辉瑞成渝遭撤柜 封杀背后有玄机

　　作者：彭戈 来源：中国经营报

　　辉瑞公司在中国再次遭遇麻烦：其高层的一个错误言论，引发成渝两地声势浩大的“万艾可撤柜事件”。

　　撤柜事件

　　在前不久召开的北京《财富》论坛上，辉瑞副董事长杰弗瑞#zhPoint#肯德勒发表了“全球三分之二假药来自于中国”的言论，引起舆论哗然。5月26日，辉瑞公司就其言论公开道歉。

　　因不满足于辉瑞的道歉行为，5月28日，重庆医药商会组织旗下150多家会员药店联合抵制辉瑞产品万艾可。一个月后，撤柜风波蔓延到成都。6月24日，成都市成华区医保商会宣布旗下8家企业共142家门店将万艾可全面撤柜。同时，两地商会还向辉瑞公司中国总部发送抗议信，要求辉瑞针对其错误言论在全球范围内对中国药企进行“实质性公开道歉”。

　　7月4日，成渝两地的“撤柜事件”发起商会和参与企业在成都联合举行“万人签名倡议”活动，以争取更多的药店加入针对辉瑞的抗议行动。

　　重庆医药商会会长唐良平向记者表示，目前重庆已有近400家连锁药店加入到撤柜行动中。成都成华区医保商会会长韩祥文则表示，第二批100多家成都药店也将加入抗议行列。“我们还在争取更多同行参与，将封杀辉瑞的行动蔓延到全国。”

　　与成渝药企激昂的抗议姿态相比，辉瑞公司在该事件中表现低调。辉瑞中国公司企业事务部经理王勋彪称，辉瑞已注意到此事，但暂不评论。

　　而据记者了解，7月初，辉瑞成都办事处零售负责人曾与发动撤柜行动的零售连锁药业负责人进行商谈，但双方的会谈未取得实质性进展。

　　背后玄机

　　虽然成渝两地的撤柜抗议行动参与方都宣称，抗议只是为维护中国药企的信誉和尊严，并无任何经济利益上的考虑。但记者采访中发现，在这场声势浩大的撤柜事件背后，另有玄机。

　　一位接近该事件的不愿具名人士表示，在成渝药企的抗议行动中，参与者众多，但身份各异，每一方都有自己的利益诉求。他坦言：“这实际上是多方利益主体与辉瑞的一次博弈。”

　　2000年辉瑞的万艾可在国内上市，但只能由医院专营。2003年9月，万艾可获准进入药品零售企业销售，并迅速在国内抗ED药市场占据了主导权。该人士表示，辉瑞占据着80%以上的抗ED药市场份额。这一说法也被抗议方人士所证实。成都市成华区医保商会副会长李文雄就表示，国内抗ED药市场潜力巨大，仅万艾可在国内市场的年销售额达到了3亿元，“明年很可能达到7亿元。”

　　而前述人士分析说：“在这场抗议活动中至少包含着三类利益诉求。”

　　一是在强大的市场利诱下，各地的药品零售企业一直在争取成为辉瑞的指定零售渠道。但辉瑞选择授权药店的标准相当严格，要通过GSP认证、有驻店药师等。在这种情况下，资质未能达到标准的药店便被拒之门外。该人士表示：“参加重庆撤柜抗议活动中的一部分药店本来就不是辉瑞的指定零售药店。这些店中并没有销售万艾可。他们参加抗议活动应该是以这种特殊方式向辉瑞表达争取销售权利的愿望。”

　　而另一种情况是，部分授权药店觉得自己销售万艾可得到的利润太少，希望辉瑞能降低万艾可供应价。有这类诉求的药店可以通过这种抗议方式，迫使辉瑞与其谈判。据称，7月初，辉瑞方代表在与参与撤柜抗议行动的数家药品零售企业进行商谈时，抗议方就提出要求辉瑞向药店缴纳上柜费或降低产品供应价，但遭到辉瑞的拒绝。

　　第三类是国内抗ED药生产企业“乱中夺食”。在7月4日的两地抗议者联合举行的抗议活动中，国内一家知名的抗ED药生产企业的四川地区总代理商就全程参与此次抗议活动。同时，在已经撤下万艾可的药店里，该公司所生产的抗ED药物被摆放在了显要位置。且作为抗议活动的一部分，参与抗议签名的药品消费者可参与优惠购买此药的抽奖活动。据记者了解，在成渝撤柜抗议活动发起之前，该公司就已调整了两地抗ED药物的价格，从每颗50元“降”到25元，以此对抗辉瑞的万艾可。

　　辉瑞难题

　　对辉瑞而言，成渝两地的撤柜事件只能算一次普通的危机。据辉瑞人士称，目前参与此次撤柜行动的企业主要是两地的中小型民营药店。而成渝两地的其他大型医药连锁销售企业，如桐君阁(资讯 行情 论坛)、和平药房、同仁堂(资讯 行情 论坛)等，都没有参与撤柜行动。对辉瑞产品的销售没有形成太大影响。

　　但也有人士认为，在辉瑞高层发表错误言论之后，又出现长达一个多月，至今仍在继续的撤柜事件，对辉瑞品牌形象的负面影响肯定存在。而另一个值得关注的问题是，成渝两地的药品零售企业在此次抗议行动背后的利益诉求并不局限于一定地域。“其他地方也可能会由于同样的动因而出现相似的情况。”而对于辉瑞而言，若没有良好的解决方案，这将可能成为它不得不长期面对的问题。