新华文轩2019年半年度董事会经营评述

原标题：新华文轩2019年半年度董事会经营评述 来源：新浪财经-自媒体综合

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新华文轩（601811）2019年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

2019年上半年，本集团深入推进"振兴四川出版"战略，以高质量发展理念为指引，采取有效举措，推动业务实现快速发展。本期间，本集团实现营业收入人民币387,438.54万元，同比增长8.29%;净利润57,354.15万元，同比增加31.61%;扣除非经常性损益后的归属于母公司净利润55,123.18万元，同比增长35.23%,主要得益于本期间大众出版、阅读服务及教育服务等业务销售增长带来的毛利增加及收到增值税退税款的增加。

(一)把社会效益放首位，坚持社会效益与经济效益相统一，出版业务持续高质量发展

2019年，在把社会效益放首位，坚持社会效益与经济效益相统一的原则下，以"精准出版、精细出版、精品出版"为理念，本集团出版业务持续高质量发展。上半年，《马克思主义哲学体系研究》《三苏文化大辞典》等10个品种入选国家出版基金项目，《古文辞类纂笺》和《顾印愚集》入选国家古籍整理重点项目，"中外名人传记"系列等139个出版物入选2019年农家书屋重点出版物推荐目录，《米小圈上学记》《富爸爸穷爸爸》《成为》等图书进入天猫、当当、京东等电商平台半年销售排行榜，《流浪地球》《世界金融大变局下的中国选择》等进入《中国新闻出版广电报》等多家媒体畅销书榜单。上半年，本集团实现图书版权输出220项，同比增长142%,公司旗下出版单位设立的"南亚出版中心""伦敦编辑部""熊猫编辑部"等海外机构已实现多项版权输出与项目落地。

根据北京开卷数据，本集团大众图书市场占有率在全国36家出版传媒集团排名第7位，同比上升6个位次。畅销书方面，上半年共有33个品种进入全国畅销榜前500名；销售2万册以上的图书有151种，同比增长82%,其中"米小圈"系列品种合计销售超过1,000万册。

上半年，本集团大众出版实现销售收入人民币44,627.98万元(含内销),较去年同期增长18.09%;销售成本为人民币28,473.05万元，同比增长14.36%;毛利率为36.20%,同比上升2.08个百分点。毛利率上升主要得益于本集团畅销图书的销售增长及单书效益提高。

本集团不断增强教育出版策划、市场开拓和教育服务等能力，研发出版优质教育产品，打造教育出版品牌，开发了教育学术图书、学生课外阅读、儿童科普读物等多个系列产品。上半年，新出版的《四川历史名人青少年绘本》《走向名校：培优集训-数学》等100余种图书进入市场。

本期间，教材教辅出版业务实现销售收入人民币51,468.58万元(含内销),同比增长10.17%;销售成本为人民币32,783.06万元，同比增长2.16%;毛利率为36.30%,同比上升4.99个百分点，主要得益于本集团对自有教育出版产品的成本控制取得一定成效，此外，图书品种构成较去年同期有所变化。

(二)以创新引领发展，教育服务业务业绩持续增长

2019年上半年，本集团继续以客户需求为导向，以创新引领发展，实现教育服务高质量发展。

教学用书方面，通过加强市场与上游出版资源的协同，提升产品规划能力和产品设计能力，提高了产品质量，优化了产品结构，销售收入稳中有升；教育信息化及教育装备方面，抓住新高考改革和教育信息化2.0行动计划带来的市场机遇，提供学科专业教室、创客空间、智慧校园等产品和服务。同时，本集团不断推进渠道创新、机制创新和业务创新，提升教育服务能力。2019年春季，本集团打造的"优学优教"线上渠道实现覆盖学校624所，服务学生41.5万人；2019年上半年，开展研学实践教育活动31场，服务学生4,600余人，组织教师培训53场次，培训教师1.2万余人。

本期间，本集团教育服务业务对外实现销售收入人民币218,869.73万元，较去年同期增长4.11%,主要得益于本期间教材及助学类读物的增长。教育信息化及装备业务本期间收入同比下降36.99%,主要是由于教育装备业务市场规模达到一定程度后，市场整体份额缩小。教育服务业务毛利率为39.70%,较去年同期增长4.16个百分点，主要因毛利水平较低的教育装备业务销售占比下降等因素的影响。

(三)强化互联网销售渠道管理，互联网销售收入持续增长

2019年上半年，本集团稳步开展出版物供应链协同平台建设，利用互联网技术、商业技术，通过拓展平台用户，扩大业务应用范围，协同书店、出版单位的商品、物流、营销资源，打造覆盖全国、反应敏捷的出版物供应链销售体系。

在互联网销售方面，本集团在市场竞争异常加剧的情况下，通过加强品类经营水平、提升各细分领域市场地位，同时积极拓展新兴渠道，保持公司整体竞争优势。

本期间，互联网销售业务实现销售收入人民币69,482.20万元，较去年同期增长26.25%。互联网销售业务毛利率为9.21%,较去年同期上升1.20个百分点，主要因公司对采购组织进行了调整，议价能力增强，采购成本有所下降。

(四)坚持"三多"发展策略，提升阅读服务和文化消费服务能力

2019年上半年，本集团坚持"多品牌建设、多模式发展、多团队运营"发展策略，打造多品牌、多业态的现代阅读服务网络体系，同时，不断完善门店经营管理，优化商品结构，提升经营能力。上半年，新开、升级改造门店共计8家，总面积8,583平方米。其中，新开"新华文轩"门店4家，"轩客会"门店3家，"Kids WinShare文轩儿童书店"1家。"Kids WinShare文轩儿童书店"环球中心店的开业运营，为读者提供了"分龄分级阅读服务+儿童亲子社交体验"的现代阅读服务，进一步提升了专业的阅读服务能力。此外，积极做好重要主题出版物的发行工作，提升时政渠道的专业阅读服务能力。

本期间，零售业务实现销售收入人民币29,351.25万元，较去年同期下降2.61%,主要由于时政读物销售较去年同期减少。零售业务毛利率为35.26%,较去年同期上升1.03个百分点。

(五)继续提升物流服务能力，积极拓展第三方物流业务

本公司持续优化物流网络作业流程，升级管理系统，提升物流整体网络辐射能力和服务能力。

2019年上半年，自有渠道出版物流转总码洋达到112.8亿元，同比上升13%,其中大众图书流转码洋上升16%。在聚焦主业物流服务同时，积极应对市场变化，大力拓展第三方物流业务。2019年上半年第三方物流业务实现收入8,765万元，同比上升3.11%。

(六)利用公司品牌优势，稳步开展资本经营业务

以"文轩投资"为投融资平台，由探索型向成长型发展，以直接投资、股权投资基金等为手段，开展资本经营业务，资本经营业务稳定发展。

2019年，本集团立足出版传媒主业，把握国际文化产业发展趋势，以科技和资本为转型驱动力，围绕大文化消费服务，实施以下策略：以"精准出版、精细出版、精品出版"为理念，加强出版品牌建设，提升单品效益，推动出版业务持续高质量发展；深入实施"多品牌建设、多模式发展、多团队运营"发展战略，提升门店经营能力、专业阅读服务能力和文化消费服务能力；持续提升互联网渠道销售能力和服务水平，优化与上游供应商和下游销售渠道的合作机制，实现销售规模和盈利能力的提升；做好教材教辅出版发行业务，进一步拓展教育信息化及装备业务，积极推进研学实践教育、教师培训服务等新业务发展；持续提升物流、信息与生产印制平台等供应链服务能力，为出版业务和渠道业务发展提供有力支撑，加强对第三方物流的经营管理，稳步开展第三方物流业务；利用资本经营平台，推动资本经营业务快速发展；继续探索传统媒体和新媒体融合发展的新模式，积极推进传统媒体的转型升级，为提升和扩大文轩品牌影响力奠定更加坚实的基础。

二、可能面对的风险 近年来，本公司敏锐地把握行业与科技融合发展的趋势，进行了前瞻性的布局，不断地探索运用新兴技术推动公司业务与科技融合，但是由于外部环境的不确定性、技术项目本身的难度及复杂性等原因，可能导致新兴技术所发挥的作用不能达到公司预期的效果。

本公司根据市场发展趋势，适时地拓展新业务，但由于新业务市场的不确定性，可能存在在新业务开拓不达预期的风险。

为加快发展，本公司制定了稳健的经营目标和完善的经营计划，并构建了严格的目标预算考核管理体系以确保经营目标的实现。但由于外部市场存在不确定性，以及经营管理水平、人才团队建设、资源投入等方面存在的不足，在目标执行过程中可能出现不达预期的风险。

三、报告期内核心竞争力分析 本集团作为出版发行产业链一体化经营的出版传媒企业，从内容到渠道，从前端到终端，构筑了一个覆盖出版传媒产业链的创新、高效业务网络，图书出版、阅读服务和教育服务竞争力不断增强。

(一)出版能力优势。 本集团内容资源聚集、开发能力持续提升。目前本集团与北猫、刘慈欣、郭建龙等知名作家签约，并与美国企鹅兰登、尼克儿童频道等全球著名传媒机构进行合作，是全球知名IP汪汪队、钢铁侠、蜘蛛侠、复仇者联盟等在中国的重要出版合作机构。集团在图书市场的竞争力不断增强，有市场影响力的图书品种不断增多，特别在少儿类图书上形成了较强的内容品牌优势，本集团旗下四川少儿出版社拥有爆款IP——米小圈，多次登上开卷少儿图书全国畅销榜，累计销量超过7,000万册。2019年上半年，本集团图书市场占有率进一步提高，本集团大众图书市场占有率在全国36家出版传媒集团排名第7位，比2018年上升6个位次(以上数据来自于北京开卷信息技术有限公司)。

(二)阅读服务能力优势。 本集团通过业态持续创新，不断满足人们文化消费新需求，构建了以四川省为基础、辐射全国的线上线下相结合的阅读服务网络体系，形成了独特的阅读服务能力优势。在实体书店建设方面，本集团运营"新华文轩""轩客会-格调书店""文轩BOOKS""KidsWinShare文轩儿童书店""读读书吧""文轩云图""文轩商超"等各具特色的品牌，涵盖文化MALL、大中型书店、专业书店、社区书店、商超书店、智能书店等众多业态，为消费者提供便捷、舒适、智能化和个性化的阅读服务，形成了"我是朗读者""文轩姐姐讲故事""名家校园行"等有影响力的阅读服务品牌。同时，本集团把握出版业发展趋势，大力拓展互联网销售渠道，建立了强大的互联网阅读服务体系，打造了服务消费者的"文轩网"和"九月网",以及服务行业参与者的"出版物协同交易平台",构建了以成都、天津、无锡为中心辐射全国的"三基地多支点"物流配送体系。为了强化阅读服务能力优势，本公司着力加强商品供应、销售组织、物流配送及技术开发等四大能力建设，使得供应链服务整体优势充分发挥，销售规模持续增长。

(三)教育服务能力优势。 本公司是四川省唯一具备开展中小学教科书发行业务资质的企业。

本集团率先提供数字教育服务业务，包括数字化资源、教学软硬件和数字化学科工具等教育服务，同时围绕学科内容和课堂教学场景开发学科专业教室和创客空间等教育装备产品。本集团不断推进研学教育、教师培训服务等新业务拓展，在区域内形成了较大的知名度。本集团产品和服务以客户为中心，实现了从"产品提供商"向"服务运营商"的转型升级。

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