联想进军宝莱坞

　　联想进军宝莱坞

　　--专访联想集团高级副总裁兼亚太区总裁Ravi Marwaha

　　文 本刊记者 汪若菡

　　GE 如何在印度消费者心目中建立联想的品牌影响力？

　　Ravi Marwaha：联想的Think品牌产品线在企业市场占据领导性市场份额。在继续以这一领域为重点的同时，我们最近也推出了可满足快速发展的中小企业和SOHO市场的特定需求的Lenovo品牌产品。我们到目前为止所取得的主要成就包括：联想目前与1200家渠道合作伙伴合作，销售覆盖到印度的215个城市。我们计划到2007年3月前将渠道合作伙伴增加至2000家。

　　在印度，我们将继续建立38家联想零售店和100家多品牌店面，让用户有机会在购买前体验Think和Lenovo产品，这对于中小型企业和个人用户十分重要。

　　联想还将致力于通过文化传播建立起品牌知名度。其中两个显著的例子是联想电脑出现在了KBC上(Kaun Banega Crorepati，类似于美国“谁想成为百万富翁”的印度电视节目，每期节目都有150万人收看)；而且也将出现在即将推出的宝莱坞电影Corporate(《公司》)中。这些都是在众多家庭消费者中建立品牌知名度的强有力的方法。联想还签约了两位著名的印度演员Saif和Soha Ali Khan作为印度品牌大使来提升我们作为消费产品的品牌曝光率。

　　GE 中国企业应该如何看待印度的崛起，这意味着挑战，还是意味着机会？

　　Ravi Marwaha：印度是世界上增长最快的个人电脑市场之一，和中国一样，印度也充满了机会。将这两个市场做比较，我们可以看到印度和中国有许多相似之处。印度人民的生活水平在快速提高，机会也越来越多，这些都会促进企业和消费者的需求。印度的市场也十分巨大，地理形态多样，人口分布十分广泛，很大一部分人口都居住在农村——这也和中国十分相似。既然联想在中国发展得十分成功，我们也计划按照中国的模式在印度努力发展我们的渠道战略，在全印度建立起我们的市场覆盖。

　　GE 从印度的一批世界级企业家身上，中国企业家可以学习到什么？

　　Ravi Marwaha：我想我们要真正探讨的重点是什么造就了企业家？我们是不能从课本中学到如何成为企业家的。企业家要做出大胆决定，就是要承担风险。我认为印度和中国这样的市场是真正培养企业家的土壤。这些企业家都有牛仔的精神——什么事都是有可能的，只要你想实现它。企业家可互相学习，分享他们对各自文化的深度洞察。

　　企业家精神和创新有着同样的意义。就是要找到解决问题的新方法和制定新措施。企业的所有层面都应该有这种创新化的企业家精神——研发、采购、营销甚至是企业的收发室——所有员工均需感到有权做决定。企业家精神对于联想在各个方面确保不断创新和不断改进来说是必需的。我们也希望我们的所有员工都有这种精神。

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