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双方各有制胜武器
《成功营销》：您能分析一下在阵地战阶段，跨国企业和本土企业在中国市场上制胜的武器分别是什么吗？
曾鸣：跨国企业现在最大的优势是技术、品牌和管理。以前，它们的这些优势之所以没有能够在中国市场上发挥作用，主要由于两个原因。一是这些优势没有能够充分地转移到中国来，比如说以前它们在中国市场上销售的产品并不是最先进的产品，派到中国市场的管理人员可能也不是最优秀的，技术和管理优势转移的效率不高。二是以前中国消费者购买能力有限，中国市场对于高端产品的需求不旺，跨国企业的技术和品牌优势并不能被中国市场所认可。但是，随着中国经济的飞速发展，消费者变得越来越成熟，跨国企业在中高端的优势会越来越凸显出来。
本土企业的最大优势除了一贯的低成本运作和对本土市场的深刻了解以外，就是它们的决策速度非常快。因为中国市场的外部环境变化非常之快，而本土企业的决策中心就设在中国，所以它们在决策速度上的优势就是制约跨国企业的一个很好的武器。
《成功营销》：双方的优势能够维持多久呢，这些优势会丧失和转移吗？
曾鸣：随着跨国企业将生产基地纷纷移入中国，本土企业的低成本优势可能会逐渐丧失。但是对于本土市场的了解，本土企业还是相对有一些优势，比如说人员的构成。
我知道有一家知名的跨国日化企业，它雇用的都是所谓的上海、北京的高级白领，虽然都是中国人，可是生活方式南辕北辙，他们不可能对于像纳爱斯这样的产品的目标客户有真正的理解。但是，这种优势的差距也在缩小。最近，跨国企业人才本土化的步伐也越来越快，等到跨国企业的总监，甚至总裁都换成本土大陆人的话，本土企业的这种优势也很难长久。
有一种观点认为，跨国企业全面打入中国市场后，本土企业就没有什么前途了，我认为这种观点也过于悲观。经过二十多年的发展，本土企业的实力已经和原来不一样了，规模在一两百亿以上的企业也不少，基本上和跨国企业中国分公司的实力相当。所以我要强调一点，可能未来三五年后，我们不会再来讨论“跨国企业与本土企业”这样一个话题，探讨得更多的将是企业的个体行为。
做得不好的跨国企业和本土企业都会被中国市场淘汰。原来那样明显地因为群体的差异而导致竞争结果的差异，这种模式将会被弱化。
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