深耕西南市场 商业巨头开始二轮布局

　　作者：彭戈 来源：中国经营报

　　虽然来的晚了一步，但台湾统一集团相信自己仍然能够享受到西南商业“蛋糕”的美味。统一超级商店有限公司(以下简称统一超商)9月20日宣布，集团在内地新创商业连锁品牌——“统一优玛特超市”第二家门店将落户四川省遂宁市。此前，四川另一个二级城市南充刚被“钦定”为统一内地大卖场业务的第一落点。值得注意的是，统一超商是唯一一家放 弃成都而先取道二级城市的商业巨头。

　　“你感觉奇怪也很正常，别人都是从成都这样的中心城市向二线城市渗透，而统一却是反道而行。”说这句话的是四川统一量贩超市总经理叶永祥。但四川省商业经济学会孙自力教授却认为，内外商业资本对四川一级城市

零售业的“征伐”正在逼近“临界点”。“统一只不过是认清了这一趋势，在一线城市零售业的竞争中掉队后，想在充满潜力的国内二线城市零售业中抢占话语权。”

　　兵发二线

　　统一超商并不是第一家想涉足四川二级城市零售业的商业巨头。过去的10个月以来，正有越来越多的商业豪强开始抛出他们在四川二级城市的“拓疆计划”。

　　在成都市开了4家店的家乐福已经敲定本地合作方，准备挥师四川第二大城市绵阳。此外，首次入蜀的沃尔玛在成都的两家新店还尚未完工时，就毫不含糊地在年中一连签下

宜宾、德阳两个二级城市作为新店驻地。正大易初莲花、法国欧尚、深圳铜锣湾也公布了相似计划。此外，上海世纪联华、台湾好又多、国内著名电器连锁企业苏宁电器、国美电器等也纷纷在省内各地攻城略地。除在成都中心城市强势发展外，还在自贡、广元、德阳等省内二级城市开始布点。这还不包括红旗、互惠等本土商业连锁企业在省内各地不遗余力的扩张。

　　“统一超商放弃成都而先取道二级城市，更说明了二级城市的价值。”孙自力表示。

　　统一超商次流通集团中国区总经理张简云辉表示，虽然统一集团一直希望能在内地零售业市场大有作为，但因各种原因，统一这方面进展并不太顺畅。利用国内零售业全面开放的机遇，统一现在制订了超市大卖场(优玛特)、连锁便利店(统一银座等)、药妆食品(康是美、星巴克)“三线并举”的商业市场战略。而被统一寄予了高度期望的“优玛特”连锁超市的首发之地竟选择出乎人们意料的四川二线城市，在张简云辉看来正是为了“退而求进”。“对四川乃至西南地区二线城市零售业的开拓，在未来的两三年会有一个高速增长期。统一想占据先机。”

　　格局重塑

　　此前，四川省的很多二级城市的商贸零售业格局主要还是依靠当地改制后的“国字号”商场、以及民营性的当地中小型零售企业等支撑。“旧格局改变是必然，改变则带来机会与竞争。”四川沃尔玛的一位市场部门经理告诉记者。

　　虽然沃尔玛前所未有地同时在成都开两家店，但公司管理层也意识到，成都作为中西部地区表现最活跃的商业城市，在经过各路诸侯多年的“开垦”后，竞争异常残酷，利润摊薄，各种的零售业态和网点布局也渐渐呈现饱和的趋向。而很多二线城市却存在旺盛消费需求与竞争乏力的陈旧商业格局之间的矛盾，存在大量的商业机会。在此背景下，市场步伐一直明显落后于家乐福的沃尔玛，进入四川后一开始就“两路并进”。期望以在二线市场的出色表现拉近与竞争者的距离。

　　“二线城市正在成为左右竞争者未来势力划分的一个重要因素。”四川省商业经济学会孙自力表示，从商业角度来分析，当一地人均消费能力达到7000元／年，人口在40万以上时，该地的商贸零售业就将进入一个高速发展期。由于近年四川经济的发展，四川的不少二级城市已经达到或超过了这一标准。“谁能拿下这些二线城市，谁就能在四川乃至西南地区建立起更长远的竞争优势。”孙自立认为从这一点来，统一超商的“退而求进”和沃尔玛的“两路并举”都是对市场变局认识的一种正常反应。

　　普马之鉴

　　很多企业虽然已制订或者开始实施二线城市的商业拓展计划，但对于这些雄心勃勃的“淘金者”而言，更需要注意的是埋藏在机遇旁边的风险。

　　对很多企业而言，普马前鉴未远，在进行二线城市扩张时如何避免重蹈覆辙成为企业管理者的重要问题。“像普马那样的高速度、高标准、低成本的扩张模式，风险太大。企业一定要谨慎。”统一超商次流通集团中国区总经理张简云辉表示，统一提出从活跃的二级城市开始，3年6个店、5年15个店的目标是经过市场分析得出的，不会轻易冒进。

　　而沃尔玛的一位人士表示，普马的经营行为实质上已衍变为投机型扩张，很容易因债务堆积引发企业的崩盘和社会不稳定风险。如何避免走上普马的老路，将是很多零售企业应该谨慎考虑的问题。

　　而孙自力表示，这一点内资企业的风险更大。贪大求快的扩张心理是目前很多内资商业零售企业的通病。据中华全国商业信息中心对全国数百家超市1万多个门店的经营数据分析，去年内资企业的门店发展速度为32.35%，明显高于外资企业21%的门店增长速度。这种高速扩张，不仅会稀释企业的资金水平、管理水平、人才储备，而且极易为后续发展积累风险、埋下隐患。“去年至少有150家商业连锁企业倒闭。这里面有很大一部分犯的是与普马同样的错误。”