把握智能制造关键期 永艺股份获发展良机

原标题：把握智能制造关键期 永艺股份获发展良机 来源：环球财富网

近日，21世纪产业研究院发布的《2019中国智能制造指数(CIMI)报告》引起国内传统制造企业的重点关注。该报告指出，我国制造业都到了发展智能制造的关键阶段，必须积极谋划，加快推进。智能制造是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，更是传统制造业企业转型升级的必由之路。

但究竟如何实现才能智能制造的升级？纵观传统制造企业，于2015年惊艳资本市场的“A股椅业第一股”——永艺股份，似乎为行业提供了值得参考的范本。

创立19年的永艺股份，始终聚焦座椅主业，是座椅生产企业最早一批探索智能化与数字化的传统制造企业，也是座椅生产行业中少有的具备专业研发、生产和销售一体化的国家高新技术企业。

坚持“与众不同”的研发战略，高筑技术竞争壁垒

根据永艺股份发布的2019年业绩预告，预计2019年实现归母净利润1.71亿元至1.92亿元，同比增长65%至85%；扣非后归母净利润1.39亿元至1.54亿元，同比增长85%至105%。尽管在疫情攻坚期，传统制造行业经历人员流动难“痛点”、原材料供应“卡点”、物流运输“堵点”等发展难点的情况下，该公司依然实现稳健发展，秘籍何在？

通过永艺股份历年披露的业绩报告不难发现，这家传统制造业能够实现智能制造升级的关键在于，敢于“向研发要业绩”。据了解，该公司仅2019年上半年投入研发费用高达4,087.20万元，并且以省级“永艺健康坐具研究院”及省级院士工作站为平台，与国内高等院校及国内外研发设计团队深度合作，持续研发核心关键技术。

据了解，在永艺股份的研发支持下，在2019年上半年就实现申请专利42项，获得发明专利4项(其中国外发明专利1项)、实用新型专利24项、外观专利35项，在审发明专利19项(其中国外发明专利1项)的成绩。同时，成功研制出SS钢架椅系列办公椅、DJ系列电竞椅、HO家用办公系列办公椅、MB简约办公系列办公椅、商务休闲沙发、新型组合电动机构沙发、手动按摩三位一体休闲沙发、AT系列按摩椅、TR系列按摩椅、ALPHA系列休闲椅、FANCY系列等一些列新产品。

永艺股份方面表示，正是这些专利技术和新产品的不断输出，有效提升了公司产品的竞争优势，有力支撑了永艺股份销售规模及利润水平的持续快速增长。

依托KAM大客户营销体系，成功开拓国内外市场

如果说技术研发实力让永艺股份拥有了“产”方面的王牌，那KAM大客户营销体系则是它掌握“销”方面王牌的关键。这两张王牌的“王炸”组合，让永艺股份成为国内传统制造业智能制造转型的先行者和佼佼者。

据了解，永艺股份的KAM大客户营销体系，精髓在于深度洞察大客户需求，以客户为中心，为客户创造价值，不断提升在大客户中的渗透率，在维护好原有客户的基础上，持续开拓新的客户。

从公开资料可以看到，美国Genuine Parts Sourcing 、ORLEANS SUPER HOME CENTER、BEL IMPORTS，英国FISHPOOLS、阿根廷FACYCA、伊拉克HAVAND COMPANY FOR GENERAL TRADING LDT等都已成为永艺股份的重要客户。

在世界制造业进行智能升级的背景下，永艺股份的智能座椅产品能够成功打开海外市场，得到国外客户的认可，从这个角度看，可以说永艺股份已经成为中国智能制造转型的名片之一。

于此同时，永艺股份也在不断深耕国内市场，通过线上线下相结合，大力建设自主品牌，着力拓展销售渠道。线上不断加强天猫店、京东店等自营平台的产品力建设，同时不断拓展电商新零售平台，重点与