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原标题：震安科技2021年一季度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心
震安科技2021年一季度董事会经营评述内容如下：
一、业务回顾和展望
报告期内驱动业务收入变化的具体因素
2021年1-3月公司实现营业收入15,134.92万元，较上年同期营业收入9,504.53万元增长5,630.39万元，增幅为59.24%。报告期内，公司经营收入的大幅增长与公司实施隔震、减震项目增加，相应销售收入增加所致。
2021年1-3月公司营业成本8,186.19万元，较上年同期营业成本4,068.01万元增长4,118.18万元，增幅为101.23%.若剔除本期会计核算将原销售费用中运输费、检测费列入营业成本的442.27万元后，营业成本为7,743.92万元,较上年同期增长3,675.91万元,增幅为90.36%，本期原材料钢材、橡胶价格上涨造成了营业成本增长较快，后续公司将积极进行技术创新降低生产成本，拟开展原材料的期货套期保值、根据市场情况在适当地调整产品销售价格来减少原材料价格波动对营业成本的影响。
2021年1-3月公司销售费用、管理费用、研发费用均较上年同期有较大增长，主要是公司加大的管理、销售、研发人员的引进，工资薪金有所增加，另外市场推广力度有所增强使市场推广方面支出相应增加。
重要研发项目的进展及影响
公司主要研发项目有10项，具体情况如下：
1、旋转型系列摩擦阻尼器研发：悬挂式、节点式、连梁式、墙式旋转摩擦阻尼器属于新产品开发，拓展应用领域和补充传统阻尼器的不足，主要应用于电缆、管道及建筑结构；
2、新型摩擦摆隔震支座研发：开发滑槽式摩擦摆，不仅可以降低成本，同时还可以增加限位和抗拉功能，补充传统摩擦摆的不足；
3、以蝶形弹簧为基础的系列三维隔震支座研发：在传统的抗击地震的支座基础上，增加竖向隔离轨道交通振动的功能；4、隔震橡胶支座植入式监测系统：在传统支座上，植入传感器，监测支座功能是否正常，为支座提升附加值；
5、多方向软钢阻尼器研发：传统的软钢阻尼器只能在单个方向耗能，但地震的方向是随机的，因此开发多向型的软钢阻尼器可以更好的耗散随机的地震能量；
6、高疲劳软钢阻尼器开发：金属阻尼器属于一次性使用的产品，当地震发生后便需要更换，但更换难度往往比较大，因此开发高疲劳的软钢阻尼器可以满足抗击2次地震的需求；
7、新型高疲劳屈曲约束支撑： BRB设计位移（产品长度L/50）下疲劳60圈以上，增加耗能能力，满足2次地震的需求；
8、二次开发实现BRB自动深化设计的研究：提升深化设计的效率，避免简单重复的工作浪费大量的人力物力；
9、高烈度区高层住宅减震技术方案及其实用设计方法研究：高烈度区高层住宅减震技术往往难度较大，成本也较高，通过研究解决技术可行性和经济性的问题，并建
立高
烈度区高层住宅结构减震措施或方案的快速评估方法；
10、速度型黏弹阻尼器分层参数设计法：提出一种契合我司速度型黏弹阻尼器产品特点的现阶段实用减震设计方法。
报告期内公司前5大供应商的变化情况及影响
公司主要供应商情况
公司前5名供应商资料
报告期内公司前5大客户的变化情况及影响
公司主要销售客户情况
公司前5大客户资料
年度经营计划在报告期内的执行情况
报告期内，公司积极推进本年度经营计划制定的各项工作，努力克服疫情带来的各种困难，公司正常生产经营实现了增长，营业收入较上年同期有所增长，相应净利润较上年同期增长。
对公司未来经营产生不利影响的重要风险因素、公司经营存在的主要困难及公司拟采取的应对措施
1、产业政策对公司经营业绩及募投项目经营效益的影响的风险
2019年10月，《建设工程抗震管理条例（征求意见稿）》已经司法部征求意见结束，2020年4月8日国家住房和城乡建设部工程质量安全监管司《关于印发<住房和城乡建设部工程质量安全监管司2020年工作要点>的通知》（建司局函质[2020]10号）中公布的该司2020年工作要点“五、（一）完善抗震管理法规制度”中提出“加快推进《建设工程抗震管理条例》立法进程，做好条例宣贯工作”。上述政策的落地尚存在不确定性，相关条款的具体内容可能进一步修改。如果《条例》颁布实施，后续相关部门及各地方政府仍需依据《条例》制定相关配套实施细则等文件，相关区域市场需求形成也存在时间上的不确定性。
报告期内，公司主营业务收入呈现较大幅度的增长，公司经营业绩的大幅增长与国家及各地方政府出台的推广政策密切相关，如《建设工程抗震管理条例》未能按照预期出台落地或者相关条款与征求意见稿存在较大差异，则对公司未来业绩增长以及募投项目经营效益产生一定影响。未来几年内，产业政策对市场的推动作用仍将是影响国内建筑减隔震行业增长的主要因素之一，国家及各省市地区的政策推进进度和力度可能会给建筑减隔震行业的发展以及公司经营业绩增长以及募投项目的经营效益带来较大的不确定性。
应对措施：公司将密切监控和研究宏观经济政策、行业发展趋势以及市场竞争格局情况，建立全面风险管控体系，前瞻性规划和调整战略方向、业务布局、工作重点等，最大程度降低外部市场环境变化对公司业务和未来发展的影响。
2、建筑减隔震市场竞争加剧的风险
随着支持政策不断出台，建筑减隔震市场竞争逐步加剧，公司可能面临因竞争导致毛利率下滑和市场占有率下降的风险。应对措施：近年来，公司在行业内已经建立了良好的品牌口碑，掌握了行业核心技术并获得了多项专利认证，拥有实力雄厚的技术研发队伍。同时，公司着重加强自身创新与销售渠道建设，深挖市场需求，通过技术创新拓展产品应用领域，进一步打造与强化核心竞争力。通过提高战略规划部署、企业文化建设、资源配置以及运营管理等方面的管理水平，进一步提高产品质量，开拓新的应用领域市场，有效保障公司持续健康发展，不断巩固公司在行业内的竞争地位。
3、应收账款回款风险
公司下游行业内的企业受国家宏观经济环境和调控政策的影响，普遍存在资金较为紧张的情况，公司为了应对宏观经济以及下游客户资金流短缺的情况对大型央企及国有施工集团适当放宽了信用政策从而导致公司应收账款回收周期延长，另外，公司报告期内开始与大型地产开发企业建立了合作，对其也适当放宽了信用政策，从而也延长了公司应收账款的回款周期。如果未来国内宏观经济以及建筑行业景气度大幅下降，大型央企及国有施工集团资金紧张情况进一步加剧，公司应收账款发生坏账风险可能性将加大，公司应收账款存在回收风险。
应对措施：公司签订合同时严格按照公司信用政策执行，销售过程中按合同约定收款，对逾期款项采取法律措施加大催收力度。
4、原材料价格波动风险
公司减隔震产品所使用的主要原材料为钢材、橡胶、铅锭和胶黏剂，报告期内隔震橡胶支座主要原材料成本合计占公司主要产品生产成本的比例平均为60%左右。钢板、橡胶和铅锭均属于大宗商品，市场化程度高，价格受到经济周期、市场供求、汇率等各因素的影响，变动较大。如果未来原材料价格上涨，将会给公司的生产成本和经营业绩造成一定的影响。应对措施：公司将通过与主要供应商建立战略合作伙伴关系，加强采购计划管理，对材料价格波动提前做出预判，实施相应对策以锁定价格；同时通过改善生产工艺、优化产品设计、提高流程效率、改善存货结构等方面，来降低原材料价格上涨带来的风险。公司还将进行材料期货的套期保值交易、适当调整销售价格，降低原材料价格波动对公司的影响。
5、产品价格下跌的风险
随着行业市场规模的增大，新的竞争者将会增加，市场竞争可能加剧，公司产品价格将可能下跌，从而影响公司未来经营。
应对措施：公司进一步进行工艺改进从而降低成本，同时扩大生产经营规模降低单位产品的固定成本，争取降低产品价格下跌对公司毛利的影响。
6、技术创新风险
公司新产品研发技术难度较大、周期较长，存在新产品推出滞后风险，导致新产品推出后和预期收益可能出现较大差距。应对措施：一方面，公司通过及时、动态地把握客户的需求，持续改进产品和服务的用户体验，实现现有产品的快速迭代，并适时推出符合市场需求的新产品、新技术。另一方面，公司重视基础技术的研发和积累，持续保持稳定的研发投入，根据对行业技术发展趋势的前瞻性判断，提前进行技术部署，将掌握的核心技术平台化、框架化、组件化，通过研发成果产品化，保证技术端与产品端不脱节，持续提升产品竞争力。公司将继续引入专业人才，加大新产品的研发投入力度，缩短新技术应用于产品中的周期，提高公司持续竞争力。
7、人才流失风险
随着公司业务的快速发展，公司对优秀的专业技术人才和管理人才的需求还在不断增加。如果公司不能吸引到业务快速发展所需的高端人才或者公司核心骨干人员流失，都将对公司经营发展造成不利的影响。
应对措施：公司的技术研发创新工作不可避免地依靠专业人才，特别是核心技术人员。随着公司生产规模、人员规模的进一步扩张，对优秀专业技术人才和管理人才的需求还在不断增加。公司注重高级专业人才的引进，同时加强公司内部的人才培养力度，针对核心骨干人才建立了长效培训机制，从外部招聘和内部培养双重渠道来保证公司发展的用人需求，同时完善公司薪酬和考核激励体系，合理运用股权激励机制吸引并留住优秀人才。另外，通过加强企业文化建设，优化资源配置，加强项目成本管理，提高投入产出效益。
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