内训材料首次披露雪松发家史 张劲回忆创业至暗时刻

　　来源：信托百佬汇

　　重磅！雪松拿下中江信托内幕曝光！内训材料首次披露雪松发家史，张劲回忆创业至暗时刻焦虑到靠“红酒+安眠药”入睡

图片来源：视觉中国

　　拿下中江信托71.3%控股权的雪松控股，到底什么来头？这是一个信托行业乃至企业界都关心的问题。

　　为何是雪松控股？这家突然在2018年新晋世界500强的广州企业，此前名不见经传，仿佛突然从天上掉下来，这家神秘的企业过去几乎是一片空白。

　　近日，证券时报·信托百佬汇记者从内部人士获得一份雪松控股董事局主席张劲内部文件，是他在“雪松干部训练营第一期”会议上的讲话。

　　在这份上万字的内部“训话”中，张劲对于收购中江信托的意图、面临的挑战和 “发家史”等外部质疑问题逐一做出了回应，同时详细回忆了雪松创业以来多个至暗乃至绝望时刻。

　　这样一家企业，入主中江信托后将带来怎样的改变，会契合信托行业的发展吗？信托百佬汇记者带你深度解密雪松控股的发家史。

　　拿下中江信托的为何是雪松？

　　2018年11月29日，中国银保监会正式批复同意雪松控股集团受让领锐资产和大连昱辉等合计持有的中江信托71.3%股权。

　　受让后，这家低调的广州公司雪松控股，正式取代“明天系”成为中江信托控股股东。

　　雪松控股是什么来头，为何是它吃下中江信托控股权？这成为信托业内都关心的话题。

　　“最终令我下定决心的原因是：雪松是一家信念坚定、志向高远的公司，要想成为真正的全球顶尖综合性产业集团，必须要有金融板块作为支撑，需要尽早有一块主流金融牌照。”张劲在雪松干部训练营第一期讲话中表示。

　　同时，张劲也表达出对信托牌照价值的认可，“信托牌照是目前金融机构牌照里最稀缺的牌照，全国就68 张，因此也被称为众牌照之母。拥有这块牌照，对于我们实业的长远发展，意义至关重要。”

　　据了解，中江信托前身为江西国际信托，于2012年10月正式更名。股权结构方面，领锐资产等合计持股71.3%成为第一大股东，江西财政厅持股20.44%为第二大股东。

　　不过，记者注意到，领锐资产等入股后从未派驻董监高人员，中江信托依旧是以江西财政厅派驻的董监高为主。

　　截至2017年末，中江信托注册资本30.05亿元，总资产109.96亿元，信托资产管理规模1575.7亿元。2017年，中江信托营业收入9.45亿元，下降73.87%；净利润1.73亿元，下降91.03%。

　　在经济下行压力之下，尽管中江信托近年来业绩不理想，但信托牌照依旧价值不菲，要拿下信托牌照控股权更需要大笔真金白银。

　　例如，2018年12月7日，西南联合产权交易所披露汇源集团挂牌出售其所持四川信托3.14%的股权，挂牌底价4.62亿元，这意味着四川信托最低估值约150亿元。

　　“现在中江信托股东大会还没开，雪松控股的人也没有来，虽然监管批准了，但是双方价格还在谈判中，”知悉交易内情的人士对信托百佬汇记者表示，预计交易价格在百亿元以上。

　　银保监会在批复文件中要求，雪松控股须以自有资金受让中江信托股权，入股后应切实履行股东责任。这意味着，接盘企业需要一下子拿出百亿元真金白银，这在雪松内部亦有担忧。

　　“坦白说，我也纠结了很久。”张劲表示，主要有两个担忧：一是作价不菲，短期内会给企业带来资金压力；二是雪松在金融人才和项目储备上尚有不足。

　　“但权衡再三，我认为公司具备了足够的实力，我们有持续造血的成熟实业，有可以变现的优质资产，我们有信心更进一步，打造完善的产融发展体系。”张劲称。

　　“雪松内部也接受了银保监会四个多月的穿透式严格检查，监管能够批准，应该也是认可了雪松的。”雪松控股相关人士表示。

　　为何逆市大力气拿金融牌照？

　　2018年7月，美国《财富》杂志发布2018年世界500强名单，雪松控股排名第361位，而在跻身世界500强之前，雪松控股鲜为人知。

　　雪松控股创始人、董事局主席张劲同样低调，除了多次登上《新财富》富人榜，他还是全国政协委员、广东省总商会副会长和广州市工商联副主席。

　　而在拿下中江信托控股权之前，雪松控股还因斥资90亿元拿下齐翔腾达（002408.SZ）和希努尔（002485.SZ）两家上市公司，受到资本市场关注。

　　据悉，雪松控股是一家位于广州的民企，前身创立于1997年，2017年营收突破2210亿元，位列《财富》世界500强第361位，广州市民企第1位。雪松控股拥有供通云供应链集团、化工集团、文化旅游集团、君华地产集团、社区生态运营集团和金融服务集团等六大产业集团，同时拥有上述两家A股上市公司。

　　就金融领域而言，在吸纳中江信托之前，雪松旗下的金融类牌照还包括小贷、保理、融资租赁、私募基金等。

　　在目前金融去杠杆大形势下，不少业内人士认为，金融牌照已经进入贬值轨道，花大力气去争取一张金融牌照到底值不值得，在雪松控股内部也引起了争议。

　　对此，张劲表示，“金融强监管”是经济政策的基本方向，这在很长一段时间都不会改变。中国经济体量巨大，发展也快，而金融是一国经济之本，只有管控才能带来安全。“而金融监管的重要方式就是控制牌照，强监管必然意味着牌照有限。”

　　张劲认为，拥有一张稀缺牌照，一方面，继续接受严格监管，遵守国家金融政策，用金融服务实业；另一方面，充分发挥金融牌照的红利，走产融结合之路，成为“金融守实业”道路上的重要力量。

　　就后续趋势而言，张劲判断，国家调控有张有弛，经济政策，这个时期紧缩，下个时期又会扩张。

　　“做企业需要审时度势，但在关键时刻更需要逆向思维，因为最后赢家总是少数。我从不相信随波逐流，我信的是未来主义，信的是蓝海战略。别人争抢最厉害的时候我不会出手，而当大家觉得牌照进入贬值轨道的时候，我们就可以着手布局。”张劲坦言。

　　第一桶金来自炒股

　　实际上，由于历来低调行事，雪松控股在外界看来是一家新近冒出的公司，业内人对其取得的成果也不可置信。

　　“雪松不是天上掉下来的，雪松经历了九死一生，是几十年如一日拼出来的。”针对外界质疑，张劲如是表示。

　　雪松到底有着怎样的发家史？

　　张劲回忆，雪松早期经历了改革开放的前三个黄金时代，证券、房地产、外贸，在这三个领域摸爬滚打，一路跌跌撞撞，经过了相当复杂的重组合并和一次又一次转型的阵痛，才有幸拥有了较雄厚的资本和实力。“到今天，我们的几大产业也都有其历史渊源，绝非盲目扩张而来。”

　　雪松控股的前身为1997年创立的从事地产的君华集团，而在君华集团之前，张劲靠炒股获得第一桶金。

　　1989年到深圳大学读书的张劲，沐浴改革开放最前沿的春风，涉足证券市场较早，“我是初生牛犊不怕虎，无知无畏，问家里借了钱去买了不少内部股。”

　　但内部股市场鱼龙混杂，张劲也买到不少一文不值的垃圾内部股，在后续坚持之下，随着在深交所和上交所挂牌，手里部分内部股上市后，获得了创业第一桶金，孕育了后来的君华和今天的雪松。

　　深圳大学毕业后，张劲继续前往香港读书，香港的导师鼓励张劲到大陆发展房地产，于是1997年，创立了君华地产，张劲将全部的资金投入房地产。

　　“从1997年做实业开始，可以说做企业吃过的苦、跌过的坑、摔过的跤，我们全都经历过。而且失意的时间远比风光的时间要长，长得多。”张劲坦言。

　　至暗时刻：靠红酒+安眠药入睡

　　刚进入房地产行业，张劲就遭遇市场的残酷洗礼和当头棒喝。

　　君华地产最早在广州推了一个名为“江南世家”的高端纯别墅小区。

　　张劲按照自己阳春白雪的想法，将小区定位成江南水乡的风格，而当时广州其他楼盘流行的都是欧陆风，加之当时周边市政配套也不完善，市场一开始对江南世家普遍不认可，销售机构也不看好，没人愿意代理。

　　因此，江南世家一期开卖的时候，张劲亲自上阵当销售员，然而，他每天跟客户费劲口舌，却连一套房子都卖不出去。

　　张劲表示，从一开始用地手续办不下来，到后来工程进展不顺、问题层出不穷，房子建好后又长时间卖不出去，“那段时间真是我人生的至暗时刻！我当时焦虑到整晚睡不着，要靠喝一整瓶红酒加安眠药才能勉强入眠，我至今都有严重的睡眠障碍症，就是从那时开始的。”

　　除了做房地产的碰壁，张劲坦言，在大宗商品领域遭遇的挫折亦不在少数。

　　为何进入大宗商品领域，张劲表示，从事房地产时期发现钢材紧缺，建筑原料利润空间大，因此开始做金属期货和国际贸易，这与后续雪松转而做供应链金融也有较大关系。

　　而由于大宗商品领域没有经验，张劲也吃了不少亏。他举例称，2004 年去广西投资一家冶炼厂，被骗了几个亿，当时几乎所有的流动资金都被骗走。正好要还贷款，为了还贷，到处借钱，多高的利息都要，连父母养老的积蓄都骗出来。靠着借高利贷和地产回笼，才极其艰难地撑了过去。

　　再后来，海关查出口退税，作为华南第一铝材出口商，我们又配合了一年多的调查，业务全部停摆，库存全部查封配合调查，三天两头被叫去配合调查。

　　一边是业务停滞，客户流失，谣言满天飞；一边是银行贷款利息，各种费用支出。两个字形容当时的窘境：“煎熬”。虽然后来我们被认定无任何非法行为，但毕竟耗费了差不多一年的煎熬时间……凡此种种，不可胜数。

　　后续，由于大宗商品从卖方市场转向买方市场，单一品种的利润越来越薄，不得不转型做供应链综合服务，而在整合供应链上下游业务中，又发展出了自己的化工新材料板块。

　　“可以说，我们多次转型都是市场倒逼的。”张劲表示。

　　张劲感慨，从外界来看，看到的都是企业的高光时刻、风光时刻，但谁又能注意到这背后的至暗时刻，甚至绝望时刻。“其实做大的民营企业家都差不多，表面上看起来风光无比，但有多少个不为人知的夜不能寐，有多少次深更半夜闪过从天台上跳下去算了的念头。”

责任编辑：唐婧