福建长富彻底变为原奶加工商

http://finance.sina.com.cn 2006年03月22日 09:25 中国产经新闻

　　CIEN记者朱力报道

　　在有着“奇秀甲东南”美誉的福建武夷山脉腹地有一个古老的小城南平，在其辖内的延平区往郊外的油坑村(音)方向，走过一条破旧的水泥坡路，路的尽头是一处山坳，处在传闻风暴中心的长富乳业就坐落在这里。

　　然而，就在“伊利收购长富”的风波才过去没多久，长富乳业又爆出了冷门。不仅高层大换血，同时，长富乳业将着手对34个牧场的资产进行逐步剥离，至此，长富将彻底沦为原奶加工商，自由品牌逐渐丧失，从中得利的却是伊利。

　　财务包袱缠身

　　对于新的经营层而言，如何梳理长富内外关系，是需要全盘考虑的问题。

　　长富副总经理高学强认为，长富之前的问题出在两点：短期内急于扩张省外市场，受挫；产权不够明晰，制约了牧场的发展。广东省乳业协会理事长王丁棉称，对市场开拓的屡次失误，却令其一直未能进入中国乳业前列。一次是进攻北方市场，另一次是进入广东市场，由于SARS及当时结核奶等客观原因，花了1000万元的广告费最终也无功而返。

　　另一方面，长富“先建牧场，后做市场”的发展模式，在行业内颇具争议。庞大的基地和不如意的市场开拓之间出现了大问题。“以租赁形式存在的34个牧场，既是长富的最大资本，但在账面上又是其最大包袱。”华南乳业资深人士称。由于牛的所有权在农民手上，长富并不能因自己的销售情况调节奶源量多少。“情况最坏时，长富用钱买回来的奶也要倒掉。”

　　当初，长富和伊利有关并购的谈判主要卡在了长富产权不明晰等问题上。长富新任总经理卢本棋新官上任，烧的第一把火就是对34个牧场的整体剥离。长富变为原奶加工商

　　经历了从奶牛养殖到乳品加工，再到市场销售多年资金透支的代价后，长富在外省市场几乎溃败，全部撤回本省市场，仅仅按订单加工，不再生产长富品牌，将主要精力转入做生产原奶。但由此而来，身为伊利等品牌的幕后英雄，长富品牌的知名度将更低，长富这个品牌是否会继续存在下去，是个问号。

　　在长富乳业的生产车间：几条利乐灌装生产线忙忙碌碌，生产的却是伊利和蒙牛品牌的牛奶。据现场员工反映，目前长富的生产大不如前，公司有200名工人是短期工，“这样是为了节省成本”。

　　据悉，整个长富品牌的牛奶仅供应福建与广东两地。一位在长富工作的司机也向CIEN记者证实，目前长富发往广东的货已明显减少，长富乳业与伊利合作之事几乎是人人皆知，提起长富，一致的反映就是：“以前做很大，现在不行了，已经被伊利收购了。”

　　与伊利合作步伐加快

　　彻底剥离

不良资产后，长富将与牧场签订长期的原料奶购销合同，继续保证长富集团奶源供给的优势。排除了当年长富和伊利合作谈判因长富资产问题的隐忧，双方合作将进一步加快。

　　对长富的未来有着清醒判断的高学强说，去年年底与伊利签下的合作协议只是“暂时的、过渡的”，“只要长富能够生存下去，就能迎来第二次创业的生机”。

　　“4月份，新西兰国务部部长萨顿将派专家到长富进行合作意向谈判，届时有望达成长富出优良牧场，新西兰出优良奶牛双方优势互补的合作共识这对伊利来说无疑是个好消息。”长富一高层向CIEN记者透露，萨顿是于即将结束对长富的商务考察时作出上述决定的。

　　对于伊利来说，除了独家享有长富对其常温奶和

酸奶的代加工权外，更重要的意义在于，它在华南市场的奶源争夺上成功阻击了蒙牛，开始走出之前在与蒙牛的竞争中一直处于下风的态势。蒙牛北京公司公共关系部部长李彤说，蒙牛失去长富乳业的代加工并不会受到太大的直接影响。

　　除蒙牛外，伊利与长富未来的合作还威胁到光明。伊利明确提出除华北地区外，其将在东北、华东两地重点布局，这可是光明的地盘。

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