佛山照明2020年年度董事会经营评述|佛山照明_新浪财经

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原标题：佛山照明2020年年度董事会经营评述来源：同花顺金融研究中心

佛山照明2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

　　2020年，新冠肺炎疫情对全球经济发展和消费市场造成了严重的冲击和影响，叠加照明行业激烈的市场竞争态势，企业面临着巨大的经营压力。面对压力与挑战，公司上下团结一心，迎难而上，在抓好疫情防控的基础上，有序推动复工复产，向内深入推动精细化管理和内部改革，向外积极开拓市场和布局细分领域，全面贯彻“抓关键、补短板、找突破、提效益”的工作思路，全力以赴抓好各项生产经营工作，确保公司生产经营质量的提升。报告期内，公司实现营业收入374,491.45万元，同比增长12.20%；实现归属于上市公司股东的净利润31,691.42万元，同比增长7.04%。

　　2020年，公司主要围绕以下方面开展工作：

　　1、抓科技创新，增强企业发展后劲

　　今年以来公司不断加大研发投入，抓好新产品开发，完善研发体系和制度，引进高端研发人才，切实推动技术进步和创新。全年累计完成12个高新技术项目，747项新产品开发，在调色驱动技术、DOB技术、数据处理技术、智能同步控制技术、光机电系统整合技术、新型光学系统设计等方面实现了技术突破和创新。公司高度重视自主知识产权，全年累计申请专利232项，获得专利授权186项，参与了1份国际标准的起草、9份国际标准项目的提议、16份国家标准的起草制定和10份国家标准的修订工作。公司研发的视力防护和消毒杀菌的系列健康照明产品陆续推向市场；系列智能产品与

阿里

等主流平台生态圈建立深度合作，推出了

智能家居

产品和解决方案；持续推进与全国重点高等院校、专业科研机构的产学研合作，布局新的细分领域，增强企业发展后劲。

　　2、抓营销模式创新和市场开拓，提高企业销售业绩

　　一是通过“直播、众筹”等新营销模式有效拉动市场活跃度，通过举办多场全国规模性的直播，提高流量运营效率，助力提升公司销售收入；二是利用现有优势产品结合“达量”、“一省一策”等促销策略，有效阻击竞品，增强了客户信心；三是重点拓展大客户、大项目及对现有大客户深入挖潜。在积极进入地产公司集采库的基础上，不断拓展与家装公司、物业公司、大型连锁集团公司、海外连锁超市等渠道客户的合作；积极开发新网点和新客户，同时，做好现有大客户的挖潜与服务工作，通过专班项目管理模式，部分大客户订单同比出现了较大增长，拓展了更多的智能产品和灯具新品项目。

　　3、抓运营改善，夯实发展基础

　　一是重点做好预算执行情况分析与监控，制定并认真实施“过紧日子”方案，严格控制各项费用支出；二是从产品设计、工艺改进、生产精准调度、推进生产自动化等提效项目，降低生产成本；通过提前锁定材料价格、实施

新材料

替代，严格落实招标竞价等方式降低采购成本；三是抓好应收账款的清收工作，建立应收账款预警机制，加大应收账款的催收力度，防范经营资

金风

险。

　　4、抓企业文化和人才队伍建设，提高公司凝聚力

　　一是激发员工的工作热情，营造“比学赶帮超”的浓厚工作氛围，激励全体干部员工奋力拼搏、真抓实干，把全体员工的精力凝聚到企业生产经营上来。二是不断引进和内部培养选拔包括研发、销售、管理等各方面的专业人才，充实公司的人才队伍，为公司发展提供人才支撑。

二、核心竞争力分析

　　公司核心竞争力主要体现在以下四方面：

　　渠道优势

　　公司一直坚持深耕细化渠道的市场策略，经过多年的发展与沉淀，公司在国内市场主要有五大销售渠道（流通批发渠道、专卖店渠道、电商

零售

渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道），形成了覆盖全国的营销网络布局；在海外市场，公司积极拓展国际市场业务，产品远销北美、欧洲、东南亚、非洲、

大洋

洲等120多个国家及地区，并不断完善海外销售渠道。依托强大和完善的销售渠道，公司产品能够快速进入市场，极大地提高了公司的市场开发能力和竞争力。

　　品牌优势

　　公司深耕照明行业超过60年，“佛山照明”品牌影响力和品牌价值持续提升。近年来，配合公司发展定位、产品设计、用户体验等方面的提升，公司启动品牌升级战略，围绕“专业、健康、时尚、智能”的品牌新形象进行推广和宣传，并推动“佛山照明”从行业品牌向大众品牌转变，保持“佛山照明”品牌的活力与竞争力。公司品牌中，”FSL“和”汾江“均为中国驰名商标，佛山照明品牌已成为中国最具影响力、最受欢迎的行业品牌之一，强大的品牌影响力成为公司销售持续增长的主要驱动力。

　　研发技术优势

　　公司一直重视新产品的研发、创新及研发团队的建设，持续加大对技术创新、产品自主创新的资金投入力度。公司是高新技术企业，拥有自己的检测中心（国家CNAS认可实验室）、广东省工程技术开发中心，广东省工业设计中心、广东省企业技术中心、光电研究院（市级），荣获“国家知识产权优势企业”和“广东省知识产权示范企业”称号。累计获授权有效专利607项，其中国外授权有效专利39项。在研发团队建设方面，公司制定了完善的研发人员管理制度及考核体系，加大高精尖人才的引进力度，加强与高校的产学研项目合作，形成了畅通的研发人才培养通道，为公司保持技术领先、持续开展产品创新提供了有力的保障。

　　规模优势

　　公司是最早从事照明产品生产销售的企业之一，多年的沉淀，形成了规模化的制造能力。公司在佛山、南京、新乡都有生产基地。大规模集中生产使公司具有明显的经济效益，不仅体现在产品的制造成本上，而且体现在原材料采购、议价等方面。

三、公司未来发展的展望

　　（一）行业发展趋势

　　1、行业竞争格局

　　照明行业经过前些年的快速发展后，近年来增速明显放缓。而LED下游应用领域因其进入门槛相对较低，LED照明行业存在着较为明显的结构性产能过剩问题，市场竞争日益激烈。同时，原材料价格及人工成本不断上升，给企业快速发展和盈利能力也带来了较大的压力。但随着照明产品朝着智能化、个性化、定制化方向发展，通过市场竞争优胜劣汰，有技术、有品牌、有资金、有实力的企业将脱颖而出，未来行业并购整合将会加速。通过并购，企业可以扩宽业务领域，扩大原先的市场份额或针对细分市场挖掘更大的市场空间，行业集中度将逐步提升，未来照明行业将形成“大者

恒大

，强者恒强”的竞争格局。

　　2、行业发展趋势

　　（1）智能化升级步伐加快

　　在应用领域，标准化、模块化、低成本将是未来LED应用产品及系统的主要发展方向。在产业协

同方

面，LED技术将与新一代信息技术深度融合，呈现智能化、远程化、数字化、网络化的发展趋势。随着创新技术出现，产业智能化步伐进一步加快，传统单一功能性的照明产品将逐步被智能产品替代，最终延伸至智能家居、

智慧城市

等整体解决方案。

　　（2）人本照明成为重要发展趋势

　　健康照明的概念日渐深入人心,光的应用领域不断拓展。随着对光谱研究的不断深入，在满足相应的照度、亮度等数据化指标的基础之上，更根据人们使用时的空间、场景、

光线

、气候、生理、心理等特征，提供健康、舒适、有效率的灯光照明，提供有益于身心健康的照明光环境。人本照明是未来城市的重要组成部分，也是未来照明行业的重要发展趋势，这一趋势对照明产品的产品创新能力、解决方案和服务能力都提出了更高的挑战。

　　（3）行业步入成熟期，创新

成发

展关键

　　LED行业经过十多年的快速发展，至今在内外部环境的双重因素下，行业整体增速逐渐放缓，产业链各环节技术逐渐成熟，行业发展逐步进入成熟期。企业单纯依靠价格和规模将不足以继续维持竞争优势和扩大市场份额，企业必须通过创新不断推出新应用新产品拓展市场，新技术的规模化和商业化应用将拉动LED行业迈向新的发展阶段。

　　（二）公司未来发展战略

　　公司将以技术和服务为主线，聚焦品牌和价值，紧紧围绕向“中高端智能制造”升级，向“提供产品及整体解决方案”转型，向“智慧、健康、绿色的人本照明”跨越。在应用端上发力，持续向

物联网

生态圈和细分领域拓展，不断开发出新的应用场景和产品，持续提高公司核心竞争力，加快公司新一轮的发展。

　　（三）2021年工作计划

　　1、持续抓科技创新，提高产品市场竞争力

　　2021年，公司继续加大研发费用的投入，优化研发职能，提高产品规划和策划能力，加大核心智能技术投入，加快功能性、特色化新产品的研发，推出更多高附加值、高毛利的产品，推动各种应用场景和解决方案的落地。与更多的科研院所、高等学校建立更紧密的合作，并推动技术成果的转化，建立公司独具特色的产品体系。

　　2、加大市场开拓力度，扩大品牌影响力

　　（1）优化产业布局

　　加快在智能照明、健康照明、5G智慧路灯等细分领域的布局，优化公司的产品结构，抢占增量市场，提高高附加值产品的销售占比。

　　（2）做大电商业务

　　丰富和优化电商产品，开发和推出更多合适线上销售的畅销型、引领型的产品，提高市场响应速度，快速做大电商业务。