陈绍鹏：低价农村电脑

　　《2008品牌之道——赞助商高层系列访谈》是新浪网品牌栏目《总裁在线》的特别节目，旨在邀请顶级企业的总裁做客新浪直播间，畅谈公司发展战略，分析企业宏观走向，分享管理之道和品牌故事。并探寻企业在08年奥运会契机下的品牌智慧和营销策略。以上为联想集团高级副总裁，大中华及俄罗斯区的总裁陈绍鹏先生做客赞助商高层系列访谈第三期。访谈中，陈绍鹏介绍了低价农村电脑的情况。

　　主持人：您刚才也讲到了台式机要往农村铺这个销售的路线，我也看到联想现在推出了售价仅为1499块钱的农民电脑，我在想卖的这么便宜还有没有赚的？还有利润吗？

　　陈绍鹏：肯定是有利润，当然它的利润的绝对值要小一些，因为它的售价低，但是它的利润率还是能够满足我们健康运营的这样子的一个需求的。这个市场主要是我们看到，他的经济收入的水平比发达城市要低一些，这里面的客户群能够买跟城里使用电脑一样配置的用户群，但他们可能需要价位更低一些，不全是性能的问题，其实1499这个电脑的性能还是不错的，最主要是它有一些使用和应用上面的不同，比如农民朋友们可以在炕头上拿着输入板，把电视机当它的显示屏，所以说它是符合使用需求的。再比如说它里面有一些应用软件，我们叫联想致富通，就是帮助农民朋友怎么致富，跟城里面的使用需求不太一样，所以不全是一个低价位，更主要还是应用模式的不同，应用软件和提供的服务不一样。