麦克莱恩：价值五百亿美元的供应链

2004年麦克莱恩的收入规模高达233.73亿美元，在伯克希尔哈撒韦收入占比达到32.5%。然而，2004年麦克莱恩的税前利润仅为2.28亿美元，税前利润率不到1%，同时贡献给伯克希尔哈撒韦的税前利润占比仅2.1%。对于如此的表现，股神看重的是：以低利润率提供供应链服务，赚取服务佣金，从而形成规模化效应。因此该商业模式具有高壁垒和可持续性。

本文尝试通过分析麦克莱恩的发展历程、财务表现、业务拆解，梳理麦克莱恩的核心竞争力，给行业和从业者一些借鉴。

1-美国供应链服务公司的头部玩家

麦克莱恩（McLane）成立于1894年，总部位于美国得克萨斯州的卡梅伦。麦克莱恩作为美国最大的供应链服务公司之一，业务遍布美国和巴西主要为超过36,000家便利店、大卖场、连锁药店、连锁餐厅等提供杂货、食品、酒水饮料等综合性供应链服务。在全美经营着80多个配送中心和美国最大的私人车队之一。该公司采购，销售和交付超过5万种不同的消费品，在美国各地有近11万个服务目的地。麦克莱恩是伯克希尔哈撒韦公司于2013年从沃尔玛处全资收购来，拥有两万多名员工。

麦克莱恩的主要业务分为四个业务板块。其中杂货供应链服务和餐饮供应链服务体量占到公司业务的大部分。

2-500亿的营收vs2.5亿税前利润

麦克莱恩自2003年到2018年营业收入持续保持上涨，营业收入到2018年达到近500亿美元。其中由于2012年麦克莱恩收购Meadowbrook Meat，2013年的营收有较大幅度的增长。该公司成立于1947年，是一家主要为连锁餐厅提供食品供应链服务的公司，收购时其年销售规模约60亿美元。食品供应链业务成为麦克莱恩的第二大核心业务。

麦克莱恩税前净利率在2016年之前基本保持在1%，上下略有浮动。2017，2018年下跌明显，分别为0.6%和0.49%。从税前净利润数据来看，麦克莱恩在2014年首次出现下跌，下降10.5%，原因是餐饮配送服务运营费用率过高。在2015年再次上扬后，16后开始持续下跌到2018年仅有2.5亿税前利润，下跌比率分别为14.1%、31%和17.7%。原因是巨大的价格压力和激烈的竞争环境，同时运营费用率过高，包括人力成本、燃油、折旧等。

3-深入供应链，构筑壁垒

麦克莱恩与众多上游供应商保持深度合作关系，在烟草、零售、糖果等关键品类是全球最大的采购商之一，因此能够给与合作伙伴更好的价格。

麦克莱恩的代表客户有沃尔玛、7-11、百胜集团等大型零售公司。2018年沃尔玛贡献麦克莱恩营收约22%，7-11和百胜集团约各贡献11%。

冷链系统和Fresh on the Go项目确保食品的准确送达，包括即食沙拉、水果、酸奶果汁、思慕昔等。

4-加码仓配，扩大业务范围和服务能力

在发展过程中，麦克莱恩累计投入超过10亿美元用于仓配基础设施和配合设施建设上。确保快速响应、及时配送、安全仓库的服务能力。

5-应用新技术，持续优化效率

作为供应链服务提供商，麦克莱恩的服务深入产业链各个环节。通过数据、分析、管理服务，给客户提供新技术，从而持续优化行业流通效率。这也是麦克莱恩始终保持竞争力的价值所在。

6-结语

麦克莱恩商业模型是由规模驱动，依靠大批量销售、高周转率和严格的成本管控。从近来其营收变化上侧面反映了，服务提供商一方面要开拓市场，形成规模效应保持行业市场份额。另一方面要注重内部运营管理，严格把控成本，提升运营效率。

注：文/刘睿奇，网站：亿欧网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。