联手“漫威”、“精灵宝可梦”等IP推出联名鞋 “大象”奥康转身

原标题：联手“漫威”、“精灵宝可梦”等IP推出联名鞋 “大象”奥康转身 来源：21世纪经济报道

　　“白泽”、“文鳐鱼”、“九尾狐”、“鸾鸟”， 11月23日，奥康带着山海经中的“四大瑞兽”，在故宫举办了一场《时尚大师》联名鞋的时尚大秀。

　　今年，正好是奥康诞辰三十一周年。

　　来自鞋都温州、有着“男鞋第一股”之称的奥康国际(603001.SH)，在上市7年之际，正潜移默化地发生着变化：从今年年初与“精灵宝可梦”IP联名，到十一国庆时与“人民日报新媒体”携手推出“70而潮”，再到《时尚大师》故宫大秀，乃至与为人熟知的IP“漫威”联名，奥康不再简单停留在“商务男鞋”的框架中。

　　11月中旬，21世纪经济报道记者实地走访了位于温州永嘉的奥康千石工业园区，近距离感受这家老牌上市鞋企的“大象”转身。

　　现场，奥康国际副总裁罗会榕告诉21世纪经济报道记者，“以前奥康强调全品类发展，战线铺的比较分散，而现在我们想清楚了要触达什么样的人群，更加聚焦，确定了IP联名战略，与”精灵宝可梦“、”漫威“、”人民日报新媒体“、《时尚大师》等众多IP合作，营造出更年轻化更有活力的品牌新形象。”

与四大IP联名

　　凭借“穿奥康，走四方”的广告词家喻户晓的奥康国际，从1988年创立至今，已走过三十一个春秋，2012年4月其迎来了A股上市的高光时刻。

　　上市7年来，，在如今鞋服行业增长乏力的大背景下，个体还是表现不俗。奥康业绩总体稳步发展

　　2016年，奥康实施多品牌战略，以“奥康”为主品牌，“康龙”、“斯凯奇”等多品牌运作。

　　今年，奥康调整战略，推出了四大联名IP。

　　在奥康品牌负责人看来，“奥康与众多IP跨界合作，是为了进一步激活品牌活力，让品牌不断年轻化，摆脱消费者对奥康”老国货“的固有印象。”

　　奥康产品负责人介绍了和漫威IP合作的过程，“从今年7月开始，我们去上海漫威公司多次，对接产品规划，根据奥康的品牌调性与漫威人物形象作出不同的区分，比如主品牌奥康的形象是蜘蛛侠和钢铁侠，康龙的形象是绿巨人和美国队长。”

　　21世纪经济报道记者在现场看到，相比于之前偏商务风格的奥康皮鞋，一款钢铁侠为主题的CEO系列皮鞋，在鞋面和鞋底都镶嵌了钢铁侠的元素，在商务中巧妙地融合进了休闲的风格。

　　对于这款COE系列皮鞋，负责人表示非常有信心，“这将会是我们明年皮鞋的最大爆品！”

　　此外，奥康还与《人民日报》新媒体联名推出了主打休闲运动的风格的“70而潮”工装靴，21世纪经济报道记者现场看到， 鞋面引用了“70而潮”的特质火纹logo，并装饰以报纸版面与字样，力图以“报”款成就“爆”款。

　　作为奥康的最大休闲鞋子品牌，康龙品牌负责人则阐述了康龙追求品牌年轻化的过程。

　　“同质化严重，是致使鞋行业陷入‘寒冬’的最大痛点。”该负责人告诉21世纪经济报道记者，“以往国内的鞋企多数为档口型品牌，从广州等地挑选版型后进行仿制生产，产品市场痕迹重，缺乏原创性，不利于品牌的沉淀与发展。这便是我们当下急需打破的桎梏。”

　　“因此我们在2016年做了战略调整，布局全品类，提升原创性。以差异化的产品与品牌文化，从而在激烈的市场竞争中打响我们的品牌战役。”负责人表示。

　　21世纪经济报道记者了解到，今年，康龙推出了主打橙色的品牌主题色，包括logo标识、鞋子的品牌露出、店铺的终端形象展示，都统一风格，此外，康龙的官网和百度百科，也做了相应的调整。

　　在全国改造升级的10家康龙新形象展示门店，都可以看到一只橙色的小恐龙“卡鲁”，这也是康龙诠释新形象的一个细节。

　　“手机壳、玩偶、T恤等周边，我们也会做成引流产品，解决和消费者见面的问题”。

　　在采访间隙，他拿出一双以绿巨人形象为基础的老爹鞋举例，“比如今年流行的老爹鞋，康龙就设计了符合年轻人审美的12个鞋底、12个配色，搭配亚克力鞋盒，希望争取年轻人的欢迎”。

　　在他看来，“品牌的转型需要用两条腿一起走路。老形象是护城河，用做销售；新形象是孵化器，开拓品牌。。”

　　“从今年上半年到今年7-8月，我的工作重心基本都投入在这个事上”，他表示，“今年的工作重点就是把康龙品牌的基础框架建设好，把框架搭建好了以后，明年再冲刺销量。”

　　奥康与IP联名背后，意味着更多的研发投入。

　　数据显示，2019年前三季度，奥康国际在研发上的投入为4013万元，同比增加了15.86%。

更贴近年轻消费者

　　时尚化转型，奥康电商更有话说。

　　走进奥康电商，21世纪经济报道记者发现，在一片忙碌的景象中，“90后”是这里最大的亮点。据了解，奥康电商共计有260余人，其中“90后”就占了70%，活力与创造力成了奥康电商的最佳代名词。

　　奥康电商事业部负责人告诉记者，如今，“90后”已然是电商消费时代的主力军，想要切实贴近这群年轻客户，就必须从“90后”入手，让年轻人的碰撞火花来带动电商新的发展。

　　谈到奥康今年的变化，他介绍，“无论是产品结构还是交互服务，我们都进行了颠覆式的变革。以‘双十一’为例，今年我们上线的80%-90%的款式全部都是2019年的最新鞋款，而这些新款都是经由我们‘90后’员工多次筛选总结出的，最具年轻吸引力的热卖鞋款。这在以清库存为主要目的的电商鞋行业看来，是极具挑战的。”

　　根据奥康方面提供的数据，今年全年，电商上线新款高达826款，款数占比54%，占全部销量的60.6%；其中，90后消费人群占比高达49.31%！

　　此外，奥康还在今年开启了直播带货的新玩法。

　　在电商大楼四楼，奥康淘宝直播间的灯光在每天晚上8点亮彻至11点，长达三个小时的直播总是会收获颇丰。

　　“作为今年电商最主要的销售增长点，淘宝直播也将会是我们今后的重要抓手之一。”负责人告诉21世纪经济报道记者，“直播带货事实上是专业导购全程陪同的购物逻辑，但却能够突破时间与空间的限制，需求更聚焦，销售更灵活。”

　　这种由淘宝直播带来的跨正常时间段的流量，却并没有为奥康带来线上客服的困难。早在今年年初，奥康便已投入了智能客服“奥小蜜”的使用，无视时间、空间，可在瞬间同时触达1000多名消费者，在缩减了人工成本的同时极大地提升了工作效率。

　　21世纪经济报道记者记者了解到，今年，奥康电商的客服人数从2017年的400人缩减至了120人，70%的人工缩减，提升了80%的服务效率。

　　不难发现，当下的消费者的消费需求正在从标准化商品向体验式商品过渡。更多人不再是单纯的为商品付费，而是为服务付费。于电商而言，服务的提升便是未来发展的核心之所在。

　　而对于明年奥康电商板块的重点，他希望打造出百万双销量的爆品。

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