中国优秀地市报联展座谈会实录(15)

　　我们在中国也做了一个调查，北京、上海、广州这些大的报纸里面的读者基本上60%以上他们都在上网，重合度是60%以上，这个是中国和美国差异比较大的，为什么会是这种情况，我们认为现在中国的状况是新老媒体，不再是我们自己混沌的状况，同时也是读者混沌的状况，因为人群的更替速度不是很快，我们报纸也有很多忠实读者，但是他们也逐渐接受新媒体，至于接受程度怎么样这个还不得而知，需要我们用数据来说明。

　　我觉得现在是否我们真的对于新浪或者搜狐，是我们三线城市非常大的威胁，可能不是，06年的时候我们对中国区域性的网站做了一个调查，对报纸冲击最大往往是一些区域性的网站，这些区域性的网站主要体现在分类网站，他们都是以生活服务类为主的，二手车、二手房，租房子家政服务等等，随意往上添，同时也会分成不同的频道，他的运作方式，我们报纸把分类广告登出来一个豆腐快登一期200元，他按照你报纸把电话打过去，告诉广告客户你在我这登三个月我只收你200元，在这种不平等的竞争之下，很多的广告客户都回去尝试把所有的广告区贴到网上，这种互动的环节人所有的人把你的需求也可以在往上贴，比如说一个汽车的频道第二手车的频道，每天的流量可以达到10万的话，就具备了一个做品牌广告的基础，品牌广告最重要的基础是流量，有很多人来看，才有可能做品牌广告，而在这块我们现在应该重视区域性，分类性的网站，他有可能是我们报纸整个最大的威胁，我不知道现在分类广告在中国媒体广告大概占到40%，这些广告一开始拿走我们媒体就是分类广告，如果拿走分类广告的20%，可想而知那80%的基础就不在了。所以我想区域性的网站是值得我们注意的。

　　这段时间我们跟媒体在谈如何建我们自己的网站，我看到了很多的报纸网站都已经重视到这快了，我觉得有三点。

　　第一个是太急功近利了，我们网站刚建上一年就要求他盈利，这个是不现实的。

　　第二个就是添油战术，第一期投资要300—500万，这个是必须要做的，因为硬件设备和人力，可能很多媒体不愿意付出这种成本，所以从这个角度来讲，我们每年都要填几百万，但是每年都在亏见不到效益，这种添油战术是非常忌讳的。

　　第三个就是学习，我们做媒体网站的人跟做报纸是不一样的，大家都知道，但是我们是否学习网站如何做，我们可以在体制上，机制上做一些更改，但是更重要的是在我们经营思路上，做报纸和做网站是完全不同的，我们是否了解我们的网民，他们真正关注什么，他们为什么关注商业性网站，而不关注我们的网站，为什么我们要不要钱他们都不来，他们收钱他们却蜂拥而至，这里面是很值得思考的，所以对于一个区域性性媒体融合的研究可能走的路很长，但是我们更关注对我们身边威胁最大的网站。我有一个想法报纸的网站最终是走向一个区域性的门户，在中国网站结构当中，现在最缺乏的是区域性的门户网站，他说的是当地的事情，或者当地人关心的事情，这些网站是现在商业性网站短期内能够覆盖到的，因此我觉得在新媒体融合这块，我们现在有一些这方面的研究，如果有机会可以跟各位老总再探讨。

　　最后诚恳邀请各位老总到我们公司参观和指导，谢谢大家。

　　主持人：谢谢张小虎总监从另外一个角度启发我们地市报市场化的运营，实际上市场调查在地市报不是很普遍，市场调查在一些省级报纸都越来越重视，但地市报空间还是很大的，我跟国内很多调查公司，调查机构都建议让他们关注地市报，要进入市场化的竞争，我们一定要对自己的报纸很清楚读者结构，产品是否适应市场？我看这个公司做的案例都非常细，他们听完之后会有所启发。