破墙而出

　　缔造亚洲最大的生物科技公司，让基兰?梅佐达?肖成为印度女性首富。但她还想要更多

　　破墙而出

　　文 李海强

　　简陋的车库里存放着一堆番木瓜，这是基兰?梅佐达?肖(Kiran Mazumdar-Shaw)在1978年时所拥有的全部。因为找不到工作，她决心在这里创业。

　　她将经历一个车库创业故事中的全部苦难？是的，但还不止如此。生于婆罗门教家庭，肖首先要克服的困难是她的身份：按照教义，女性是男性的附庸，地位如同牲畜。而且，任何年龄的女性都不能单独活动。

　　之后几年里，她得不到贷款、招不来员工、屡屡遭受外资全盘收购的挑战……但她做成了一件事情：从番木瓜中提取出一种能使肉类变嫩的酶，这被视为印度生物科技的开端。

　　以此为基础，肖所创立的Biocon公司逐渐拥有了一套完整的酶提取、发酵专利技术，而且从一家生化酶生产厂顺利进入生物医学领域，并迅速成为这一领域的佼佼者。而到2004年Biocon上市时，交易第一天便被超额认购33倍，公司当日市值超过了10亿美元。目前，该公司的总市值近18亿美元，拥有公司40%股份的基兰?肖身价7.1亿美元，为印度女性首富。

　　显然，肖与传统的战争至此取得了胜利：1989年，印度总统向她授予了最高公民荣誉奖；2002年，国际知名咨询公司安永公司评选她为“医疗和生命科学领域最佳企业家”；《经济学家》称她为“印度的生物科技女王”；《纽约时报》则说她是“印度的创新之母”。

　　但她还未满足。

　　去年年底，因为无法继续忍受班加罗尔高峰时间就会瘫痪的道路交通，梅佐达?肖把Biocon员工的作息时间调整为早7：30到下午4点，并且开始频频露面于电视媒体，批评印度政府混乱低效的行政，繁冗琐碎的基层组织和糟糕透顶的基础建设，虽然因此开始受到各色政客的批评，但这是一个标志，肖要表明自己不仅仅是一个企业家。

　　“她是印度最有力量的女性”，提及梅佐达?肖，Infosys的创始人穆尔蒂如是说。 对“传统”开战

　　在印度，酒精是婆罗门教的诅咒之物，只要饮酒就会被扫出教门。难以想象的是，肖的父亲——虔诚的婆罗门教徒——是当地最出色的酿酒师。

　　这个“另类教徒”的独特之处还包括，他重视女儿的教育，并不在意她的性别。扶助梅佐达?肖在班加罗尔大学取得动物学学士之后，他还把女儿送到澳大利亚，让她攻读啤酒酿造专业硕士。在当时，肖希望像男子一样继承父业，成为印度第一位女酿酒师。

　　从这时起，肖开始了长达30年的与印度传统的战争。

　　但第一战失败了。从澳大利亚回到印度，所有的酿酒厂大门都向这个22岁的姑娘紧闭着。

　　长达两年的失业期间，肖并不像绝大多数印度人那样，笃守婆罗门教规，安分的期待来生味道更美妙的咖喱饭。她结识了爱尔兰 Biocon生物化学公司的总裁莱斯利?奥钦克劳斯(Leslie Auchincloss)，后者正盘算着在印度开拓业务。印度当时的法律规定，外国投资者在印度投资公司只能占30%的股份，这就让他急需一名本地合伙人。

　　梅佐达?肖不遗余力地争取这个机会。“她是如此地执着和坚强”，奥钦克劳斯回忆道，即使担心其性别，肖的努力仍让他无法推却。

　　奥钦克劳斯的担心并非没有道理。“不可信赖女人”，是婆罗门教《法典》中有两千多年历史的古老训条，八成以上的印度人对之奉行不已。为之，梅佐达?肖吃尽了苦头：

　　所有的房东都认为将房子出租给一个女性不吉利，她奔波数周，只得用自家的车库将就做厂房；没有人愿意为一个女性打工，她找不到员工，最后只得恳求一位女性朋友秘密加入她的公司；所有的银行都拒绝贷1万美元启动资金给她，最后是在一个朋友婚礼上结识一位银行家后才令她绝境逢生。

　　最令人哭笑不得的是，一位原材料供应商向肖提出要求，除非她聘请到一位男性管理人员，否则她休想得到他们公司的原材料。

　　几经波折，Biocon成立之后，面临的最大问题仍是资金不足。“那时，几乎没有地方去融资”，肖对《环球企业家》回忆说，为了获得贷款，她不得不一遍遍的去拜访当时ICICI 银行的CEO瓦格胡尔(N. Vaghul)。

　　幸运的是，在一次早饭后的拜访中，肖遇到了瓦格胡尔的哥哥，一位对生物科技和纳米技术非常了解的硅谷企业家，他对Biocon的工作很感兴趣，在深入的交谈之后，贷款危机被化解了。 主导命运

　　在Biocon成立的前十年，几乎不能提供任何理由让人们相信这家公司以后会有所作为。这让肖网罗人才总是充满困难。

　　她看中一个从印度理工学院马德拉斯分校毕业的年轻工程师苏尔亚纳拉严(Shrikumar Suryanarayan)，但想将对方招致麾下时，必须采取极端方法。当她知道对方在进行中的重要实验项目需要许多的昂贵的酶，肖无偿地赠送给他自己的原料，以此打动对方。

　　苏尔亚纳拉严如今已经是Biocon核心技术人员了，他是1984年从印度理工学院毕业的那班同学中唯一一个还在印度工作的人。“我要打破陈旧的观念，在印度，人们也可以通过科学技术来赚得体面的生活，而非必须跑出国外。”肖说。

　　为了组建一个强大的团队，她提供给她的核心技术人员们几乎全印度最高的薪酬，并且努力营造最温情的工作环境，梅佐达?肖的丈夫，精通财务和管理的苏格兰绅士约翰?肖，现在是Biocon海外业务的负责人，夫妻俩经常会用自己收藏的油画和艺术品装饰公司。借助2004年IPO，梅佐达?肖让Biocon中的大多数管理人员都成了百万富翁。

　　就在逐渐理顺本地困难后，她又遇到了外界压力。公司还有30%的股份在外方手上，它们始终想主导Biocon的方向。特别是在1990年代初，印度取消了对外国资本的限制，联合利华从奥钦克劳斯那里买得Biocon的30%股份，联合利华并不知足，甚至希望买下其全部股份。

　　“每做出一个大的决定都得事先通知他们，而且我还得不厌其烦地召开管理层会议来无休止的论证”，那些日子梅佐达?肖几乎天天在抱怨。但她还是一次次成功地挫败了这个食品巨头收购其股份的图谋，这迫使联合利华最后不得不把股份转让给皇家工业协会(ICI)。但ICI对于药物研究压根就没有兴趣，提出用200万美元现金，和两年的生化酶供应作为代价来转让股份给肖，肖喜出望外，说服丈夫卖掉了在伦敦的房子，买回了那30%的股份。

　　挣脱束缚后，梅佐达?肖终于能够彻底展示出其强大的意识：她把Biocon的业务从生化酶生产转向药物研究。转型需要大量的资金，肖以10%的利息从银行和风投那里争取了800万美元，并且把自己300万美元的全部积蓄都投入其中。

　　“一旦失败，我将无处容身。”有些后怕的梅佐达.肖当时并没有丝毫犹豫，“但我相信我会成功。”

　　肖在几乎所有印度制药企业还没有注意降胆固醇类药物的时候，开始投入研发，不仅成功实现了从生化酶向生物医药生产的转变，而且还抢占了市场先机，直到今天，降胆固醇类药物的销售额仍占总销售额的一半。而就当其他医药企业蜂拥而上生产降胆固醇类药物时，Biocon却早已完成了胰岛素生产的研发，并成为世界上首个生产人类胰岛素的企业。

　　现在，梅佐达?肖拥有600多名科学家组成的豪华团队从事自主专利药品的研究，Biocon为此每年投入1600万美元的研究经费。她希望将印度的性价比优势发挥到极致：欧美和日本研发成本十分高昂，虽然中国研发能力和印度相当，但制造能力和水准不如印度。况且，印度是生物技术药物临床试验的“风水宝地”，譬如，印度是世界上糖尿病患者最多的国家之一，大量近亲结婚的后代可以用来研究基因缺陷。由于病人数量大，又具有多样性，这为其提供大量一手数据。

　　“不需太长时间，我们就会进入这个行业的世界前五。”肖对《环球企业家》说。但她特别指出，不要称此为“梦想”。“我没有梦想”，她所在意的一切，是现实。

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