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华为海外市场扩张如虎添翼
本报记者 王雪靖 发自上海
2004年12月27日，国家开发银行与华为技术有限公司在北京签署开发性金融合作协议。根据协议，国家开发银行在未来5年内，将为华为及其海外客户提供100亿美元的融资额度
，与华为公司共同拓展海外市场。
这是中国迄今为止已公布的首次对单个企业开出高达100亿美元的融资额度。
华为新闻发言人傅军昨日(3日)对《第一财经日报》记者表示，此次获得的国家开发行100亿美元的授信额度，将会极大促进华为今后在海外市场的开拓。在今后的5年内，华为会通过买方信贷等融资方式的改变给海外客户提供更多选择，给予客户提供更多的优惠条件。
国家开发银行一直以来积极扶持骨干企业实施国家“走出去”发展战略，开拓海外业务领域。十年来已累计向4000多个项目发放贷款2万亿元，其市场业绩已经进入国际先进水平。此次签订协议，是双方进一步扩大合作、建立战略合作关系的新起点，把开发银行的长期信用和融资优势，与华为公司的海外机构和资源优势结合起来，共同控制风险，探索走出去的合作机制，在合作中实现双赢。
目前，华为已成功进入全球的电信市场，其海外扩张的速度在加快，领域也在向在全球的重点市场发展，对于华为来说，在不同的领域同国际通信巨头都有竞争，比如在数据通信领域与思科公司，以及在其他领域同爱立信、西门子、摩托罗拉等跨国公司竞争。
华为已在全球55个国家建立了代表处和技术服务中心，产品已进入77个国家和地区，包括英国、法国、德国、葡萄牙、加拿大等发达国家。有270多家电信运营商已经成为华为的客户，其中包括AIS、BT、MTN、SINGTEL、Telefonica、TELEMAR等世界著名的电信公司。
对于华为的去年在海外市场上的表现，傅军认为是超出了预期的想像，去年实现海外销售收入22.8亿美元，今年预计海外市场的销售收入将实现40亿美元。华为已经完成了亚太、欧洲、中东、北非、独联体、拉美、南非、北美8大区的布点，其中，在亚太、中东、北非、南非、西欧和东欧、独联体等地已形成了相当的销售规模。
中国人民大学的吴春波教授认为，华为今年如果在海外市场的业绩要实现40亿美元的突破，光靠在原有开拓市场上保持销售业绩是远远不够的，因为对于已开拓的市场，很多的产品设备不可能重复购买，所以必须要在重点市场上有所突破，所谓重点市场也就是像欧洲、北美等一些高端市场以及重点运营商，华为今年可能会在这此方面加大攻坚的力度。
华为今后重点发展的区域将会是欧洲和北美的市场。欧洲是其国际扩张中的一个关键战场。希望在2007年到2008年左右，公司海外市场销售额能够占到总销售的70%以上。
2004年12月8日，华为已在欧洲赢得了第一个WCDMA3G合同。至此，华为在全球已承建了五个WCD-MA商用网络。2004年12月10日，华为还与美国的无线运营商NTCHInc.合作，首次在美国推出CDMA20001X商用无线网络。
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