新浪财经

达娃之争暂停真相:是时候重新分配利益

http://www.sina.com.cn 2008年01月23日 08:11 北京晨报

    达娃之争暂停 互探底线

  范易谋辞职,宗庆后保持缄默

  在政府部门推动下,达能与娃哈哈的争论终于进入新的阶段,暂停诉讼、重启谈判。就在谈判无法推动的传言中,范易谋突然辞去了合资公司董事长一职,此举意在何为?真如业界一直叫喊的“达能终于退让”了吗?还是又一次的公关筹码?

  由于此前有消息显示,达能已经降低收购股权的谈判底线,此次范易谋辞职似乎预示着“达能进一步退让”,但这能否为娃哈哈接受还是未知数。

  据知情人士透露,范易谋辞职当天,两国政府部门主持的“工作性会议”中,达能方提出了将所有合资公司和非合资公司重新整合的和解方案,组成一家新的公司并上市;而娃哈哈方则要求达能方首先“澄清双方纠纷的事实真相”。

  一位核心人士表示,就算范易谋辞职作出让步,但娃哈哈考虑的是达能方面由谁主导谈判,目前没有消息显示范易谋将离开谈判核心,所以娃哈哈很难就此将范易谋的举动理解为“重大让步”。

  由于有消息称,此轮和谈终止期限是2月底,一旦和谈不成,双方将重提诉讼,其实那将是双方都不愿面对的,所以到2月底这40天大限内,则是双方试探对方底线的最紧要关头。

  招式1 “法律战”各胜半场

  范:动手前充分准备

  作为挑起争端的“鹰派人物”,范易谋在动手前详尽地整理了己方的优势所在:商标转让合同、宗庆后私设非合资公司等,都让范易谋相信肯定“十拿十稳”。所以他首先在斯德哥尔摩提起了8项仲裁,然后又在美国对宗庆后妻女提起诉讼,甚至在欧洲对非合资公司的供应商都提出了诉讼。

  宗:硬态度“抗争到底”

  法律战开始时,宗庆后很被动,尤其是妻女都被起诉之后,他强调“要抗争到底”。所以首先对商标转让合同进行了终止仲裁,紧接着又对范易谋等人提起了诉讼。

  “商标转让”仲裁在杭州落幕后,宗庆后终于可以开心了,而在国内对范易谋等人诉讼的节节胜利也让他大大松了口气:“你不是说要诉诸法律吗?我就跟你打官司。”

  招式2 “口水战”达能占上风

  范:树立理性、规范形象

  作为一家跨国公司,达能深知当地舆论的重要性,而他采取的方法也很简单,请公关公司代劳,既熟悉公关业务,又熟悉媒体心理,更熟知市场状况,所以在“公关战”中,达能始终以理性、规范以及与媒体的良好关系,牢牢占据上风。

  宗:扛民族旗帜硬抗

  “达能花了500万元请奥美。”娃哈哈一位高层表示,对奥美的公关能力,他深表佩服,但娃哈哈舍不得花这个钱。宗庆后并不是省油的灯,数次逆转舆论的惊人之举也让达能心有余悸,尤其是去年7月份在杭州召开全国300多家媒体参加的发布会,充分展示自己力扛“民族旗帜”硬派形象的同时,也给娃哈哈做了全国性的免费广告。

  招式3 “感情战”娃哈哈占上风

  宗:品牌创造者身份难动摇

  宗庆后在这一回合有得天独厚的优势,对娃哈哈员工来讲,他一直被称为“父亲”;对广大民众来讲,他是“娃哈哈”这一民族品牌的创造者。

  范:亲民政策收效甚微

  达能在感情战上也投入不小:向娃哈哈员工承诺工资、奖金;向民众解释,“达能并购娃哈哈之后,娃哈哈品牌还是属于中国人的。”但这些做法收效甚微。当他看到娃哈哈每次开会现场都挂着“宗总,我们爱你”的条幅时,他就该想到这点。

  记者观察 “达娃”真相:是时候重新分配利益了

  话说天下大势,合久必分,分久必合。用这句话概括任何合作都不为过。达能与娃哈哈的合资曾被列为民营企业引入外资的典范,突然之间爆发,并且问题一扯就扯到了十年前,只能说明一个问题,“是时候重新分配利益了。”

  从一开始合作,双方就没有想过要本着诚信的商业标准去做,一个是想挽救企业、尽快挤死对手,另一个是急于打进中国市场好给董事会以交代,各怀鬼胎的合作注定无法长久。

  从范易谋角度来说,宗庆后的“体外循环”公司就像毒瘤一样,不下这一刀,毒瘤越长越大,已经开始侵蚀合资公司的发展了,对他的前途大大不利。而这一刀下到位了,他就能在董事会面前大大露脸,前途无量,所以范易谋一直强调希望“和平谈判解决问题”。

  而令宗庆后压抑的是,娃哈哈受外资挤对之势越来越严峻:达能扩张的步伐未见停止,大摩、英联和高盛联合注资太子奶。娃哈哈业务主要在国内,出口额度很少,对他来说,达能正在逼他走上绝路。而迟迟未解决的接班人问题,也令他头疼不已。

  本已势成水火了,自然一碰即燃,商业信誉、契约精神在这里都只是手段,而非目的。这就注定了双方都不可能对民众讲真话,所以无论是法律仗还是口水仗,目的不外是借民意“胁迫政府”。其实掩藏在纷纷扰扰的乱象之下的真相就像“1+1=2”那么简单,只不过被人为的复杂化了,而之所以要搅浑这水,无非是想趁着浑水多摸点鱼。

  “一方绑架民族精神,一方绑架法律概念,目的都是想胁迫政府,迫使政府做出对自己有利的取向,大家事实上都是被蒙蔽的。”这是学界给出的普遍看法。晨报记者 周治宏

【 新浪财经吧 】
 发表评论 _COUNT_条
Powered By Google
·《对话城市》直播中国 ·新浪特许频道免责公告 ·企业邮箱换新颜 ·邮箱大奖等你拿
不支持Flash
不支持Flash