用362天经营3天--“东方博尼”郁知非的生意经

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　　本报记者 吴 琼 上海报道

　　9月9日上午，坐在上海中山南路28号久事大厦29楼，郁知非坐在沙发上。这是他在久事大厦最后的守候，场副总经理有限公司已经搬到嘉定，屋里只剩下郁及小部分工作人员还在这里忙碌，其余房间空空如也。腾出手来的郁知非，向本报记者谈开了自己的生意经。

　　《21世纪》：上海国际赛车场(以下简称上赛场)这次收入会超过7400万美金，这可以超过巴林赛场吧？

　　郁知非：我们怎么会不超过它呢？肯定会超过的，具体多少我不能外露。看你怎么样算，周边的经济收入还是单纯上赛场的收入。

　　《21世纪》：现在你们投入了26个亿，要花多少时间才能赚回来呢？现在看起来，距离还很远？

　　郁知非：F1只有3天，我们要用362天去经营。也就是说，3天付出很大，要利用362天赚回来。这就是为什么我要塑造自己的联赛、自己的车队、自己的车手的原因，我就是想为今后我们自己比赛、引进其它比赛作准备。我说过，我们绝不做赛场的出租者。

　　《21世纪》：当初F1在中国很少有人了解，经过这几年的推广，已经有相当市场了。这个过程中，你是如何利用郁知非这个名字来推广F1的？

　　郁知非：你说得很好，以前没人说过，当初确实是这样。中国没有多少人知道F1是什么。我在做全国场地锦标赛时，也是这样的。我和法拉利谈。100多辆法拉利来上海，招摇过市。有人不理解，说郁知非做上赛场就做上赛场，为什么替法拉利做宣传？结果呢，全国场地锦标赛变得深入人心。

　　当时有两个著名的足球队访问上海，巴塞罗纳和AC米兰，但没有人看。有人说，当初郁知非做曼联时做得多火。也有人反驳，说郁知非正逢良机，那时是足球正红火，现在不红火了。也有人疑问，场地锦标赛什么都不是呀，郁知非照样做得全国收视率第一。

　　《21世纪》：你不断地组合资源，已经把国内的三个具有国际水准的赛场揽到旗下(上赛场、北京金港国际赛车场、珠海国际赛车场)，你付出了什么？他们凭什么交给你、信任你？

　　郁知非：我是希望整合赛车的资源，当时他们都觉得我很牛，一套套地说。现在信服了，愿意把品牌交给我做。8月份珠海赛场比赛没人看，当时我看到了特别痛心，9月份拿了资源、广告和珠海电台换推广宣传等，结果来了4000多人，也许和其它地方比，4000人不多，但和珠海以前比，不是一个小的数。

　　《21世纪》：为什么要致力于上赛场品牌的建立，融合国内的赛场资源以及F1佳通轮胎车队？

　　郁知非：F1是个很好的平台，但F1不是我的品牌，品牌是个好大的数，做好它就是一件功德无量的事。我一直很重视品牌，经营了申花2年，专门机构评估申花的品牌价值10.38亿元。上赛场初始投资26亿元时，我说过有朝一日品牌的价值会超过26亿。为什么我要这样说？我就是要用这样精悍的语言来震慑你。让你真正明白。

　　《21世纪》：组建FDR佳通轮胎车队，从而打造中国的F1车队，这是怎么考虑的？

　　郁知非：当初，FRD缩在非常小的地方，所以采取了这种模式：商业过程我来做，比赛开支我来付；市场运作也是我们来做，给他们一个露面的机会。佳通轮胎队管技术、管理和车队。我说我们是中国第一个F1的概念车，结果BBC等大媒体都开始报道。当初我们如果说上赛场成立一个车队，也不会有这种效果。有了品牌，有了自己的车队，FRD车队的广告由我们自己做，将来才有更大发展的空间。

　　《21世纪》：现在你在组合赛场资源，有没有想过做车手的经纪人？

　　郁知非：我现在做的就是培养车手，通过这些联赛，让这些车队和车手活起来，慢慢我会买断车手的广告权。现在，中国车队联盟就希望我做他们的主席，把它们的广告位交给我经营，我给他们资金、出场费就行。因为他们知道，我手上一块块加起来有五块，如果过来两块(资源)，就变成十块。这次珠海比赛对他们触动很大。你看，有珠海、广州、深圳、江苏和广西电台现场直播，上海、广东、中央电视台现场录播，这么多电台关注，他们觉得效果很好。

　　《21世纪》：必比登挑战赛与你们是合作关系吗？你们有多少收入？你们现在和超级摩托车赛谈，拿下经营权了吗？

　　郁知非：必比登挑战赛，我们只是出租场地，每次收入不多，才几百万元，可以忽略。超摩，还没有最后敲定，肯定比和F1谈时更有经验。

　　《21世纪》：因为你们有了很多资源，所以你们翅膀硬了？

　　郁知非：那也不是翅膀硬了。我告诉你，只有强大了，才能赢得尊重。我们虽然只是初级阶段，为什么我在中国的车队获得尊重，为什么我们在F1业内得到广大尊重，包括托德送我那么好一部车，全世界才50部，(坐在沙发上的郁，指着对面他的办公桌背后那耀眼的车模得意地说)；伯尼打电话给我。就是因为我们勤奋、强大，我们靠创意、手段赢得尊重，这是其它赛场没有做到的，它们仅仅是出租场地，我们却有自己的品牌、思想、运作。

　　经济圈子里，靠眼泪、靠乞讨不可能得到尊重。只有靠自己的智慧、勤奋、资本的力量。资本的力量是最大的，我们还没有走到这一步，但我期盼这一天的到来。

　　《21世纪》：你从事过企业经营、足球运动经营，现在又在从事与F1经营有关的工作，每一步都走得不错，不应该只是运气吧？

　　郁知非：我并不像外界所想的那样，一开始就有深邃的目光。一切都是慢慢演变成今天这个样子。

　　《21世纪》：很多人告诉我，你是一个很有激情的人，什么力量促使你这么做？

　　郁知非：和我接触过的客户都对我们信服，也相信我们的信誉。激情是我的本性，专业化是行业的基本素质，这两点都很重要。我说过，要用10年的时间来经营F1、经营上赛场。我希望最后，F1期间能成为一个节日，燃烧所有人的热情。

　　《21世纪》：有一天上赛场控制了所有赛车重要的产业链，你会不会像博尼一样？

　　郁知非：假如我走到那一天也绝不会像他那样专横！

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