案例剖析:情人节爱情营销七巧对(3) | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年02月11日 17:04 中国经营报 | |||||||||
爱情密码:借花献佛型 今年情人节,数码产品算是新秀,借助爱情营销,不仅促销了销售,更为重要的是,强化了产品特征功能的传播。 但对更多的产品来说,似与高科技沾不上边,更多的只是一种设计、或者是产品的新
几年前,深圳有一打工仔,给妻子送情人节礼物发现很难找到个性化的,后来自己专门开了个“爱情密码”店,采购、定制各类情侣小商品,一举成功。众多的小商品因为专卖店的存在而聚集为一种传播影响,慢慢就有了品牌。后来就走了连锁加盟经营的模式,小商品做成了大市场。因为这类个性化的爱情产品具有较大的差异性,利润丰厚。而因为连锁形式的扩张,也就具有了规模效应。 这种借花献佛也算是在细分市场中,寻找差异化产品的营销组合。 广州南菱:偷天换日型 并不是所有的企业都会想做成哈根达斯,让365天都是情人节。然而,营销要延长情人节的生命线,现在,要跳出固有的思维了。 非得是2·14日吗?据说在韩国,每月的14号都被赋予了情人节的概念。情人节所能发生的,非得在情人节这一天吗?通常来说,并非如此。 对企业和商家来说,那天与平时的区别在于,顾客自发的主动,形成了有利于爱情营销的气氛。如果平时也能在顾客中制造出类似的气氛,那么,也不失为延长情人节生命线的一种方式。 这两年,“七夕”这个中国传统“情人节”也出现了类似2·14的气氛。事实上,只要有心,小范围的营造情人节气氛机会颇多。 两年前,广州南菱汽车集团就在5月2日举办了类似情人节时期的活动——“红色恋人520”大型促销。其时“5·1”黄金周将至,属私人购买轿车为主的时机,商家考虑最多的通常就是如何促销。由于广州南菱当时正在包销红色帕萨特,而所经销的多数汽车如福美来、欧蓝得,美人豹都市跑车在定位上偏适合女性,同时顾客中购车者年龄在下降,女性购车的比例越来越高。于是,广州南菱重点推荐了POLO、美人豹、帕萨特的红色汽车,分别以“爱之初体验”、“浪漫时代”和“幸福时光”定义,展开了红色恋人红色车·都市爱情新生活的爱情营销。并联合轻盈、小巧,适合女性的IBM X40笔记本电脑、豪柏钻戒等产品一起联合进行,活动内容包括与媒体联合举办的“广州十佳红色恋人评选”等,颇是火了一把。 5月2日本是个很普通的日子,不过在这里,为了爱情营销的需要,被冠以520(我爱你)的含义,爱情营销并非只是2·14的专利。而情人节的生命线在营销中也是可以延长的。 |