药老大，但是在中国，辉瑞的表现却难以让总部满意。从2003年的在华销售额数据(包括进口药物和合资企业)来看，辉瑞公司为11亿元，排在跨国制药公司的第四位。处在第一位的是葛兰素史克，其销售额为20亿元，其中2001年并购的天津中美史克占到了9亿元。百时美施贵宝和阿斯利康分居第二和第三，销售额分别为13亿元和12.9亿元。

　　据辛冬生说，辉瑞公司在华销售的药品全都是处方药。相应地，辉瑞公司的在华销售很大程度上依赖于其自身的直销队伍。葛兰素公司在合并史克公司之前，也都是处方药，但在合并以后，天津中美史克公司使其在华产品线有了非处方药(OTC)。

　　尽管跨国制药巨头的在华专利案闹得纷纷扬扬，但是辛冬生并不认为国内企业在未来三五年内会在技术上对这些制药巨头产生威胁。“跨国制药企业在中国的挑战主要是营销方面。”他说，从过去几年的增长数据来看，同一时期表现最好的国内制药企业，要比表现最好的跨国制药企业走得更快。“这些跨国制药企业在中国的最大问题，是找不到一个合适的营销模式。”

　　事实上，从今年6月开始，关于默沙东公司的学术推广会模式引起了人们的激烈辩论，杭州默沙东公司因裁员而曝出了“借学术推广行贿医生”的消息。另一位制药业内人士指出：与初入中国时相比，跨国制药企业目前在中国的营销模式已经发生了很大变化，而且这种变化很大程度上融入了中国市场环境，并且不断调整和修正。但是辛冬生说，他并不认为有哪家公司已经找到了合适的营销模式。

　　但毫无疑问的是，这些跨国制药企业肯定不会因为营销或者专利的问题，而放弃中国市场。葛兰素史克公司不会，辉瑞公司也不会。在业内人士看来，辉瑞公司总裁扬言“会减少对中国的投资”，只不过是一种公关手段，旨在对官方施加压力。“‘万艾可’专利案对辉瑞公司在中国的投资策略毫无影响。”辛冬生说。

　　采摘多刺的玫瑰

　　中国的药品市场，被众多行家认为是全球最具潜力的市场。据专门为跨国公司提供咨询服务的协力商业顾问有限公司的数据，中国药品市场在2010年的销售额将达到600亿美元，并在2020年成为全球最大的药品市场。

　　国家食品药品监督管理局的数据则显示，中国现在共有各种形式的药品合资企业近1800个，其中包括全球前25家跨国制药企业中的20个。到今年初，这些企业的投资额为20亿美元。从中国经济信息服务的数据来看，中国在去年的药品销售额增长了20%。另据汇丰控股公司的分析员马丁.赫勒说，去年美国处方药销售额的增长率为6%，欧洲市场的增长率则处于1%—2%之间。

　　医药市场研究公司IMS Health公司称，中国药品市场已经成为全球第九大药品市场。2003年，全球制药业收入为5000亿美元，其中美国为2200亿美元，中国为74亿美元。

　　既有无穷的商机，又有层层的挑战，有人在形容跨国制药企业投资中国市场时，比喻为“采摘多刺的玫瑰”。作为全球头两号跨国药业巨头，葛兰素史克似乎比辉瑞更懂得如何以最巧妙的方式，摘到最鲜艳的玫瑰。但是谁知道未来是什么样的？

公司档案
公司	辉瑞	葛兰素史克
英文名称	Pfizer Inc	GlaxoSmithKline
总部	美国纽约	英国伦敦
股市总值（8月25日）	2381亿美元	1178亿美元
2003财年销售收入	451.88亿美元	382.38亿美元
2003财年纯利润	39.10亿美元	79.97亿美元
全球CEO或总裁	Henry A. McKinnell Jr.	Jean-Pierre Garnier
全球员工人数	12.2万	10.09万
中国区首脑	高安博	夏德康