珠三角将成阿里巴巴新业务试验田

　　作者：张淑芳、谷慧

　　3月24日，由佛山市市长陈云贤、常务副市长周天明带队，包含5个区长在内的考察团一行赴杭州阿里巴巴总部，抢先中山一步，成为广东省第一个与阿里巴巴签订合作协议的地区。

　　观察人士指称，阿里巴巴日前已经成为国内顶级域名供应商，将很可能在珠三角试水“更为完整的供应链及共生渠道”。随着为企业建网站等业务的开展，广东可能将成为继杭州后，另一个阿里巴巴业务的实验点，并成为完成其打造供应链梦想的地方。

　　佛山、中山VS杭州

　　不管是佛山还是中山，阿里巴巴要面对的是相比长三角更为规模化、粗糙化的珠三角市场。

　　3月24日，阿里巴巴网络有限公司(1688.HK)与佛山市政府经贸局签署战略合作协议，确立佛山为阿里巴巴在华南地区发展电子商务的重点基地。根据协议，阿里巴巴将与佛山市经贸局合作，在佛山合作构建B2B、B2C等电子商务平台，以佛山市禅城、南海和顺德为重点建设地区，推动佛山中小企业应用和普及电子商务，开拓国内外市场。阿里巴巴继续增加在佛山的投入，提高服务于佛山中小企业开展电子商务的水平。双方将共同出资启动电子商务“千万工程”，即扶持万家中小企业通过阿里巴巴开拓国内市场，扶持千家中小企业通过阿里巴巴开拓国际市场。

　　佛山只是抢先牵手阿里巴巴的地区之一，阿里巴巴此次深度合作的对象放在了整个珠三角。阿里巴巴B2B公司广东大区总经理雷雁群称，公司和中山方面达成了合作意向，接下来的工作是将合作的具体事宜细化，而一旦佛山、中山示范成功，这种模式可能在广东其他城市推行。

　　在阿里巴巴人眼中，以佛山、中山为代表的珠三角市场明显与以杭州为代表的长三角市场有明显区别。雷雁群认为，相比长三角，珠三角中小型企业数量更多，而且规模更庞大。珠三角企业离香港比较近，很早就有区域优势、资源优势。此外，珠三角的规模优势明显，比如佛山的陶瓷、小家电，东莞的服装和鞋子等，企业有规模优势，买家就会主动找上门来。

　　“浙江的规模优势没有广东这么高。”在雷雁群看来，浙江企业的敏锐度更高，看到国外流行，马上去做，但也很可能很快被淘汰。“他们接受电子商务快的原因就在于需要有快速的渠道发布产品。”目前在杭州，已经形成了电子商务的产业集群，杭州市市长蔡奇去年9月在公开场合透露，杭州的电子商务网站已达1300多家。

　　广州一位从事电子商务的人士称，珠三角不成熟的电子商务环境让B2B企业开拓市场受阻。据雷雁群介绍，此次公司将侧重于通过培训、引进人才来培养佛山电子商务的意识。公司将帮助佛山企业培训具体电子商务的操作人员，提高这些企业的人才能力和处理电子商务的能力。但他同时预测佛山、中山的试点工作并不轻松，因为需要做很细致的工作，如季度回访、后台维护等。

　　或将推行打包解决方案

　　面临产业升级课题的珠三角政府希望借助阿里巴巴电子商务平台，把本土的中小企业带入产业转型的浪潮中。而对于这样的机遇，马云的算盘似乎更精：通过珠三角试水拓展市场和渠道，尝试整合B2B产业链。

　　此次牵手佛山的是阿里巴巴集团旗下的针对中小企业 的B2B公司。公司相关负责人称，此次签订的是一个框架性的协议。在与佛山合作中，阿里B2B公司特别强调，公司将帮助中小企业培训和培养电子商务。但阿里巴巴的脚步并不止步于此，其对于中小企业的业务将更开阔。但据消息灵通人士称，此次阿里巴巴可能将把电子商务的解决方案打包出售。

　　阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲近日在公开场合称，近期，阿里巴巴将有一个战略性的项目面世。业内普遍猜测，该项目或许与马云十年前创办过的“中国黄页”模式类似。而此前，阿里巴巴(中国)网络技术有限公司已注册成为国际域名服务商。

　　一位阿里巴巴内部人士透露，阿里巴巴刚成为国内第13个顶级域名供应商。但阿里巴巴真实的目的并不在卖域名，而是用这些域名来建立企业网站然后卖给中小企业。与佛山中山等珠三角企业合作正是一个好的契机，很多珠三角的企业都没有自己的网站。阿里巴巴与珠三角当地政府合作后，将帮当地中小企业建立电子商务体系。因此，阿里巴巴可以为中小企业提供包括建网站、人才培养等服务，而这些服务都可以被打包到一个电子商务解决方案中，然后买给中小企业。

　　当然，阿里巴巴能否达到其预期，还受一些其他因素的左右。比如和珠三角当地政府的合作，能不能落实和细化；其公司在新业务开拓方面的策略是否适应当地市场等。中国B2B研究中心研究员曹磊则认为，作为综合B2B网站的阿里巴巴，在产业集群化的珠三角市场，将面临专业化B2B网站的威胁。