中国优秀地市报联展座谈会实录(11)

　　现在媒体有三个趋势，第一个就是观念的变更，这个是指从媒体价值和推广评估到媒体的资源和效率的提高，有这样一种转化的过程，含义是自从媒体市场化之后，原来我们发现我们是处于卖方市场，不需要自己推广，自己做营销，广告客户就会自己找来，北京晚报的广告公司非常牛，他们的人都是穿着拖鞋上班，你如果想订版要提前预约，但是现在不是，市场化重要的转变报纸又卖方市场转向买方市场，是读者是否愿意来买，这个时候我们发现，酒香不怕巷子深不太适用媒体，所以开始进行广告价值推广，每年很多媒体都会组织广告媒体推介会，告诉我们的读者我们的广告客户我们优势在哪里，你应该选择我们来投广告，这个大概持续了10年时间，几乎所有的研究都集中在这些领域当中。

　　最近几年有一些转变，发现简单的推广营销已经不能时我们媒体做大做强，所以大家开始资源的整合和效率的提高，跑马圈地的时间已经过去了，怎么把我们自己获得的资源有效发挥出来，这个是我们需要关注的问题。

　　第二个趋势是领域的扩张，由原来媒体经营领域现在逐步向媒体管理和跨媒介领，我们知道采编，是一个非常自闭性的部门，很难进入他的领域当中去，对他来讲，而且文人一般比较相信，采编部门很难考核，现在这个领域放开，我们意识到，我们自己编辑和记者办的报纸不一定是读者办的报纸，而如果能得到读者的深刻，这个报纸是没有出路的。

　　第二个就是新媒体领域，这段时期特别是在广告市场受到很大的冲击，原来我是在慧聪研究中心做总经理，一直在做广告监测，04年底05年初，每年大概有6、7% ，但是增加是3%，如果按照实际来统计，每年都处于下滑的趋势，我们必须要研究新媒体到底对我们影响什么样的冲击？所以从平面媒体视角来讲已经超越了我们一亩三分地，开始新领域之外进行拓展和研究。

　　第三个就是角色的转换，我们再去拓展我们的房地产领域和其他行业的领域，其他行业的发展，包括日报集团也赚了很多钱，这里面体现一种趋势，媒体原来只是把自己当做一种传媒，新闻的一种介质，现在已经把品牌上升到很高的高度，把自己媒体转换成一种平台来利用，这两个最核心的资源一个是数据库，我自己读者数据库和广告客户的资源，这里面利用是非常深的。

　　第二点就是品牌的资源，我用一个品牌我自己媒体是非常具有公正力的，而且是具有垄断性质的，如果把品牌输出可以带来很好的经济效益和社会效益。这是一二线城市我们发展新的趋势。

　　对于地市报来讲，之所以我们今天谈如何突围和如何壮心，有两个因素，第一个是主动的因素，首先是后市场化的市场环境，中国现在已经迈入一个后现代化时间，一二线城市客户已经被挖的很干了，现在逐步向三线城市发展，他们觉得这个是投放的蓝海，经济发展是非常关注关键的一个因素，第二个是读者逐步的成熟，我们在三线城市因为经济发展提高之后，文化素质水平也逐步提高，我们对于一些价值的判断，对于思维方式的一种思考都慢慢成熟了，这个给我们媒介提供很好的市场环境。第三客户的关注，昨天我记得有一位专家谈到大市场，小媒体的问题，我们一直在给联通做广告效果的评估，他非常关注不仅仅我这个广告打出来之后有什么效果，他非常关注我打了很多媒体到底哪个媒体带来的贡献率高，江苏地区有很多南京一线的城市，也有像徐州的三线地极城市，他们很关心的问题是我要打全省的广告好，还是打到各个地级市好，对于南通来讲，我是打到扬州晚报比较好，还是其他覆盖到难度地区比较好，广告客户对于三线城市的媒体是非常重视的，只是现在我们没有一个很好的办法或者一种方式让他了解到我们的优势在哪里？能够解决他们的困惑，会给我们广告资源带来很大的增长。