营销副总的出路 把握自己命运的风帆

　　

营销副总的出路 经理人图片

　　如何在动荡的市场和企业中把握自己命运的风帆？

　　- 文/宋 丽

　　一人之下，千人万人之上，位高权重的营销副总，随着市场环境的变化、企业发展战略和发展阶段的变化，该何去何从？营销副总在一个企业的任职时期多长最为适宜？究竟有 无“短命”之说？不论商海沉浮成败，45岁以后受思维方式、文化差异、知识更新、体力精力的影响而难于胜任的营销副总，如何在职业生涯未走到尽头时就开始未雨绸缪，作好职业生涯规划？

　　短命现象剖析

　　营销副总的“短命”有两种形态：自立门户和转型。这在咨询公司对高级营销人员的任职周期设定上也可以看出来。营销副总的任职周期一般是两到三年，仅是总经理任职周期的一半。

　　华景企业管理咨询有限公司董事长佟景国认为，之所以有这样的情况，一是因为营销副总的诞生机制决定了生命周期的长短，本土很多营销副总是随着业绩泡沫成长起来的。第二是当客户需求与内部产品偏差过大、公司战略和营销团队偏差过大的时候，处在矛盾焦点上的营销副总，一不小心就必然短命。第三，当企业不能为其提供持续发展平台的时候，营销副总必然选择离开。第四，个人发展不适合企业的发展，个人需求跟企业需求吻合度小，营销副总也只能尽早离开。

　　深圳蜜丝罗尼鞋业连锁有限公司现任营运总监莫，两年间走了三家企业，但这并非出自本意。虽然在他领导下，每个企业的业绩都有较大增长，但正是因为他推行的变革不适应企业发展现状，个人发展阶段与企业发展阶段产生偏差而导致分手。

　　作为近几年发展迅速，转型成功的宇龙通信的常务副总经理、主管营销的李旺，可以说在这个职位上的生命周期已经远远超过了“短命”的期限。当年从华为空降宇龙，面临着宇龙的全面转型和二次创业，无论人员、业务还是管理都出现了瓶颈制约，喜欢接受挑战的李旺，在宇龙的二次创业中找到了施展更大才能的平台。

　　学会顺势而行

　　实际上，当营销副总离职后，对企业而言就存在“矫正”的成本，同时也会对营销系统造成较大的波动，影响军心，往往使得公司业绩急剧下滑。即使企业迅速招到替代人员，也会因个人政策和思想与前任不同而对企业业绩产生影响。

　　营销副总如何做到时间上的平衡，是企业管理与自我把握的艺术，而能否掌控全局则是决定去留的关键指标之一。

　　如何把握自己的生命周期，尽早做好职业发展规划？泛亚人力资源有限公司总经理靳站斌认为，对于业绩不佳或者与老板经营思路有分歧的营销副总，要么说服老板争取机会，要么在企业内部转岗，而最多数的选择是尽早离开，另谋高就。对于企业战绩突出的营销副总，越是业绩突出，越要在企业内部保持低调和谦和的态度，因为高调会让多数营销副总最终成为企业内部矛盾和权力斗争的牺牲品。

　　作为掌握着大量客户资源、销售渠道、供货渠道等因素的营销副总，往往会认为自己选择创业成功的可能性很大。但实际上，这虽是出路之一，也要依据个人性格而定，老板绝非每个人都适合做。而且年龄越大，创业概率就变得越小。如果营销副总选择创业，则尽量不要超过40岁，因为创业初期困难多，承受的压力大，需要付出巨大的心血。年龄越大则越不能适应和及时调整。 对于营销副总来说，在离开现有企业进行创业之前，就应该做好个人资源的梳理、资金和人员的准备，也应尽量选择和目前行业差距不大的业务，这样容易在尽可能短的时间内生存下来。由于熟悉的行业、丰富的营销经验、广泛的人脉关系、配合密切的骨干员工，创业的企业会很快发展壮大到一定规模。

　　还有部分营销副总，会在离开后选择到同行或相近行业从事相关职位，继续走职业经理人的道路，这类营销副总在选择上要更加谨慎，宁可慢慢选择，也要依据个人发展阶段来物色目标和文化吻合程度最高的企业，一旦进入，则要保持健康的心态，并继续强化自己的知识结构，尝试新方法，而不能因为自己的阅历和经验就固步自封；积极与企业创业元老，尤其是企业老板，用同样的工作语言进行沟通，从而获得老板发自内心的认可。

　　在帮派斗争中保全自己

　　有人的地方就有江湖，每个企业都有自己的潜规则，帮派现象不可避免。帮派与帮派的斗争不仅以公司资源的牺牲作为代价，到严重的时候，甚至还会发生整体跳槽。而如果某个帮派在企业争斗中失利，不得老板喜欢，那就意味着整个帮派的毁灭。营销副总如何避免成为帮派斗争的牺牲者？如何在帮派斗争中持续保全自己？

　　● 不要轻易站队。要先把自己的心态放平，在心中做到无意与其他任何帮派相争。对于企业中的各个帮派，保持客观的工作接触，不要将自己有意识的放在某个帮派中。即使非要站队，也尽量选择和公司利益站在一起。尽量跟老板站在一起，某种程度也会在公司政治中处于有利地位。

　　● 清楚自己的定位。作为营销副总，最重要的就是业绩，要清楚公司需要你做什么，老板需要你做什么，清楚自己存在的价值，不要过度膨胀，因此，最重要的就是把60%以上的精力放在如何把业绩做起来，带好自己的团队，把人员培养起来。当营销副总保持业绩的高速增长时，无疑在企业的话语权会越来越大。

　　● 争取授权。争取授权实际上是争取到了企业老板的支持，争取到各种必要的资源，让营副总有充分发挥的空间和条件。

　　● 学会妥协。赢得一场战争，有时就必须学会放弃一场胜利。在企业政治潜规则中，任何人都要懂得妥协，但是这种妥协不是退让，而是在妥协的过程中争得最大的利益和成果。比如，营销副总不能单纯的一味考虑自己的业绩，有可能争取到的订单很大，很多，但是生产副总即使加班加点也不能及时完成，他的考核就会不达标，过度营销反而会导致产品质量的下滑，反过来导致售后服务的下降。因此，对于营销副总而言，业绩固然重要，但也不能盲目的一意孤行，要学会换位思考，量入为出，当某种需求得不到满足的时候，就要学会妥协，否则很容易陷入被动的境地。

　　● 避其锋芒。营销人员最容易犯的错误就是冒进，居功自傲。当一切荣誉尽归于营销副总的时候，反而更需要谦虚谨慎，保持低调。人在江湖，身不由己。当营销副总躲不开帮派斗争时，一定要避其锋芒和斗争的焦点，学会沟通和说服，即使你说服不了他们，但最终只要能说服老板就可以了。

　　一个合格而优秀的营销副总，必定是一个会循势而取势的人。但同时，一个合格而优秀的营销副总，也必定是一个明于道而优于术的人。仅仅会取势却不会明道和优术，充其量只是个投机的商人或政客，而绝不会是一个优秀的职业经理人或者英明的政治家。取势，远见也；明道，真知也；优术，乃实效也。