孙宏斌与顺驰：最初的梦想

　　作者：王其明

　　历史总是惊人的相似。

　　2004年8月26日，房地产界超级黑马顺驰，通过香港上市聆讯。只要顺驰愿意，随时都可以上市。不过，孙宏斌最后放弃了，他对外界解释说，价格太低了，不愿意卖。

　　2004年应该是顺驰最风光的一年。

　　2003年，主要在天津做开发的顺驰，销售额只有40亿元，但是孙宏斌放言：“要超过万科，2004年做到100亿。”并拒绝参加以王石为精神领袖的中城联盟。

　　2003年下半年，顺驰全国化战略启动，成立华东、华北、华南、西南四大区域中心，不计成本拿地。其风光甚至遮住了房地产行业的太阳——万科(万科A，000002.SZ)。顺驰在苏州击败万科，成为万科人心中长久的痛。

　　2004年末，顺驰率先宣布，销售额过百亿元。2004年也是万科的20周年庆，在顺驰的阴影下，万科的20周年并没有太被关注。这一年万科的销售只有六七十亿元，根本没有踏入百亿俱乐部。但是，也就是在20周年的庆典上，万科提出，2010年要做到1000亿元的目标。

　　不过，到了2005年，局面为之一变。宏观调控下的房地产市场万马齐喑，原本问题重重的顺驰，终于开始品尝恶果。首先是资金不足，随后是出卖项目，做减法，退出上海……

　　到了2006年，突然曝出消息，顺驰被路劲基建(1098.HK)收购。2006年9月5日，香港路劲基建与顺驰正式签署协议，以12.8亿元换取顺驰55%的股权，孙宏斌对路劲基建董事局主席单伟豹说：“你买了个便宜货。”

　　自此，江湖淡忘孙宏斌，路劲旗下的顺驰也回归平凡。尽管单伟豹誓言要做行业领军企业，但是信之者鲜见。

　　没有人否认孙宏斌是商界奇才，在中国的房地产史上，顺驰注定是浓墨重彩的一笔。顺驰最大的贡献是教训。它的问题可归结为三点：扩张速度过快，资金跟不上，人才跟不上。回头来看，这不过是商场上的基本原则。

　　顺驰扩张之快几乎是奇迹，从2003年40亿元销售额，到2004年百亿元销售额，一年之内，增长250%(今年恒 大可能会破这个纪录)。2003年9月到2004年9月的一年时间里，顺驰先后进入12个城市，获得的土地超过5000亩，购地资金近70亿元。2004年9月份，顺驰宣称自己拥有800万平方米的土地储备，傲视同行。

　　孙宏斌的资金理论是，从现金到现金，最快的速度拿地，最快的速度盖房、卖房、回款。根据当时情况，土地款可以分批付，可以快速滚动开发。在市场形势好的时候，顺驰没有问题，但是在市场形势发生变化时，顺驰毫无抗风险能力。

　　原顺驰高层曾对记者说：“孙宏斌没有考虑管理问题，派出去的全是年轻人，绝对放权，整个公司乱七八糟，毫无职业道德。”这也是顺驰跌倒的一个重要原因。顺驰的领导层从上到下变动无常，而且毫无制约。很多原顺驰人说，宁愿没有在顺驰干过。

　　一位熟悉孙宏斌的企业老总对记者说：“顺驰倒下，还是一个战略问题。赌徒式战略毫无抗风险能力。即使2005年没有倒下，最终还会倒下的。”

　　殷鉴不远，闻者足戒。