达能与娃哈哈休战期过后可能继续开打

　　陈小莹

　　来自双方阵营的消息显示，达娃的谈判仍未取得实质性突破。记者获得的最新休战时间表将延长至4月10日，可能的结果将是“继续开打”。

　　“我们已经提出了包括合并在内的多个框架性和谈协议。”达能阵营的人士向记者透露了谈判的部分内容，其同时暗示，宗庆后尚未对于任何一个协议表达态度。

　　来自娃哈哈阵营的人士则暗示，这些方案都没有获得宗庆后的认可，娃哈哈又做好了继续商战的一切准备。

　　同时，来自于参与此事的中介机构人士也称，多套方案仍在选择之中，距离最后结果仍“为时尚早”。

　　种种迹象表示，在这一轮的谈判博弈中，达能是提出方案方，而娃哈哈方面则一直没有表态，占据主动。

　　而饮料业销售旺季的到来，则为双方的抉择增添了变数。

　　“一共就三个大方向”

　　“其实谈判一共就三个大方向。”娃哈哈阵营中接近谈判的人士称，一个是达能收购娃哈哈非合资公司的资产，“这个是宗庆后不可能答应的”。一个是娃哈哈向达能收购合资公司的资产，“我们都认为达能也不可能同意这个方向”。

　　而最后一个方向则是，以娃哈哈集团为平台，整合所有娃哈哈的合资公司和非合资公司。这个集团将由达能和娃哈哈分别持股，且最终达成上市的意向。

　　记者从相关渠道进一步了解到，在这个方向的基础之上，达能方面提出了两个细化的方案。

　　其一，达能提出在整合后的娃哈哈集团中，双方各持股50%。

　　但这个股比并没有得到宗庆后的同意。亦有接近宗庆后的人士称，宗对此比例的心理价位是7：3，即娃哈哈占70%，达能占30%。

　　“说到底就是在合并方案中争股比的问题。”娃哈哈阵营的人士进一步确认了谈判内容，并称合并娃哈哈所有企业的方案是最有可能得到双方认可的方案，而娃哈哈阵营将在这个集团中占有50%以上的较多股份。

　　其二，达能放弃对于股比的要求，转而要求保证“市值”。在这个意向中，达能要求保证500亿元的市值。

　　一个接近宗庆后的消息人士透露，宗个人的想法是觉得保证市值的操作难度较大，“一旦上市之后，怎么保证？”

　　无论这两个细化方案将采取哪一个，可以看出，达能提出方案的出发点都是建立在合并入非合资企业的底线之上。

　　而宗庆后却在面对面的谈判中，始终没有就任何一个框架性协议表态。媒体获知的所有内容均来自于娃哈哈阵营人士的私下透露。

　　和谈大门仍未完全关上

　　从目前的行业态势看，饮料行业的旺季即将来临。继续开打似乎对达娃双方的经营都将带来较大影响。

　　2007年康师傅控股的半年报称，其矿物质水6月份全国市场占有率达17.3%，首超越娃哈哈夺得瓶装饮用水市场第一位。该半年报数据引自AC尼尔森的报告，该报告称，康师傅矿物质水的销售额市场占有率达17.3%。AC尼尔森还预测，康师傅07年底前在中国瓶装饮用水的市场占有率，可望一举突破20%大关。

　　面对竞争对手的渔翁得利，娃哈哈心知肚明。

　　在双方谈判进行的第二天，有一个细节也许能表达宗庆后的另一种态度。

　　16日，宗庆后指示与其同一阵营的人士，不要在近期发动其他过多的舆论行动，“听说达能现在的态度很好”。据此该人士判断说，“应该不会有大的波折”，合作态势已经明朗。

　　在谈判的过程中，宗庆后的一句话也被视作某个讯号。其表示称，“如果(谈判结果)要快的话，也是很快的。”

　　有分析人士认为，宗庆后目前已经有了比较成熟的想法，但仍在谈判桌上采取拖延战术，并同时做好了继续开打的准备，以争取对手更多的让步。

　　除此之外，一位达能阵营人士也不得不承认，主动权仍在宗庆后一方。尽管达能已经通过司法手段冻结了宗氏家族的BVI企业，但由于这些企业都在国内运营，因此并未对宗的非合资公司带来实质性压力。

　　而宗庆后本人可能同样关注的娃哈哈集团产权问题似乎没有在整体解决方案之列。

　　“目前提供的整体解决方案中没有涉及国资委。”接近谈判的一位人士称，不会在这次的方案里一并解决国资遗留问题。“他们如果想退出，完全可以在上市之后套现退出，这样的过渡双方都皆大欢喜。”该人士称。

　　目前，上城区国资委在娃哈哈集团占股46%。如果达能娃哈哈双方谈定合资的比例，则娃哈哈阵营的比例中就包括上城区国资委的股份。

　　娃哈哈集团下辖约100个企业，根据宗庆后本人的说法，这100家左右的企业中，只有39家与达能进行了合资。39家中，21家由达能控股，其余则由娃哈哈阵营控股。

　　在之前的纷争中，虽然上城区国资委是大股东，但始终不发一言。甚至媒体上门询问，也从未发表任何意见。

　　然而一旦谈判再次破裂，却对撮合双方坐到谈判桌上的中国商务部也无法交代。此前中央政府多次申明中立立场，并规劝双方重启谈判。这才使双方走出法律战的泥潭，坐回到谈判桌上。

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