出击高端市场 中信欲借空降兵对垒招行 | ||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2005年01月04日 22:51 中国经济时报 | ||||||||
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本报记者 姜业庆 2004年年末，对所有中小商业银行来说，中信银行推出的贵宾理财业务不能不说是一个冲击：首先其目标是直接对准了号称要做国内零售银行老大的招商银行，其二，冲击波的始作俑者则是以前在招行素称“马蔚化第二”、去年11月5日空降到中信银行担纲一号人物的陈小宪。
借贵宾理财 陈小宪首度亮相 “自陈小宪率众推出面向高端客户的业务以来，我们感觉到压力像‘海水立着一下子就直扑了过来’”，1月4日，招商银行北京分行个人业务部一位中层这样对记者说。 这位人士指的是2004年12月22日中信银行中信贵宾理财业务，当时该行一个多月前刚刚上任的新行长陈小宪也首次在媒体面前公开亮相。 记者当时也在场，同时还注意到原招行总行个人银行部总经理曹彤也出现在了他的身边，其身份变更为中信银行行长助理。正是曹彤在位时，招行在全国率先推出了面向高端客户的理财服务——金葵花理财。这次中信大举推出贵宾理财服务，显然与这个重要人物分不开关系。还有以前的旧部，现中信实业银行风险控制部总经理史原等。 贵宾理财服务可以说是陈小宪到中信后的首把“火”，有业内人士预计，随着陈小宪、曹彤、史原的加盟，向来擅长公司业务的中信银行，今后个人业务将成为重点。“目前，曹彤所有的工作重点都在个人金融业务上，不仅对高端业务，而且对中底端业务都有非常清晰的思路”，中信银行贵宾理财负责人陈树军在接受记者采访时这样指出。 据了解，中信贵宾理财为客户提供的贵宾服务内容包括本地优质服务和全国漫游服务，其宗旨是全面满足中高端个人客户的个性化需求。其业务将先期在北京、大连、杭州、南京、武汉、石家庄、重庆、福州、苏州和济南推出，北京地区的客户在中信实业银行的理财总值含本外币存款、国债、基金等不低于30万元，便可以晋升为中信贵宾理财客户，享受各种贵宾服务。这一标准在全国并不完全一致，个别城市可以将标准放宽至10万元。 有业内人士指出，中信控股旗下有证券、基金、信托、期货、保险、资产管理及设在香港的中信国际金融控股公司，中信实业银行依托中信控股这一强大的金融服务平台推出的中信贵宾理财业务，将各种优势金融服务资源进行有效整合，必将成为非常具有市场影响力的品牌。 作风踏实 参照系瞄准招行 “陈行长尽管到行里的时间不长，但是给人的感觉是不声不响，但是在业务上，无论是产品、渠道，还是人员上都有很好的宏观把握”，该行贵宾理财负责人陈树军在接受记者采访时这样告诉记者。 据公开资料显示，现年49岁的陈小宪，拥有经济学博士学位和高级经济师职称，具有丰富的金融管理理论水平和银行实际工作经验。1994年以前，陈小宪一直在人民银行工作。自2001年5月起担任招商银行常务副行长一职，同时，他还是该行董事以及董事会风险控制委员会主任委员，并兼任中国国际贸易仲裁委员金融专业委员会副主任等职。 在记者采访的过程中，陈小宪尽管几次都谈到其视野是瞄准国际性的零售银行，但是谈话的落脚点却时不时的又滑到了招商银行：“在私人客户上的总量上还不及招行”、“财务状况整体上还不如招行”、“营销力度上还赶不上招行”等等。 业内人士分析，中信银行与招商银行在各方面已经有了比较大的差距，“中信银行在业界的地位曾一直遥遥领先于招商银行，位居中国股份制银行第二位。但招行经过近10年的发展，借助于良好的公司治理、充分利用资本市场筹集资本，如今已稳居中国股份制银行第二把交椅。而中信银行由于股改方案搁浅。使得股改上市的计划未能如期实施，各项业务发展相对缓慢，各项排名已经靠后。” 不过，业界认为陈小宪在招商银行的经验对于中信银行借鉴意义很大。因为以前在招商银行管理层，陈小宪是仅次于行长马蔚华的第二号人物，有上市银行的管理经验，曾参与了从上市以至最近发行可转债和次级债等多项重大融资事宜。陈小宪曾在央行工作过多年，对政策把握能力强，调任招行后陈小宪还曾一度管理计划资金部，并参与招行在A股上市的具体工作，具有资本运作经验。 陈树军认为，“一方面，在业内两家银行同时诞生于1987年，都以国际业务见长，而且银行的资产规模也差不多；另一方面，二者市场地位的变化为陈小宪创造了更多的机会。” 有点头疼 两大难题待解 不过，摆在陈小宪的任务也极为艰巨，中信银行偏高的不良贷款和较低的资本充足率就足已让他感到头痛。 据陈小宪介绍，按照公布的信息，截止到2003年底，中信银行的资本充足率为8.9%，已经超过8%的监管要求，由于银监会对资本充足率但的计算方法出现了变化，中信银行的资本充足率可能会有所下降。 按照《银行贷款损失准备计提指引》测算，中信银行2003年末应计提122.15亿元的专项准备，而当年中信的专项准备金余额实际只有2.93亿元，有将近120亿元的缺口。 同时，陈小宪认为，不良资产的剥离将是中信银行当前的一项艰巨任务。相关资料表明，截至2004年年6月末，中信银行总资产4667亿元，实现经营利润25.83亿元，不良率为7.2%。而招商银行6月末总资产5389亿元，实现利润总额(税前利润)26.38亿元，净利润16.89亿元，不良率2.78%。据有关报道称，如果按照新版的《金融企业会计制度》编制年报，并且用所有者权益来完全弥补呆账准备金缺口，2003年末中信银行的净资本将接近于零。 “当前，中信银行必须从四个方面进行努力：一是要树立现代化商业银行经营理念，在银行业积极营造成熟的风险文化；二是要利用国际先进技术和经验尽快建立符合国际标准的银行信用内部评级体系，建立符合国情的内部资金转移定价系统。三是要在董事会下设立风险控制委员会，并按产品线业务建立纵向的业务管理体系和风险控制体系；四是培养和建立专业的风险管理队伍。”陈小宪如是说。 |
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