投资者提问：
您好！结合未来智能制造、透明工厂，我很看好公司未来的发展。但有疑问麻烦咨询：公司2016、2017、2018年的销售费用占营收比分别为48.04%、51.78%、60.37%，特别高，且逐年增长，而对标类似的软件企业如华胜天成同期分别为5.06%、5.62%、5.24%，海得控制同期分别为6.64%、5.91%、9.36%。请问这是什么原因？公司对销售费占比如此之高如何看法、以及未来如何规划？
董秘回答(鼎捷软件SZ300378)：
您好， 1. 公司2016、2017、2018年的销售费用占营收比分别为48.04%、51.78%、51.34%，基本稳定，没有逐年增长。 2. 公司软件研发人员及销售、实施和咨询服务人员的人力费用不计入成本，归属在各项费用。公司是国内领先的企业信息化、数字化解决方案服务提供商，主营业务是为制造业、流通业及小微企业提供信息化、数字化解决方案，人才是公司的重要资产。2018年人力费用在公司全部销售费用中占比约77%，具体请见公司已披露的定期报告。 3. 我们会继续努力，创新商业模式，推进软件升级换代，发展敏捷交付的服务商品，以服务商品拓宽商机来源，提升运营效率。 谢谢关注！
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