中国优秀地市报联展座谈会实录(13)

　　第三个是广告客户的分析，广告客户可以分两类，一类是本地的，一类是广告公司的，这两类的客户，本地的客户相信我们都非常熟悉，是否会想开拓外围市场的话，外埠跟本地有很大的区别，基本上一二线大的报纸他们每年都汇兑广告客户进行深入的分析，在分析当中主要是明确广告公司媒介购买的决策流程。第二个对各个报纸，就是我们这个地市报，以及竞争报纸的意向和评价，第三个把握广告客户的投放趋势，整个市场变化了，广告客户他们自己有自己对媒介整个环境当中的判断，这种判断会影响广告客户整个的流向变化，因此我们就要及时把握，同时这种推广有助于我们点对点对广告公司的推广。

　　这个是《华商晨报》做的广告客户满意度的研究，这里面分本地客户和外埠公司，第一个部分是了解广告客户投放的状况，不知道这些广告公司大体来讲都把主要负责的品牌投入到什么媒介类型当中，我们可能知道平面媒体这块，但是媒介种类是不清楚的，第二个了解这些媒体的发展状况，第三个是如何选择媒体的，这些参考因素是什么，这些参考因素让我们有的放矢，从哪些角度，去给他灌输我们自己的这种思维和给他提供相应的资料，如何定义广告效果评估，很多房地产商有自己的电话，有自己楼盘的监测人员广告公司也有自己的营销评估方式。

　　他对各个报纸的一些评价，最后会有一些建议。

　　下面这些是我们帮助他做的一些深度分析，比如这个，他是从哪些渠道来获得这些东西的，这个是分定型和定量，定量是通过数据来获得，定型是通过自己的渠道来获得的，如果我们找到他渠道的话可以有的放矢。

　　第二个是打造快速反应产品，昨天已经谈了很多了，我想讲两个点，对于我们自己媒体产品的本身可能会有很多的做法和调整方式，我们发现两种方式可以提出来给大家借鉴一下，第一个就是专刊的快速监测，这个也是华商晨报自己提出来的，其实每个报纸都有专版，或者重要的版面，比如说头版，二版，评论版，在座的各位很多都是总编，有一点是我们比较头疼的，今年我们出了一个头版，列出来我们认为比较关注的大事件，这个大事件到底产生什么样的影响，明天的头版上还是不是要继续这个问题深化下去，如果想继续刊登，应该从哪几个方面快速深挖，这个是需要快速反应的，特别是对于日报来讲每天都要做的，对于周刊也是同样的道理。

　　我们这里做了一个案例是关于周刊的，他做了一个楼市，房地产每个周都有周刊，这周做了很多的话题，下周周刊我是针对哪块话题继续来做，如果做的从那哪个方向来分析，我们评估的是读者对我们周刊本期所有的策划，具体的含义是什么？具体的评价是什么？他喜欢谈哪个话题，哪个是他最让他感兴趣的，他仔细阅读了哪篇文章？他为什么阅读？他会产生什么样的感受？他希望看到哪些话题的后续报道？角度是哪些？想了解哪些的信息？具体想了解什么样的内容？我们做的非常细，另外对于一个周刊来讲，既承载新闻内容又承载经营的功能，因此我们还可以针对习惯阅读周刊的这些人比较感兴趣关于房产的活动，对版面的印象，在整个行业当中消费的状况都可以来进行评估。

　　做完这个之后，可以让我们整个专刊快速发展，能够根据读者的状况进行非常快速的调整和结合，接下来可以对我们整个编辑的策划，包括活动策划提供很好的借鉴意义，寻找专刊的策划点。第二个突发事件，我们会遇到很多突发事件，比如说汶川大地震，地震发生之后，12号发生地震，15号就在想地震之后到底应该做什么来帮助媒体一块承担起舆论报道的任务，我们在15号做了一个系列，是利用自己公司全国80万数据库做的分成感知、感受和感悟，每次调查大概用一天的时间就会把13个城市大概1300样份所有的问卷收集回来，我们是用在线的，他会给出我们对于媒体报道很好的参考指标，下面是我们举的例子，客户想了解哪相关的报道，这个在媒体报道方向上面提供了参考，还有哪些后续的影响，这些影响是对我们未来编题的选择提供参考，这实际上都是我们报道的很多点。