并购武汉中商家电 国美构筑长江防线

　　本报记者 薛惟中 徐正辉 武汉、北京报道

　　在武汉国美公司一幅巨幅武汉地图面前，国美电器有限公司华中大区总经理赵飞做出了一个两手合围的动作。在南京新街口以“三明治战法”闻名的赵飞，宣称将以“锁喉战术”钳制武汉家电“老大”——武汉工贸家电。11月9日，武汉国美宣布将武汉中商(SZ.000785)旗下中商家电连锁公司的7家门店收归囊中。业内人士称，国美此举可谓一举两得，既在武 汉获得了“擒贼先擒王”的筹码，又打乱了急于进入武汉市场的苏宁、永乐等家电巨头的战略布局。

　　而国美在长江流域两个重要据点南京和武汉的“前后手”，使国美的“长江战略”初显端倪。国美电器连锁开发中心孙一丁总经理表示，国美将以这两大城市为据点，向周边二、三级城市辐射，在苏宁、五星、永乐的势力范围内大展拳脚。

　　武汉家电三强的账本

　　武汉中商家电连锁有限公司自称武汉市场“老三”，拥有7家大型家电卖场，其中武汉市区5家，湖北省内2家。据中商家电总经理周士喜介绍，中商家电年营业额最高曾达到10亿元。“没有国美、苏宁，我们的日子很好过。但面对全国性家电连锁企业的冲击，与其硬撑，不如趁现在还值钱时及早卖掉。”

　　“退出家电业务可以让我们集中精力和资源发展百货、平价超市等优势业态。”中商集团总经理熊佑良认为。

　　国美为此次并购付出的代价是：接收中商家电价值3860万元的库存商品，补偿中商家电预计损失700万元，并给原中商家电的职工提供100个岗位。而中商7家家电销售网络则转租给武汉国美经营。

　　对于国美来说，这是一桩非常合算的生意。此前武汉国美在市区拥有9家门店，网点布局与中商家电基本上不重合。收购中商家电后，将弥补国美在武昌区网点布局的不足。中商电器在湖北荆门、仙桃两市门店的纳入，也与国美即将重点推进的二级市场战略不谋而合。

　　国美电器进入武汉市场3年，并未如它在其他城市一样形成绝对强势。直到去年，国美在武汉的门店数量只有6家，所占市场份额约20%-25%，而武汉本土市场的老大——武汉工贸家电门店数量是国美的一倍以上，占有高达50%的市场份额，年销售额接近30亿元。武汉国美电器总经理刘海东认为，并购中商家电将使武汉国美在一年的时间里实现6家店到20家店的转变，在一级市场形成绝对优势，在二级市场完成武汉-襄樊-荆州“铁三角”布局，将为武汉国美明年5月1日前实现店面数量和销售额的全面领先，占据湖北家电市场半壁江山起到决定作用。“老二”和“老三”的合并，直接威胁到“老大”。

　　“工贸家电在武汉市场上的优势地位不是国美简单开几个店就能够撼动的。”工贸家电副总经理舒志伟在接受记者采访时说。他认为，虽然很快国美和工贸在网点数量上可能持平，但是武汉市场作为一个充分竞争的市场，一向是全国著名的家电产品的“价格谷地”，基本上没有留出多大的空间，即使在这种市场氛围下，“武汉工贸的单店利润也比国美高得多。”舒表示。

　　国美长江战略

　　国美并不是第一家与中商家电洽谈并购的全国家电连锁企业。

　　据直接参与谈判的中商家电总经理周士喜说，最先与中商家电接洽的是苏宁，紧接着武汉工贸也来谈过，其后是国美和上海永乐。

　　其中上海永乐的呼声最高。去年以来，永乐在全国四处出击，先后将东泽、灿坤、思文、通利等家电连锁企业收编。业内人士判断，从区域联动战略角度考虑，永乐如果收购武汉中商，将可以利用武汉居中而优的战略地位，实现西南战场、中原市场与华东大本营的更好衔接。这对于力图在全国每个区域市场都做到第一的国美来说，威胁巨大。

　　对此，国美总裁黄光裕曾明言，如果武汉街头一夜之间冒出10多家永乐门店，国美就不得不重新把精力投向武汉市场的争夺战，因此国美愿意付出更大的代价与永乐争夺中商家电。

　　而“对于武汉中商家电业务，永乐是有自己的价值评估的”，永乐新闻发言人、市场部经理黄建平对记者说，中商家电开出的条件已超过了永乐评估的价值底线。

　　另外，记者求证得知，中商和永乐在人员安排上分歧巨大，导致双方分道扬镳。永乐接收中商家电的条件是“员工一个不要”，但国美却愿意为中商家电现有的400多名职工提供100多个岗位，此举打动了中商集团这家肩负着社会稳定重任的老牌国有企业。

　　从重庆、武汉至南京，国美正顺江而下，国美长江战略的实施甚至迫使另一个家电巨头五星开始调整其全国战略。五星电器总部市场部的一位负责人对记者分析，从成都、重庆、武汉到

芜湖、安庆、南京乃至镇江、苏州、上海，国美正在沿江布局。长江流域上游，国美很强，越往下游走，国美越弱，国美前段时间进入南京，现在收购武汉中商，正是选择长江流域中两个最有代表性的节点。

　　“拿下南京、武汉，将对国美的

长三角战略形成强大支撑，我们目前在长三角共有50-60家门店，下一步将以南京、武汉为中心，向周边扩展。”国美电器连锁开发中心总经理孙一丁对记者表示。

　　“由于这些地区对苏宁、五星、永乐而言都是很大的市场，国美的长江流域布局会对这些连锁商有一定的影响。”五星电器一位高层对记者透露。