达娃之争暂停真相：是时候重新分配利益

    达娃之争暂停 互探底线

　　范易谋辞职，宗庆后保持缄默

　　在政府部门推动下，达能与娃哈哈的争论终于进入新的阶段，暂停诉讼、重启谈判。就在谈判无法推动的传言中，范易谋突然辞去了合资公司董事长一职，此举意在何为？真如业界一直叫喊的“达能终于退让”了吗？还是又一次的公关筹码？

　　由于此前有消息显示，达能已经降低收购股权的谈判底线，此次范易谋辞职似乎预示着“达能进一步退让”，但这能否为娃哈哈接受还是未知数。

　　据知情人士透露，范易谋辞职当天，两国政府部门主持的“工作性会议”中，达能方提出了将所有合资公司和非合资公司重新整合的和解方案，组成一家新的公司并上市；而娃哈哈方则要求达能方首先“澄清双方纠纷的事实真相”。

　　一位核心人士表示，就算范易谋辞职作出让步，但娃哈哈考虑的是达能方面由谁主导谈判，目前没有消息显示范易谋将离开谈判核心，所以娃哈哈很难就此将范易谋的举动理解为“重大让步”。

　　由于有消息称，此轮和谈终止期限是2月底，一旦和谈不成，双方将重提诉讼，其实那将是双方都不愿面对的，所以到2月底这40天大限内，则是双方试探对方底线的最紧要关头。

　　招式1 “法律战”各胜半场

　　范：动手前充分准备

　　作为挑起争端的“鹰派人物”，范易谋在动手前详尽地整理了己方的优势所在：商标转让合同、宗庆后私设非合资公司等，都让范易谋相信肯定“十拿十稳”。所以他首先在斯德哥尔摩提起了8项仲裁，然后又在美国对宗庆后妻女提起诉讼，甚至在欧洲对非合资公司的供应商都提出了诉讼。

　　宗：硬态度“抗争到底”

　　法律战开始时，宗庆后很被动，尤其是妻女都被起诉之后，他强调“要抗争到底”。所以首先对商标转让合同进行了终止仲裁，紧接着又对范易谋等人提起了诉讼。

　　“商标转让”仲裁在杭州落幕后，宗庆后终于可以开心了，而在国内对范易谋等人诉讼的节节胜利也让他大大松了口气：“你不是说要诉诸法律吗？我就跟你打官司。”

　　招式2 “口水战”达能占上风

　　范：树立理性、规范形象

　　作为一家跨国公司，达能深知当地舆论的重要性，而他采取的方法也很简单，请公关公司代劳，既熟悉公关业务，又熟悉媒体心理，更熟知市场状况，所以在“公关战”中，达能始终以理性、规范以及与媒体的良好关系，牢牢占据上风。

　　宗：扛民族旗帜硬抗

　　“达能花了500万元请奥美。”娃哈哈一位高层表示，对奥美的公关能力，他深表佩服，但娃哈哈舍不得花这个钱。宗庆后并不是省油的灯，数次逆转舆论的惊人之举也让达能心有余悸，尤其是去年7月份在杭州召开全国300多家媒体参加的发布会，充分展示自己力扛“民族旗帜”硬派形象的同时，也给娃哈哈做了全国性的免费广告。

　　招式3 “感情战”娃哈哈占上风

　　宗：品牌创造者身份难动摇

　　宗庆后在这一回合有得天独厚的优势，对娃哈哈员工来讲，他一直被称为“父亲”；对广大民众来讲，他是“娃哈哈”这一民族品牌的创造者。

　　范：亲民政策收效甚微

　　达能在感情战上也投入不小：向娃哈哈员工承诺工资、奖金；向民众解释，“达能并购娃哈哈之后，娃哈哈品牌还是属于中国人的。”但这些做法收效甚微。当他看到娃哈哈每次开会现场都挂着“宗总，我们爱你”的条幅时，他就该想到这点。

　　记者观察 “达娃”真相：是时候重新分配利益了

　　话说天下大势，合久必分，分久必合。用这句话概括任何合作都不为过。达能与娃哈哈的合资曾被列为民营企业引入外资的典范，突然之间爆发，并且问题一扯就扯到了十年前，只能说明一个问题，“是时候重新分配利益了。”

　　从一开始合作，双方就没有想过要本着诚信的商业标准去做，一个是想挽救企业、尽快挤死对手，另一个是急于打进中国市场好给董事会以交代，各怀鬼胎的合作注定无法长久。

　　从范易谋角度来说，宗庆后的“体外循环”公司就像毒瘤一样，不下这一刀，毒瘤越长越大，已经开始侵蚀合资公司的发展了，对他的前途大大不利。而这一刀下到位了，他就能在董事会面前大大露脸，前途无量，所以范易谋一直强调希望“和平谈判解决问题”。

　　而令宗庆后压抑的是，娃哈哈受外资挤对之势越来越严峻：达能扩张的步伐未见停止，大摩、英联和高盛联合注资太子奶。娃哈哈业务主要在国内，出口额度很少，对他来说，达能正在逼他走上绝路。而迟迟未解决的接班人问题，也令他头疼不已。

　　本已势成水火了，自然一碰即燃，商业信誉、契约精神在这里都只是手段，而非目的。这就注定了双方都不可能对民众讲真话，所以无论是法律仗还是口水仗，目的不外是借民意“胁迫政府”。其实掩藏在纷纷扰扰的乱象之下的真相就像“1+1=2”那么简单，只不过被人为的复杂化了，而之所以要搅浑这水，无非是想趁着浑水多摸点鱼。

　　“一方绑架民族精神，一方绑架法律概念，目的都是想胁迫政府，迫使政府做出对自己有利的取向，大家事实上都是被蒙蔽的。”这是学界给出的普遍看法。晨报记者 周治宏