券商基金服务业绩提升迅速 三券商表现抢眼

　　□本报记者 闻涛

　　经过几年的发展，基金服务业务已经成为券商经纪业务当中的重要一环，券商也越来越重视基金服务对业绩提升的拉动作用。由于不同券商的投入力度不同，券商之间在基金服务市场中的差异也越来越明显。今年基金中期报告的统计结果显示，有部分券商的基金服务业绩进步神速，直接表现为股票交易金额和佣金数额的大幅提升。

　　三券商表现抢眼

　　银河证券的表现比较惹人注目，该公司今年上半年共从基金公司获得1304万元的佣金收入，仅次于国泰君安、申银万国和招商证券，在所有券商当中排名第四，而去年年底的该公司在佣金排名当中尚在10名以外，全年的总佣金额是1410万元，与今年上半年的数额基本持平。

　　另外一家表现优异的券商是国信

证券，该公司的经纪业务以盛产明星营业部而闻名于业界，其交易量在近年来的排名始终非常靠前，但是在基金服务当中的表现却比较平淡，今年上半年的表现使该公司的情况有关改观。数据显示，国信证券的基金佣金数额排名由去年末的19名上升到今年中期的14名，上半年所获得的佣金数额为580万元，超过了去年全年的538万元。

　　联合证券的上升势头同样非常明显，今年上半年的数据显示，联合证券从基金公司获得的

股票交易量为173亿元，总佣金数额是1381万元。在佣金排名当中，联合证券取得了第8位的好成绩，较去年全年的排名上升了4位。

　　研究与销售并举

　　基金服务业绩的提升同券商的重视密切相关，只要给予足够的重视，券商都能取得不错的成绩。金元证券经纪管理总部总经理魏古明介绍说，公司在今年4月份获得基金代销资格之后，非常重视基金销售业务，为此在经纪业务部中成立了机构合作与基金代销部，专门负责协调基金代销工作。在短短的几个月时间内，金元证券的基金服务业绩取得了突破性的进展，上半年从基金处获得成交量达到了11亿元。

　　国信证券经纪事业部总裁陈革告诉记者，公司在基金服务中取得较快进展有两个核心因素：一是今年上半年基金销售成绩较去年有长足进步，公司从去年下半年开始紧抓基金销售工作，今年上半年取得了不错的销售业绩，半年的代销量达到了12亿元，而去年全年的销售量只有9亿元；二是公司的研究服务水平有很大提升，自去年重构研究体系之后，明显的变化是来自基金的评价排名大幅提升，公司的研究服务在多家基金公司的评价中都进入了前三位。

　　与以往的硬性推动不同，现在券商更加注重销售基金给客户带来的投资回报，希望通过销售基金提升客户服务水平。国信证券陈革说，公司销售的基金品种是经过精心选择的，总部会对基金公司和基金进行分析和评价，确保所销售的基金具有较高的质量。陈革认为，好的基金应该包含两方面的因素，一是基金本身比较突出；二是经过公司分析符合现有客户的投资需求。

　　另外，券商给基金投资提供帮助也是获取佣金回报的重要因素。银河证券经纪业务总部总经理吴坤强介绍说，除了较高质量的研究和销售服务之外，公司债券承销业务也为提升基金服务水平提供了很大帮助。据业内人士分析，部分基金对于券商承销的企业债趋之若鹜，如果能够获得高利率回报的债券品种，基金愿意付出一定数量的股票交易回报。