中国优秀地市报联展座谈会实录(9)

　　第二个做足数字发行，这个观点原来相对说的少一些，我们的报纸就是通过我们记者队伍生产整合以后，除了传统报纸的载体，我们更多应该充分的将我们内容价值最大化，所以喻教授举一个例子，通过新华社一个东西上去，通过订购的方式可以卖一个多亿，这里面有几种方式，一个是网络媒体，现在我们的网站更多的是报纸的数字版，我觉得在网络媒体这个特色上，应该对这些产品有深度的适合网络读者的加工，有再加工的过程。第二个是手机报，现在一个过度的形式，但是我认为在相当长一段时间之内可以给我们带来很大的收益。我建议在发行这快一定要有数字发行的概念，除了传统发行之外。

　　第三个就是广告方面突围。

　　地市报就是地方的区位优势和地方的门户，地市报特别是都市生活的报纸，分类广告可以进行深度开发，分类广告是地市报广告增长的一个点，关键看你如何做，把服务做到极致，分类广告的开发。

　　第二个广告收入来源是基于发行来建立的数据库资源的广泛利用，昨天我讲了包括网络媒体在内，我们盈利模式的根本问题没有了解到，用户的需求，盈利模式的根本问题是怎么样解决用户需求的问题，而作为媒体这样一个平台，用户需求不仅仅是看几条信息，看你的新闻，如果我有一批读者，这些读者是活生生的人，他有他的文化信仰，有他的消费需求，他要买东西，他除了买我的报纸之外，我是否能为他买东西服务呢？所以我举了湖南卫视快乐购的例子，我们可以建立各种各样的购物平，甚至有些企业没有上广告，我建立一个很长的巨大仓储平台，我来卖打造销售，这样的话你的优势是巨大的这个是基于发行资源来建立的数据库资源的广泛利用，我讲的是粗浅的，这里面可能还有更深入的思考。

　　第三个服务与活动运营的深化，范院长讲了服务为王的概念，传媒杂志社是一个专业杂志，一年才12期，我们去年利润是120万，这个是不容易的，作为一个行业刊物来讲，我们通过活动，去年我们策划的创新年会，赞助商有太子奶，有茅台，有汇源果汁，传媒的优势在我们传媒资源，对于企业来讲是一次最好的新闻发布会，他愿意在媒体露脸，茅台为什么赞助我们，他去年有一个“双轨”，他们迫切需要解决双轨问题，传媒杂志成为他深入媒体的入口，我们抓住了这点，进行商业惯性上的谈话和公关。

　　第三个是产品方面如何突围，上面因为时间关系我一带而过，这里面也是提一下。

　　产品本身一个是它的思想深度一定要注意，当我们已经将报纸作为快速消费品，快速浏览的时候，我们不能忽视他的思想深度，思想价值，比如说，刚才喻教授讲到言论版，多方位，多维的东西，我们不仅是了解到深度，我们还要了解人之所想。

　　第二个是权威的高度，我们很多人认为地市报权威是地市级党报，是他的权威潇湘晚报有一句广告语权威自在人心，消费者对你的评价才是最权威的评价，这次汶川大地震国家对媒体高度放开，也是彰显我们执政党的自信，在国际上引起了非常大的反响，作为我们地方政府也一样，在承载上怎么样理解权威高度的问题。

　　第三个信息的广度，我们现在了解一个事情除了吃快餐了解点之外，如果特别想了解信息就是更传媒。