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F1盛宴--顶级体育赛事碰撞中国的商业故事(2)


http://finance.sina.com.cn 2004年09月22日 10:07 21世纪经济报道

  

  郁知非说动了马国力

  当一切道具都已经准备就绪,需要郁知非用手中的魔棍变出最好的魔术效果。这时离2004年F1越来越近了,摆在他面前的是4000万美金的亏空如何填平。

  经典的一手出现在2002年底,上海赛车场有限公司就已经从埃克莱斯通控股的F1推广公司那里得到了这一电视转播权,准备转手卖给中央电视台。从来没有接过这么大单子的央视愣住了,体育部主任马国力左右为难。

  手里都缺钱的郁知非和马国力,一番磋商后,央视答应用200小时的节目和部分广告时段换下郁知非的转播权,这其中包括138小时的挂名权时段。广告时段的收益,郁知非和央视五五分成。2003年2月24日,两人在一份包括长达8年的F1电视转播合作以及赛车运动推广在内的一揽子协议上签字。

  当时拿到这个时间段后,手上没有足够的节目,刚好去澳大利亚的郁知非,看到乔丹车队车身广告有空缺。郁知非和他们谈能不能拿制作时间换广告,乔丹车队征求埃克莱斯通同意后欣然接受。“央视的节目解决了,我的广告支出减少了,乔丹车队也达到了在中国推广的目的。”郁知非如释重负。

  遇上抠门的国际汽联,郁知非不得不郁闷。F1比赛期间,上赛场内的招商饮料、指定通讯,或者说允许及经营爆米花所得的钱,都是国际汽联的。对于外界传闻:国际汽联给上赛场分成2000万美金,郁知非一口否认。

  “分成给我?没有的事!一点也没有!”目前,我们的主要收入还是票务,国内电视冠名权收入是上赛场的。其它的收入,就是周边开发,这都是上赛场自己的。凡是自己开发的品牌所获取的收入都是自己的。赛场里的都是他们的。当地电视转播权是我们的,世界上的是国际汽联的。

  知道了埃克莱斯通的厉害,开始还不理解的郁知非终于明白,已经没有退路,只有站在F1的肩膀上慢慢做自己的事。“所以我讲要有自己的品牌、自己的联赛,不然走不了多远。我现在是,利用自己有的做自己没有的,有了新东西以后再做下一步。”

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