商海湘军：一个正在崛起的独立群体

　　★《中国经济周刊》记者 邹锡兰 ★见习记者陈婧/湖南、广东报道

　　湘籍企业家作为一个独立的群体正在崛起。

　　1月3日，“中国股权分置第一股”三一重工(600031)董事长梁稳根摘获“CCTV2005中国经济年度人物”桂冠后，回到故乡湖南。

　　这位戴着宽边眼镜的“湖南细伢仔”在“知命”之时，终于用行动实验了湖南人“战争会打仗，市场能经商”的人生信条。

　　三一重工等一批湖南企业的成熟，标志着中国经济舞台上又一只商业群落的形成和成长；不过，与影响深远的中国另5大商帮相比，湘商的登台，显得有些零散和迟缓。

　　近代以来，湖湘文化日臻成熟，湖南人声名鹊起，英名远播，出现了“军事湘军”曾国藩、“政治湘军”毛泽东，而在经济舞台上，重政轻商的湘湖弟子经历了钝化锐气到商海博浪的蜕变，在歌坛湘军和电视湘军的夹道间，驶出第一批商业战队。

　　六大湖南商会——凝聚商业力量

　　从革命到下海，湘人从政治的襁褓里完成历史角色转换，商海中湘军出场，从华南、西南至西北步履匆匆。

　　湖南人在广东

　　1999年4月，25岁的刘伟怀揣500元从株洲攸县出发，乘火车来到广州。他的叔叔在电话里告诉他已经安排了路子，帮他在广州找了一份开

出租车行当。

　　5年过后，一个只有70万人口的株洲攸县“占领”了羊城1/3的的出租车市场，而深圳的的士，80%掌握在一个湖南的攸县人手上。

　　据了解，深圳人口的20%左右是湖南人，400多家比较大型的企业由湖南人创业或掌权；湖南人操理的酒店、饮食、服务业三大部门每年以60%的速度增长。在地缘之先的华南，无湘不成军正成为新的商业神话。

　　2005年9月23日，羊城，热浪未衰。

　　继陕西、四川、重庆和深圳、桂林5大湖南商会之后，在中国南方经济重镇广州，广东湖南商会宣告成立。至此，湘籍商人从中国的华南、华西拥有了第6个分支。

　　“广东1.4亿人口中有800万湖南人，这不仅意味着湖南人已经成为活跃在广东的第一大外地人群落，更重要的是，在湖南人当中，企业家数量已经成千上万—湘籍企业家已经作为一支力量正在崛起”。广东湖南商会第一届会长、广东省原副省长、省政协原常务副主席刘维明告诉《中国经济周刊》。

　　参与了广东湖南商会整个筹建过程的常务副秘书长黄舍和称：“成立3个月以来，已经发展到200个会员。”——这个发展速度不仅超过了所有的异地湖南商会，也超过了广东省的其他地域性的商会。

　　“在广东的湖南人已经达到800万大军。企业家有上万人。”黄舍和接受《中国经济周刊》采访时说:“之所以有如此多的企业家要加入商会，是因为他们已经意识到单打独斗不行，必须要组建自己的商会。所以，除了湖南商会外，广东的四川商会、福建商会、浙江商会等也纷纷形成。”

　　禾田集团董事长陈乐田表示：“加入商会，这对企业家自身的发展，对广东的经济发展，对带动湖南经济腾飞都是有百利而无一害的。”

　　东方酒店集团董事彭建军博士把广东的湖南商人分为三个支系，即军旅出身，在广东省商界具有相当实力重大影响力的一只；源自学院派，利用自己的知识在商界驰骋的一只；打工出身，随着经验、技术和资金的积累，自己创业作了小老板的。

　　据《中国经济周刊》了解，与广州有着便利地缘的湖南，同时具有在珠三角广泛而深厚的社会资源，在广东的湘籍将军就有50个，厅局级干部近300个，处级成千上万；打工仔也成千上万，广东的湖南人800万。

　　刘维明会长对《中国经济周刊》说：“建立广东湖南商会，对广东和湖南的经济都有利。特别是在产业升级方面，由于区域分工的必然结果，湖南的区位和劳动力成本与广东实现了优势互补，互动双赢。”

　　湖南人在重庆

　　湘商目标锁定华南的同时，也挥戈西南。

　　重庆市湖南商会副会长李孟衡向《中国经济周刊》介绍，“目前至少有10万湖南人在重庆，其中有6万人是在重庆白手起家发财致富的，约8万人已在重庆安家落户。而且近几年来渝的湖南籍人士，主要是以经商为主。而早期来渝的湖南人，从政的则占了大多数。”

　　主持全国第一家湘籍企业家商会—重庆湖南商会的湖南籍企业家伍继延认为：中国历史上长达百年的“湖广填四川”的移民浪潮中，为了解决生意上的困难和生存的困顿，湖广会馆早已有之。

　　据湖南商会统计，钢材生意是湖南人在重庆最大的生意，比如马家岩板材市场，80%的经营者都是湖南人。目前在重庆各大钢铁市场，如隆鑫钢材市场、大渡口钢材市场，30%的商人来自湖南，这群湖南钢材商一年的营业额约在20亿左右，占重庆整个钢材市场份额的30%左右。

　　据悉，这些湖南钢材商的发家史大都如下：先是作为湖南的某钢铁厂驻重庆办事机构的代表在重庆拓展业务，然后再跳槽出来自立门户。目前这些湖南商人在重庆以销售建筑钢材为主。

　　重庆湖南商会会长助理刘卫的个人创业经历颇有代表性。今年五十多岁的刘卫，祖籍湖南，小时候在重庆长大，16岁那年知青下乡回到了湖南老家，在当地一家国营纺织厂里工作。1996年，为了照顾病重的母亲回到重庆白手起家。他做的第一笔生意就是与当时的重棉一厂合作生产少数民族服饰，然后出口到东南亚市场，短短一年时间就赚到了人生中的第一桶金，目前已经成为当地知名的企业家。

　　湖南人在陕西

　　湖南人自称“惟楚有材”，而在中国历史上，湖南确实诞生过无数英才俊杰。作为在陕西的湖南商人的代表，刘思甜不仅是湖南商会会长，还是几家大集团公司的董事长。与他来往的人都知道，什么人都可以进他的办公室聊天，而他总是听的多、说的少，但只要他说话，就一定掷地有声。

　　去年记者曾与刘思甜见面，当时他正忙着筹划在湖南兴建“芙蓉镇大厦”的事，原本想发动商会里的企业共同投资，但收效甚微。当记者问他怎么解决资金难题时，他回答：“湖南人吃饭不怕辣，湖南人干事也辣不怕！没人搞，我搞；没有钱，我借！实在不行，就是把我的几家公司抵押出去，也要干！”

　　如今的“芙蓉镇大厦”主体已经完工，不久将开业迎宾。作为陕西湘军领头人的刘思甜，被人称为具有绝不服输、破釜沉舟的精神，正是他带领湘军在三秦大地闯出了令人瞩目的业绩。

　　据了解，湖南商人们目前又在酝酿成立南京湖南商会。

　　从“扁担经济”到商界劲旅

　　湖南商人分为两代。第一代湖南商人,主要是以抢市场为主；第二代湖南商人初步成型，趋于体系。

　　湘中的“扁担经济”

　　“如果你看见一个女孩背着背包，行走在旷野上，可能是美国人，但是如果你看见一个人扛着扁担贩卖塑料制品，可能就是湘中人。”大汉集团副总裁李翔对《中国经济周刊》说。

　　李翔介绍说：“湘中自古以来就是商贾之地。商业的源头叫做铺。绍阳的地名多以铺为名，而湖南商人起源于扁担经济。”

　　湘中地区，依资江黄金水道和数条释道而成为水陆要冲，湘黔公路和湘黔铁路干线贯穿境内，在民国时期，已经成为东南与西南商品物资转运枢纽。

　　“但是民营经济的真正兴起，还是20世纪80年代中后期的事”李翔记得6岁开始跟着爷爷到洞口买来辣椒，再到冷江卖。“因为洞口的辣椒比冷江便宜几分钱。”

　　到了冷江，在街边摆个摊。不好意思叫卖，只好写个牌子，上书“洞口辣椒”，倒也吸引了不少生意。而当时做这个生意的主要是湘中人，邵阳与娄底的最多。

　　五江集团董事长肖自江，也是典型的“扁担经济”。至今不少娄底人还依稀记得，80年代，他扛着扁担，前面挑着塑料盆，后面挑着塑料热水瓶壳四处贩卖的情形。

　　如今肖自江的五江集团，已经成为横跨中国的大集团。在湖南省私营企业500强中名列综合类第2名，国家经贸委300家重点调度扶持民营企业和湖南省10家重点高度扶持民营企业。

　　“这是湘中人闯市场的缩影。”湖南娄底市委书记蔡力峰告诉记者，湖南的第一批商人是从做鞋、敲脸盆、经销塑料热水瓶壳等搞流通做起的。“当时所谓的投机倒把，现在成就了一批企业家。”

　　彭建军：湖南儒商

　　“湖南人自古重文轻商，湖南人不同于其他的商派经商历史那样源远流长，但这不代表湖南人不会经商，相反湖南人的经商理念是独树一帜的，”东方酒店集团董事彭建军对《中国经济周刊》说。

　　彭建军生于湖南岳阳，从小浸泡在重文的氛围下，其祖父是儒生—当时武秀才中第。因为怀才不遇，退而回乡行医，但是崇尚读书的传统一直遗传下来。

　　“我小时候调皮，不愿意读书，但是父亲要求非常严格，认为成绩不好是一种耻辱—这在湖南是一种非常普遍的现象。”

　　在父亲的严加管教之下，1988年彭建军考上了湘潭大学经济系。如今彭建军取得了管理学博士学位，同时获得美国康奈尔大学酒店管理学院总经理PDP课程结业和饭店管理专业高级经济师资质。而从前台接待员到五星级饭店的副总经理，彭建军只用了6年的时间。

　　彭建军管理的东方宾馆，同样“以文化立世”。20世纪70年代末，当大多数艺术家还在牛棚时，东方宾馆开办了画廊将他们邀请作画。目前，东方宾馆馆藏的字画市值达到十几亿人民币。

　　深圳湖南商会常务副会长谢新康认为：“湖南以文化立世，同样可以文化经商，这是湖南走出的一条特立独行之路。”

　　湖南电视作为近年来各方关注的文化现象，第一个挑战央视，作为内陆欠发达省份，湖南的电视产业异军突起，让许多人捉摸不透。

　　湖南的洗浴业之发达更令人难以想象：洗浴业在长沙已被提升到一种文化现象高度，已经把洗浴业当作一门宏伟事业推进。

　　其次，在动漫卡通制作、书刊出版、软件产业、体育产业等带有时髦与先锋元素的产业中，湘军也都被公认为是一支不可忽视的力量。从1997年《快乐大本营》节目推出开始，到《玫瑰之约》、《还珠格格》、《雍正王朝》，到去年和今年的《超级女声》、《大长今》等等，并未间断过引领中国电视时尚潮流，上述产业在湖南也非昙花一现，而是大有日益兴旺繁荣之势。

　　湖南特色经济：文化产业

　　2005年，以“棋行大地，天下凤凰”为宣传口号的“世界围棋巅峰对决赛”在湖南凤凰举行，举办方请到了“李常”上演了一场号称“天下第一棋盘”的“真人棋子秀”。

　　2004年、2005年，全球华人公祭中华始祖“炎帝”大典在湖南株洲进行；2005年，全球华人公祭中华民族另一始祖“舜帝”的活动则在湖南永州举行—这一系列公祭活动，使环球华人目光与湖南同在！

　　这一连串湖南的旅游大事，无疑充分彰显爱吃辣椒，泼辣且豪放的湖南人，在发展旅游事业上也同样出手不凡，有着超强的策划意识与开拓能力。

　　谢新康副会长告诉《中国经济周刊》：“湖南本地很穷，穷则思变。靠近广东。湖南到广东只有一个小时的时间。可以第一时间把沿海地区的新事物传达进来。为什么广东这么富，发展这么快，是因为地理优势。湖南靠近广东也受到广东的启发。”

　　不过，事实上，湖南在文化与旅游业方面的创造力已经远远超出了中国的沿海省份。

　　谢新康不无自豪地告诉《中国经济周刊》，“湖南人的聪明智慧不能和其他地方比较，湖南人博大无比的胸怀，湘军传统的战无不胜，都运用到商界来了。”

　　三一重工：敢为天下先

　　2005年1月12日，湖南菜馆。红彤彤的辣椒与辣油烹调的饭菜营造了一种热烈的气氛。在辣味呛鼻和热气蒸腾中，深圳湖南商会常务副会长谢新康语出惊人：“湖南人是叛逆的，湖南人的性格和风格就象湖南的四水一样标新立异、独树一帜。”

　　说起个性和风格，三一重工的董事长梁稳根不能不提，从卖塑料盆和铁锅子起家，到成为中国重工业机械的翘楚，不过十几年的时间，他的故事在湖南几乎耳熟能详。

　　“尽管上了中国富豪榜，但直到现在，我们董事长仍然住在员工宿舍里，我们仍然象苦行僧一样在追寻自己的事业。”三一重工总经理向文波提起梁稳根不无佩服。

　　据介绍，三一重工是由几个年轻的大学生在80年代中期辞职下海创办的一个企业，“当时创办企业的时候，这些人可以说什么都没有，但他们有一份热情，那就是希望创办一块儿试验田，来探索中国民营企业经营管理的路子，所以当时就提出了‘三个一’的理想。”向文波告诉《中国经济周刊》。

　　他还介绍说，他们进入重工这个行业的时候，面临的最大问题是：引进国外技术的时候，外方并没有把核心技术转让给中国企业。比如说他们的设备产品的核心技术是液压控制技术，但外方并没有转让，因此，三一重工就必须再向另一家外国企业购买液压控制系统。于是，中国企业创造的利润大部分都交给了外国人。

　　“这种情况目前还很多，中国企业赚的就是一点低廉的劳动力成本差价，赚得也就是一点搬运费，钢材、原料从世界各地搬过来，赚一点点可怜的利润。这种局面根本原因就是我们缺少自主的技术含量，没有自主知识产权，”向文波分析说，

　　“不过，三一重工现在已经自主开发了液压控制技术，不仅成本大幅度降低，同时，我们设备产品的可靠性达到了进口设备同样的水准，所以我们的产品在国内市场很快便排名第一。”

　　2005年，三一重工作为中国股改第一个吃螃蟹的企业，光芒四射。

　　“三一重工最大的精神就是我们湖南的敢为天下先的精神，”娄底市委书记蔡力峰告诉《中国经济周刊》：“三一重工作为上市公司，为中国证券市场的创新做出了贡献。”

　　“中国股改的第一股，能不承担风险么，多少只眼睛都在看着我们呢，”三一重工总经理向文波说。据说，三一重工在提交股改申请时已经表示了愿意承担随之而来的风险。

　　“但是中国股市走到今天，企业发展到这一步，我们必须要勇敢地迈出新的一步，”梁稳根说，“这是必然的趋势。”

　　谢新康副会长认为，湖南人的叛逆性格，和辣椒有关，湖南的冬天寒冷，湿气较重，吃辣椒增加血液循环，有歌词云：吃了辣椒闯天下，吃了辣椒，鬼都不怕。毛主席说过：不吃辣不革命。湖南的生活环境很苦，要时时刻刻与自然斗争，这造就了湖南人暴躁、冲动、直白的个性。

　　“湖南人吃亏可以，不能受气。男人不能受气，女人更不能受气。”谢新康说，“湖南人什么都不怕，凡事做了再说，不考虑其他，这就是硬气”

　　湖南娄底的陶先生因为一桩“硬气”事件而在老乡中出了名。

　　2000年，陶先生在广州做办公器材生意，经过几年的打拼小有成就，但也引起了不良分子的注意。

　　“他们向我勒索几十万，不然就要给我颜色看，”陶先生告诉记者，“不是我没那个钱，我就是受不了这个气。管他们有没有背景，我就和他们硬拼上了。”

　　事后，陶先生背后留下了一道深深的刀疤，而那几个歹徒也被陶先生送进了监狱。

　　“换了其他地方的人，可能想的是花钱消灾”，陶先生笑着说：“只有我们湖南人才会这样玩命。”

　　湖南人敢冒风险，也是出了名的。据了解，湖南在深圳创下了多个“第一”。据说，深圳的第一家五星级酒店是湖南人开的，希尔顿酒店、阳光酒店的老总都是湖南人；湖南人第一个在深圳围海造地；湖南企业百仕达第一个在深圳开发品牌房地产，深圳的湖南湘菜馆1000多家，生意都红红火火。

　　湘军回流 ——重返家乡投资和做公益

　　湖南省2004年招商引资的708亿元中有1/3是湘籍企业家的重要贡献，2005年的最新统计数字虽然还未出来，但据分析比例可能要超过上一年。

　　娄底市委书记蔡力峰：“在外的商海湘军是重点招商对象”

　　湖南省副省长贺同新在接受《中国经济周刊》采访时说：“航空、铁路、高速公路、水运，湖南的变化不得了啊。”

　　“长沙的10个星级酒店，入住率全国排名第四”，贺同新副省长说，“你能想象湖南的消费力有多大吗?”

　　2005年湖南的生产总值达到6500亿，预计增长11.5%。消费市场非常活跃，全社会零售总额达到2370亿，增长14.4%，固定资产额达到2400亿，增长21.2%。

　　一条张家界到常德的高速公路拓宽了湖南的商业道路。湖南省副省长徐宪平告诉记者：“建成后，从长沙到张家界仅需要3个多小时。高速公路的建成也意味着以长沙为核心的三小时经济圈的逐步形成。”

　　按照湖南人的思路：“两进两出”，要把湖南省以外的资本引进来，把省外的游客引进来。把湖南的商品销出去，把湖南的劳务销出去。

　　资料表明，2005年湖南省实际引进外资20亿5000万美元，增长44%。实际引进省外境内资本708亿，广东占湖南引进内资的31.8%。

　　益阳市资阳区常务副区长汪军告诉《中国经济周刊》：“资阳区是益阳市的一个老城区。我们有工业基础，但是我们的产业比较分散，缺乏核心竞争力，因此我们走打造特色园区经济的路子，走民办、民资、民营的路子，走新型工业化的路子。”

　　抓住国企改革、旧城改造和乡镇撤并的契机，资阳区将原来的产业整合，如今资阳区的四个镇分别走出了四个产业：机械电子、纺织加工、农产品加工，有色金属冶炼。我们还有湖南省挂牌的职业教育基地——湖南省国际教育基地，专门为这些产业提供专门的人才。

　　汪军向《中国经济周刊》例举了一系列数据：2005年用电量增长了40%，主要是工业方面的增长；2004年，资阳区的合同引资达20多个亿，实际到位资金9.5亿元；区财政在2002年以前年增长率5%，2002年达到9.4%，2003年达到8.2%，2004年达到23.7%，2005年同口径增长41.3%。

　　2006年刚开始，资阳区又新签两个项目，合同引资1.6亿元。1月8日，资阳区与香港宝隆铜业五金制品有限公司、香港宝盛贵金属有限公司签订了总投资达1.6亿元的项目合同，为新年招商签约成功地打响了第一炮。

　　“朱老板这样的湘籍企业家是我们引资的重点对象”，娄底市委书记蔡力峰说。

　　他所说的朱老板是指湖南省娄底市涟源荷塘镇弄子村的朱汝安，13年前他从湖南走出去，如今已成为广东省东莞市长安镇赫赫有名的外地老板——房地产开发商。2004年他做了一个重要决定：把公司总部从东莞搬回娄底。

　　“这不是意气用事，”朱汝安说，“回湖南考察了半年，我才下了这个决心。”

　　娄底市长林武接受《中国经济周刊》采访时说：“这一批湖南企业家属于第一代创业型。经过了原始积累，他们在寻找新的投资机会。他们的观念新，深得市场经济的精髓，善于通过市场运作来实现利益。懂得管理和包装宣传。同时这一批企业具有很强的实力，做事规矩，手笔很大。引进来对于落后地区的经济发展水平和改变观念有巨大的作用。”

　　事实上，从2003年开始，像朱老板这样的企业家纷纷回流，在湖南形成了一股“回流潮”

　　广东湖南商会会长，原广东省副省长刘维明告诉《中国经济周刊》：“湖南人在外打工，学了技术，学了管理，攒了钱又回湖南办公司去了。”

　　有资料显示，光是湖南省益阳市茈湖口镇一个村，其外出打工和创业人员一年寄回家乡金额达到300万。

　　而湖南省2004年招商引资的708亿元中有1/3是湘籍企业家的重要贡献。

　　贺同新认为：“随着广东省委倡导的，得到9+2区域各方积极响应的泛珠三角区域合作已经启动，来势良好，湖南是其中最积极的一方。我们已经看到效果。扩大对外开放，引进对外资本。寻求内外合作，加快湖南经济发展的现实选择。开发的力度决定发展的速度。”

　　周建和、余彭年：富人的慈善心

　　“新财富劳斯莱斯500富人榜”上的一个富人——庄胜集团周建和，以28亿元身价位居第33名。这个出身湖南双峰的生意人，显得非常低调和腼腆。

　　据说，周建和上世纪80年代在双峰供销社当供销员，工作是从农民那里收兔毛卖给供销社，然后供销社将兔毛出口。80年代末，周建和开始自己做兔毛进出口生意。“生意越做越大，从兔毛到羊毛，再到细羊毛，”纺织品贸易就这样做起来，几年后，周建和开始从贸易向房地产生意转型。

　　当1990年周建和进入北京房地产市场的时候，他早已经在全国又有好几个商业地产项目。目前周建和正投资100亿元兴建“北京庄胜广场”，预计项目建成后将成为北京最大的住宅与商业中心。

　　据周建和的朋友透露，周建和这两年悄悄地做了很多公益事业，如给北京大学、湖南双峰的蔡和森中学一次性捐赠达千万元以上。

　　谢新康副会长告诉《中国经济周刊》，像周建和这样的热衷于捐助的企业家在湖南大有人在。只是很多人都采取了匿名捐助的方式，不太爱曝光。

　　2006年1月11日，2005胡润富豪慈善榜调正式出炉，八旬老人湖南企业家余彭年，高居榜眼。

　　余彭年在2003年捐赠资金6000万元人民币，位居2004中国大陆慈善家排行榜第4位；2004年他捐出1.034亿人民币，名列这个榜单的第二位；他公开承诺：五年内投入5亿元人民币，组成一个流动眼科医院，为全国20万名贫困地区白内障患者免费带来光明。

　　余彭年的名言是“儿子强如我，留钱作什么；儿子弱如我，留钱作什么；宁可我助天下人，不愿天下人助我；我喜欢直接帮助穷人，我见不得穷人难过；行善就是我的养生之道。”

　　2004年，余彭年做出了一个令所有人惊讶的决定：将自己投资近20亿元兴建的深圳彭年广场和五星级深圳彭年酒店的经营所得永久捐献给中国科技、教育和社会福利事业，全部财产不留给后人。他辞去董事长职务，成为一名专业慈善家。

　　“似乎他未来时光就为了慈善而活着”一个了解余彭年的人说道，“有的人甚至不太能理解。”

　　“你不能用商人的逻辑去揣摩湖南商人。湖南人讲道，湖南的企业家讲求商道。很多成功的湖南企业家本身就是商道的实践者。”广东省宣传部副部长胡中梅评价说。

　　辅文1

　　湖南三星投资集团董事长朱汝安，以他10多年的业内资历和极富品质与个性的“作品”，诠释了房地产开发的内涵。

　　朱汝安的商道人生

　　★《中国经济周刊》见习记者 陈婧/广东报道

　　2005年12月26日，湖南娄底市城南新区寒风料峭。

　　55岁的朱汝安背着双手，透过他的工地办公室窗户向远处眺望。就在办公室的下方，一个10万平方米的巨大工地裸露出来，黄土堆成了小山，地基已经基本完成，地面工程刚刚开端。

　　2005年夏，身为三星投资集团公司董事长的朱汝安，以8000多万的价格在拍卖中取得这块地—这个价格几乎拍出了娄底市的“天价”，在当地引起了不小的反响。

　　按照计划，朱汝安将在这里建造娄底的标志性建筑群—“东方豪苑”，其中包括娄底的首家五星级酒店，以及最高达27层的商住楼—这样高的商住楼在整个湖南都是凤毛麟角。

　　在娄底市委书记蔡力峰和市长林武看来，这个小区的意义绝不仅仅在于豪华。按照他们的构想，城南新区所有的项目都是为了带动娄底市城南新区的发展—尽管这里在两年前还是沟壑和田地。朱汝安的“东方豪苑”刚好是其中一枚重要的棋子。

　　这一切，都让朱汝安成为娄底市的公众人物。

　　20年前就是新闻人物

　　娄底涟源荷塘镇弄子村，朱汝安从这里走出去。

　　“20年前，朱汝安就是新闻人物了”，当地人说。

　　1975年朱汝安开始从事乡镇企业供销业务，当时是计划经济时期，供销工作难度相当大，尤其是化肥供应很紧张，但越是困难刺手的事他越挺身而出。1984年，朱汝安对个体客车营运产生了很大的兴趣。他自筹资金到桂林漓江机械厂购买了一台大巴车。这是娄底市第一个民营客车，开创了娄底市个体客运行业的始端。就当个体客运作为一个行业在娄底遍地开花的时候，朱汝安却转手卖了客车，办起一家涂料化工厂。没几年，朱汝安的涂料就铺满了南京、上海、安徽等10多个省市的市场。

　　“朱老板讲商道，他自己就是个商道。”跟他共事时间长的人都会这么评价他。

　　朱汝安曾在1980年代捐几万块钱修水库—这笔钱在当时相当于几个普通工人一辈子的工资。2005年，涟源5·31特大洪灾发生时，朱汝安正在香港参加“港洽周”，活动刚结束，他立刻返回涟源，把一张30万元的现金支票径直交到涟源市委书记余明庭的手里。到目前为止，他对公益事业和社区建设等的捐款已达200多万元。

　　用娄底市委书记蔡力峰的话来说：“像这样的企业家不是一般的财老板，而是有社会责任感的一代儒士”。

　　特立独行的房地产开发商

　　1993年，朱汝安面临着人生的一次重大抉择：留守娄底，还是走出去？

　　对于朱汝安来说，如果留守娄底，凭借其十年经营生意的原始积累，可以安稳地过一生。但是朱汝安是那种奉行“要对自己狠一点”的男人，他不能安于现状。

　　朱汝安选择了广东东莞的长安镇，项目是房地产。

　　如今的长安镇有“世界工厂”之称，人均收入高达1.3万元。而在1993年，朱汝安刚来的时候，这里连一条像样的路都没有。但朱汝安发现“领导干部都出去招商，工厂越开越多，老百姓的钱包鼓起来，这就是变化。”于是，1993年，朱汝安的第一个项目长安富兴苑就开始奠基了，占地5万平方米，建筑面积9万平方米。

　　湖南人在广东开发房地产还是第一次。为了取得当地人的信任，朱汝安推出了分期免息付款的办法。

　　按照朱汝安的说法：“你不愿意买，我可以先给你住。你住了一年，想买的时候可以买，我还可以把租金退给你。”这样的销售方式在长安镇房地产市场还是头一份。富兴苑非常抢手，一出来就买光了。

　　从1994年到1998年4年间，朱汝安没有收取任何形式的管理费、维修费和检测费，都由自己承担。

　　朱汝安在长安镇的第二个项目是长安城市花园，又开创一个纪录：这座建筑面积12万平方米，由10栋17层楼房构成的建筑群，拥有当时长安首个市内温水游泳池，成为当时长安最大、最高的商住小区。

　　在长安12年，朱汝安缴了8000多万元税。在暴利造富的房地产领域，朱汝安承认自己“赚得很少。”他说，“政策上的优惠都回报给了社会和消费者，我们以诚信占领市场。”

　　广东归来

　　“原来真没想到会把投资重心移回娄底，更没想到会比预料的要好得多。”朱汝安这样说。

　　娄底市位于湖南的几何中心。这里作为全省能源和原材料基地而号称湖南的鲁尔区。但是在很长一段时间，并没有因为它的资源优势而发展起来。直到1998年，时任益阳市市长的蔡力峰带着人马到广东招商。“这么长时间了，还是第一次看见湖南的官员带队出来招商，招商引资在内地还算首例。”朱汝安毫不掩饰对于蔡力峰的认同：“他既是招商市长，又是企业产品推销员。他务实干练的风格给我留下了很深刻的印象”。几年后，蔡力峰调任娄底担任市委书记。

　　“不可否认，回娄底是因为对这里有感情”，朱汝安说，“但最终决定在娄底投资还需要一番调查。”所以，朱汝安没有选择调研过的长沙、衡阳等地，而是选择了娄底。他说另一个重要因素是娄底软硬环境的改善。

　　“过去的娄底内无好路，外无出路，但是这一两年随着一大批项目的上马，娄底的‘后发赶超’优势明显。”蔡力峰所说的项目是上瑞高速、太澳高速、洛湛铁路，这些高速公路和铁路建成后，将构成双十字架结构，而将娄底提升为整个湖南的交通枢纽。

　　而在软环境上，朱汝安也非常满意，“土地供给完全采取公开拍卖的方式，优惠政策也以目录制为准，重大投资项目组建一套班子，通过一对一服务体系，60多个职能部门服务非常到位，反应迅速，设立工业园区，建立自己的产业引擎。”

　　2004年，朱汝安决定将公司总部从广东回迁娄底，并做出了三个重大的投资举措：投资2200万元，在乐坪西街建起主楼高16层的综合楼；开发建筑面积3万平方米的“三星龙园”小区；建立总投资5个亿的标志性建筑群“东方豪苑”，合资开发了总投资一个亿的“加州阳光”小区。

　　带回的除了资金，还有观念

　　就像大城市的所有楼盘运作那样，娄底市的报纸、电视台热热闹闹地出现了“东方豪苑”、“加州阳光”、“三星龙园”的连续广告—这样大篇幅的宣传在娄底还不多见。

　　“这对于我们这样的内地省市来讲，完全是一种新鲜的运作方式”，娄底市市长林武说。

　　复式结构、落地玻璃、智能化管理、使用节能材料，争创国际人居环境奖，高智能商务中心、游泳池等项目，一系列的亮点让“东方豪苑”的推出在娄底市一石激起千层浪。

　　很多人为了一睹豪苑的风采而专程造访，也引得娄底市的不少房地产同行前往取经，用当地人常用的一句话来说：“震动太大了，这是一场革命。”

　　蔡力峰认为，东方豪苑这样的标志性建筑群，其诞生将提高娄底市整个房地产行业的水准和品位。 “像朱汝安这样从外地回乡的企业家，深得市场经济的精髓，善于通过市场运作来实现利益，懂得管理和包装宣传，对于改变我们落后地区的观念有巨大的作用。”

　　据了解，从娄底出去创业又回来投资的企业家，大约占据了历年娄底市引入外资的70%。

　　蔡力峰坦言：“这批老乡，既有丰富的市场经济经验，又充满乡情，熟悉家乡，在一些项目引进上比较成功。”

　　如今，朱汝安又回到他成长的地方。在把公司总部迁回娄底以后，接下来还有很多事要做——他正为自己后续的几个大项目而摩拳擦掌。

　　如今，朱汝安一身兼数职：广东涟源经贸促进会副会长、涟源市“大八”线荷塘段公路改造指挥部总顾问、广东湖南商会副会长、涟源市首届“十大杰出民营企业家”、娄底市优秀中国特色社会主义事业建设者称号……提起愿望，朱汝安说：“主要是能看着家乡一天天好起来。能在这片土地上留点痕迹就行了。”

　　(辅文2)湖南人陈乐田：广州的地产界名人

　　★《中国经济周刊》记者 邹锡兰/广东报道

　　1月6日，广州少有的阴冷天气，咖啡吧里倒是暖融融的。晚上9点半，陈乐田如约赶来接受《中国经济周刊》记者的采访。他中等身材，文质彬彬，带着一幅宽边眼镜，满面笑容，人显得格外的平易近人，虽然他精神抖擞，但沉稳的目光里仍有一丝掩盖不住的倦意。外表看起来，他像一位资深学者，而不像是传说中叱咤风云的地产界精英。

　　“说实在的，我不愿意面对记者，为什么非要让大家知道那些东西是我做的呢？”他笑着告诉记者。

　　据介绍，他现拥有4个全资子公司，先后投资近20亿元，在广州市开发了禾田大厦、粤和居、丽景湾、广州信息港等10个花园小区和写字楼。其中，丽景湾两次获得“广州市十大明星楼盘”称号，禾田大厦获得国家鲁班奖。而目前正在建设中的广州信息港，是广东省和广州市重点建设项目之一，是国内仅次于北京中关村软件高新园区的广州天河软件园的重要组成部分，被人们誉为“广州的芯片”。信息港建成后，爱立信、中国国际电子商务中心、网易、联想等知名IT企业的总部或华南总部将入驻其中，每年可为地方政府创税收近10亿元，约占广州天河区地税的1/10。

　　出手不凡：“水中的香格里拉”

　　陈乐田1964年出生于湖南益阳一个农民家庭，童年时代，由于父母被划为“右派”，他遭遇到了物质生活的极度匮乏和精神上的深度创伤，但父亲的一句话却一直萦绕在他心头—“一定要好好读书，起码要读到高中毕业，不然你连老婆都找不到。”

　　1982年，他从益阳县一中以优异的成绩考入中山大学。1986年毕业时，他成为中大毕业生中第一批获得哲学、法学学士双学位的学生。

　　按当时的家庭经济条件、就业形势等综合因素来看，他完全能够找到一份称心如意的工作。但他并未满足现状，继续在学海里为自己“充电”，于是他又考上了中国政法大学研究生院研究生。

　　1989年，他再次以优异成绩获得金融法硕士学位，进入广东银行干部学院任教，一直做到教授身份。与此同时，他还兼任广东省金融律师事务所律师、广东发展银行法律顾问等职务。

　　执教的4年中，他除了上课，最多的事情就是和企业家打交道—给企业做法律咨询、写法律文书和打官司。那个时候，对于知识分子而言，工作依然很安逸。但他认为，自己还应该有一些事业上的突破。在亲历了几个企业从无到有，从小到大的历程后，他坚定了下海经商的信心。

　　1994年4月，他毅然辞去公职，注册了广州市禾田实业发展有限公司，并借助这个平台进入房地产圈子。当时，中国的房地产市场竞争激励，对于刚起步的他来说，面对的是势力雄厚的多家房地产大公司，压力之大是可想而知的。

　　他回忆说，当时他有一个理念，即企业要发展，人才是关键。所以，他千方百计招聘和引进文化程度高、综合素质强的贤才，并根据个人专长和业务需要，科学分配工作岗位，做到人尽其才，才尽其用，为他们充分施展才干搭建舞台。与此同时，建立完善公司组织机构和各项规章制度，做到层层有人管、事事有人抓，保证了公司井然有序地朝着健康方向发展，效益节节攀升。房地产虽是一个广阔领域，但忌讳盲目，需要扬长避短，选准骨干项目，形成“拳头”产品，尽快打入并占领市场，通过仔细的筛选，创业之初的陈乐田把主攻方向放在珠江南岸的丽景湾。

　　建成后的丽景湾，花红叶绿，山水秀美，成为广州的标志性建筑之一，被人们誉为“水边的香格里拉”，曾经吸引了无数富人的眼球。至今，仍是广州滨江路上入住率最高的小区。该小区是禾田实业发展公司的精品力作，广州市政府授予其“广州市1999年度最受欢迎楼盘”的称号。

　　据了解，这是广州第一个引入智能化管理的小区，也是广州首个采用落地玻璃的民居建筑。业内人士告诉记者，那时候，广州还没有关于落地玻璃的验收标准。以丽景湾作为案例，广州的相关标准才开始逐步建立起来。

　　独特的发展理念：“生存下来就是进步”

　　在事业的发展道路上，他自认为还没有摔过跤。即使在政府几次宏观调控下，不少同行都感到被勒住脖子的时候，他仍然活得游刃有余，“这和我做人做事的定位有关。”他说，“我不求大、不求快，只图在稳定中求发展。”

　　“一个企业2003年资产评估70个亿，到了2005年因为一笔1000万的债务就垮掉，这样的例子就这样活生生地发生在身边。让人脊背发冷。”陈乐田说，“这个时候，你还和别人比什么呢？”

　　不少朋友认为他的发展速度太慢了，“在我看来，生存下来就是进步；只要活下来，小的会变成大的，慢的会变成快的。”他还坚持认为：一个企业和一个国家都是一样，只有在稳定中才能求得发展。因此，在他的商业运作中，从来没有同时进行过两三个项目。

　　他告诉记者，“我每赚一笔钱时都会有足够的自有流动现金做支撑。否则，不管你多有智慧，多有能力，都可能会出现失衡的时候，底气不足就垮掉了”。“我每年有不少的时间在国内游历、取经，也到国外去寻找灵感，然后‘定调子’——让设计师把灵感贯彻下去。当然，更重要的是，进行市场分析、判断和决策。”

　　2002年，时任湖南省益阳市市长的蔡力峰对他说：“乐田啊，在益阳搞一个具有代表性、革命性，改变居住理念的项目吧。”

　　于是，陈乐田在2003年回到益阳，开始动工兴建15万平方米的丽景雅苑—一个参照了北美、欧洲风格的山坡

别墅群，这被当地人称作“一场革命”。

　　“从盈利角度看，意义不大，但对推动当地房地产的发展具有革命性的作用”他说,“我要做的是保留自然，算是再圆自己的一个梦吧。”

　　丽景雅苑低密度、低容积率，保留了自然的山体和树木，保留了原始的生态体系——即便是广州的著名楼盘也没有这样的先例。

　　2005年5月1日，蔡力峰市长致电陈乐田说“比我想象的还要好。”而此时，丽景雅苑已经售罄。

　　如今，陈乐田的丽景雅苑已经成为当地房地产开发的参照样板，在益阳市的招商书中都有这个漂亮小区的资料。

　　广州信息港：为世界顶级IT企业建办公楼

　　“我不喜欢张扬，10多年来，我所开发的楼盘近10个，有两次获得了鲁班奖，但公司连一本宣传小册子都没有。”陈乐田说。

　　而这些项目的成功和荣誉的获得，首先源于其创新精神。

　　有一次，陈乐田在长沙一个名为“生产队”的大排档吃饭，“在那里用餐，不论是站着还是坐着都感觉环境非常舒服，因为餐厅的房子建得很高。”于是他开始琢磨，为什么就不能把写字楼的层高也盖得高一点呢？

　　当时，广州写字楼的通常层高3.3米，而他决定把广州信息港层高定在3.8米以上。

　　目前正在建设中的广州信息港，无论从市场定位还是从概念的创新上来看，在写字楼中都是一个创举，这不仅得益于它得天独厚的自然环境和交通环境，更得益于陈乐田的人性化创新。

　　“当时如此开发写字楼的就我这一个”，陈乐田告诉记者，“建筑成本虽然高一点，但是它与众不同，所以相信一定能盈利”。

　　他的创新之举，使得很多大公司慕名而来。广州信息港虽然没有在媒体上打过广告，但却非常抢手。一些人告诉陈乐田他们在广州找了好几年，才终于找到了这个理想中的办公场所。网易总裁丁磊在实地察看后，第一个决定把网易的总部搬到这里。

　　之后，联想、爱立信、

中国电子商务中心等知名IT企业纷至踏来与陈乐田的公司签订了认购或租赁合同。届时，预计年产值将超过500亿元。

　　“我时常鼓励自己—我的理念经得起市场的考验”，陈乐田告诉记者。

　　2004年4月27日，国务院针对房地产调控的8项措施出台后，银根紧缩，广州市几乎所有的房地产开发商都难以贷到款。

　　此时，正是天河软件园的最后一期工程，也是最核心的部分—广州信息港项目的启动时期，这个项目却顺利融资了1.8亿元。“因为这个项目不错，我们自有资金也相当雄厚，”陈乐田踌躇满志地告诉记者，“政府对我们的信任，是对我最大的肯定。”

　　据了解，广州信息港是国家信息产业部、国家计委的规划项目，其占地35000平方米，建筑面积22万平方米。这是第一个以“广州”冠名的物业，建成后将成为天河软件园的孵化中心，利用高速光纤网，将整个软件园区连成一体。

　　广州信息港的建设，达到了陈乐田的预期目标：“我们要为世界顶级的IT企业提供舒适的现代化办公场所，从而达到彼此双赢”。